快消品老大紅牛帶頭髮難，全國渠道封殺阿里零售通

大潤發創始人：我戰勝了所有對手，確輸給了這個時代

無力扭轉乾坤，這是多麼無奈的退出標語

B2B：不低價怎麼來流量

上月底，紅牛封殺阿里巴巴零售通的消息在B2B領域和快消品行業炸開了鍋。

從2016年開始，B2B平台被資本炒得火熱，發展迅猛，比如：阿里的零售通，京東的掌柜寶，掌合天下，易久批，中商惠民，新高橋等等區域性品牌

順我者生，逆我者亡，這難道是B2B平台現在的邏輯？

記住，廠家永遠不會把雞蛋放在一、兩個籃子里，一定會扶持區域性品牌，一定會防範全國性平台，一定會引導優秀的經銷商轉型。

老大的對決

紅牛知道：終端價透明了，不會死；終端價亂了，麻煩來了；批發價亂了，賣競品去了，價格體系全亂了，產品沒人賣了，最後，死了；

當年阿里巴巴和京東進軍快消圈的口號就是殺死經銷商，更別說二批商了；那為什麼現在的經銷商還會與B2B平台合作，因為庫存壓力大，成本上升，銷量下滑，業務員效率低下，再加上自己的經銷權不管錢了，有可能這個品牌明年不是我的了，等等原因。

紅牛——中國功能飲料第一品牌，線下渠道，遍布全國的傳統經銷網路，難道除了了阿里，其他的平台都不行嗎？你阿里最有錢，技術最牛X，我比你更牛——照樣全國封殺，不和你玩了。

阿里——中國B2B平台鼻祖，馬雲爸爸有的是錢燒，技術一流，我一動嘴，他們全跟我合作，我不搞點動靜，別人還以為我阿里在快消品不行呢！

大部分經銷商都知道，價格賣亂——利潤低——很少人賣——銷量低——成本上升——不賣了——產品死亡。但是經銷商這幾年日子都不好過，被廠家壓迫得一點尊嚴都沒有，再看看周圍的同行好多都被廠家換了經銷權，心理也知道，我也是他們案板上的肉，今年能掙錢今年先掙著，明年的事情誰管呢？

正是經銷商和廠家的不團結，現在才是B2B平台的機會

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經銷商的轉型

合作社被個體戶乾死了，坐商被行商搞消失了，個體戶被公司打垮了

它們有一個共性：提高服務質量打擊對手，提高員工辦事效率，了解市場一手信息，降低公司運營成本等特點，萬變不離其中，B2B平台也一樣，它們的成本不比經銷商低，只是他做的是供應鏈，是一整塊，而經銷商做的是一整塊中的一小部分。

小編可以給各位經銷商提點轉型的建議：

1、轉型做倉儲中轉和同城物流，自己有車有人，對顧客、路線熟悉，需要一個平台和整合行業資源的能力，前提是經銷商自己建有大倉，跟本地同行玩得來，有較強的人脈關係

2、轉型做快消品B2B平台，經銷商最好是對電商方面的知識了解一些，這樣的話，阻力較小，風險可預知，並有一定的抗壓能力

3、轉型做快消品服務商，為本地一些經銷商、廠家做推廣、營銷、策劃等增值服務

4、轉型做連鎖便利店，當下大型商場日子越來越不好過，唯有便利店會越來越火爆，以社區為中心服務社群，線上線下相結合會是一個不錯的選擇。

不轉型不行嗎？

答案是：當然行；兩種情況：

1、思想守舊，溫水煮青蛙，等死

2、趕緊學習，提升你的資金周轉率、提升你員工的效率、提升你倉庫中產品的周轉率，降低你的運營成本，自己代理的每一個品牌都詳細研究，為什麼做這個品牌的代理？做好這些之後再慢慢謀發展

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