隨著國家政策的鼓勵以及房價的飛漲，租房產業成為一條越來越寬的賽道。短短兩年間，湧現出了很多新興的長租互聯網公司。但是，不可否認，租房產業中存在諸多疑難雜症，如房客不信任平台、租房信息普遍摻假等問題依然還沒有得到有效改善。

為了解決行業痼疾，2018年年初，雄安新區上線了首個區塊鏈長租平台，鏈家、螞蟻金服等機構也積极參与到其中，這一舉措首次將區塊鏈技術的又一應用帶入到公眾視野。與此同時，另一個區塊鏈長租平台Lucia也在悄悄的孕育。

「區塊鏈和長租確實是當下很大的風口，但並不是每個人都能在風口上飛起來。風口只能推起排在最前面的人。而排在最前面的人，一定是風來之前埋頭苦幹，通過優秀的產品排在行業隊伍最前邊的人。」Lucia創始人兼CEO焦玉龍直言。

Lucia創辦：為解決多邊不信任問題

焦玉龍，從最初的雲掌柜業務負責人，到如今的Lucia項目帶頭人，一路下來他跑遍大江南北，積累了豐富的實戰經驗。

基於對市場現狀深入的了解，焦玉龍發現，在傳統長租行業中，房東、平台和房客之間存在著普遍的多邊不信任問題，而Lucia正是為了這一解決問題而生。

在租房過程中，對於房東而言，他們害怕房屋遭二房東和租客破壞，因此會向房客收取押金。對租客來說，則是容易碰上眼前看到的房（租）與租房平台上的「貨不對版」，因此搬一次家，他們必要看幾次房。

也就是說，整個租住流程中，因為房客需要進行各種查證，房東也要多花精力，從而導致從看房到交易的整個過程實現的效率十分之低；房客入住後有時還會遇到「擾民」的室友、房東承諾的服務沒有到位等細小卻影響入住體驗的問題。

「如果房東、房客的信用能作為一項標準，同時各自的身份、租住行為可追溯，那麼就能極大提高人們的作惡成本，以此來保障租住過程中的『真房、實人和實租』。」焦玉龍指出。

於是，焦玉龍看到了區塊鏈技術在解決多邊信任問題上的可行性，並和參與開發雲掌柜等項目擁有豐富產品經驗的成員一起，組建了Lucia團隊。

不是為了區塊鏈技術而去做應用，而是運用區塊鏈技術解決行業痛點

「要想給當前的行業帶來創新，用現有的方式很難。但是區塊鏈技術的融入會讓行業的固有模式發生很大的改變，同時讓事情變得誠信、高效。」焦玉龍表示。

看中了區塊鏈智能合約特點和信任的優勢，焦玉龍以自己擅長的SaaS為切入點，開始了基於區塊鏈的SaaS平台的開發。

在項目的設計中，他們發現Lucia的分散式存儲天然迴避了中央伺服器，可以增加房屋運營數據的安全。為了配合這樣的分散式存儲模式的平台，焦玉龍表示，他們將開發區塊鏈智能門鎖，以更加安全的對接該SaaS平台。當然，該平台也覆蓋主流智能門鎖。屆時，房東可以放心的將臨時密碼發放給看房的租客，還能省去帶看的環節。

此外，未來該平台還將對接智能取電盒、智能水電錶和智能門禁等智能家居硬體，從而實現自動化管理、自助取用服務等功能。

「但是區塊鏈技術本身還處於初級階段，我們現在的想法不是要去用未成熟的技術概念去勾勒一個顛覆性的產品，而是思考區塊鏈本身現有已經實現的技術能為現實場景帶來什麼樣的場景方案。我們的邏輯是，思考上快行業十步不如行動上快行業半步。」 對於技術和應用的融合，以及Lucia的定位，焦玉龍有著清楚的認識和明確的定位。

與公信寶合作：公信寶負責數據上鏈，Lucia專註應用落地

而在挑選底層的公鏈作為技術支持這一問題上，Lucia選擇了公信寶。

公信寶，是一家基於區塊鏈技術的去中心化數據交易所。公信寶團隊開發了一條名為「公信鏈」的公有鏈，用戶可以通過上傳個人數據進行挖礦、獲取代幣。由於數據多維且可交叉驗證防偽，公信寶上的用戶數字身份畫像顆粒度較小，準確度高，具備很高的信用價值。目前，公信寶開發的Dapp已有100萬用戶，是區塊鏈領域用戶數最多的Dapp。

Lucia將藉助公信鏈實現房東的個人信用、相關銀行、出租記錄和房客評價等數據信息的上鏈。

「因為現在處於發展初期，所以在數據上鏈前，我們會對用戶信息進行審核，確保數據質量之後讓其上鏈，隨後進入社區。另一方面，如果用戶提供的用戶信息是真實正確的，我們會發Token進行獎勵，同時社區中的很多功能也是可以用Token進行購買，以此促進Token的消耗。」焦玉龍解釋道。

最終，通過智能合約，Lucia讓社區內房東和租客的行為可溯源、不可篡改。租住行為數據本身即可為多個交易主題相互背書和校驗，最終較大降低成本同時做好風控，而後平台將會提供租客零押金、零平台傭金、分期支付租金等優惠。

由於平台免押金等規定，關於產品的用戶定位，焦玉龍也有著自己的考慮：

「我們在最初實行階段，用戶群將定位在985/211高校的學（畢業）生，他們囊中羞澀，但接受了良好的教育，擁有良好的信用，但是尚未有很好的金融徵信記錄。我們願意免去押金來為她們提供服務，這也將有利於平台的推廣和成長。」

此外，他表示，為了豐富和完善社區的功能，Lucia還將通過社區獎勵機制實現房屋帶看、照片和視頻拍攝、資料審核和爭議仲裁的社區自治化運營等。

堅持用產品說話，落地是Lucia的首要目標

Lucia打造的租住平台將推出三款產品，計劃於今年7月或8月正式上線第一個產品的1.0版本。首個產品就是一套免費供房東使用的房源管理系統，該系統可自動收繳水電費、租金，並分發電子鑰匙；同時它還提供直銷、分銷系統，幫助房東將房源信息廣播出去，以更快出租房屋。

Lucia的第二個產品就是建立C2C的租戶社區。在社區里，每個人都有一個真實的數字身份，租住行為會被記入公共賬本中，好的行為會得到獎勵，作惡會被全網廣播。

當然，除了用於記錄、查看信用信息這些基本的功能，Lucia社區更是一個人人都可參與的商業體系。社區內任何成員均可發布帶看、拍攝等需求，也可以自主選擇受理該服務，如果發生爭端，社區將利用DPoS（Delegate Proof of Stake）機制選出社區代表仲裁解決。

團隊帶來的第三款產品是維護租客安全的關鍵——區塊鏈智能門鎖。焦玉龍表示，隨著智能家居技術的發展，智能門鎖行業最近也迎來了一個小高峰。但聯網且將密碼存儲在一個中央伺服器上智能門鎖會面臨很大的安全隱患。為此，研發商不得不加強安防的建設，由此成本也將增加。分散式存儲讓智能門鎖的安全度大大得到了提升，有效的避免了智能門鎖現在的安全問題，同時也會大大降低了房源維護的成本。

結語

對於項目中的很多細節，包括Token機制的具體設定，焦玉龍表示，在沒有落地應用前，Lucia暫時還不能透露更多的細節。因為這是全新的商業模型，目前尚處於摸索階段，需要結合落地情況不斷調整。

「如盈利模式，用傳統的經驗是沒法針對這個全新的平台去制定。這就類似於問你數據應該賣多少錢，用戶是不知道標價的。而Token能解決這個問題。因為Token本身是一種不確定的資產，所以可以用它來錨定不確定資產的價值。」

「隨著業務發展，市場會教給我們該如何去迭代自己的產品，現在最重要的是誰先去做這件事？我們始終強調：與其過度吹噓自己快十步，不如腳踏實地快出半步。想都是問題，做才是答案！」

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