趨勢分析：瑞士表展上的中國紅色旋風

大腕兒weekly很早就開始關注電商和手錶的聯繫，畢竟這是高性價比買表最有可能的途徑，不過與面膜、口紅不同，手錶天生的貴价屬性讓電商渠道也很難做，尤其是對我們中國人而言，以表迷們都知道的兩大國外買表平台舉例：

Chrono24，模式很棒，但二手水深，渠道難以嚴查；

Ashford，價格不錯，但暢銷款基本沒有，而且去香港自提也還是麻煩。

國外平台對中國人來說還是不夠接地氣啊

所以我一直相信如果中國的電商平台發揮好自己的優勢，會大有作為。

尤其是以下兩類手錶：

【1】萬元以內手錶：此價位國外代購，平均便宜1500-2500左右。但我真的不想麻煩朋友跑來跑去找表，回來後請客吃飯，各種成本加一起，差不太多，還欠人情。

這個價位，各種返利促銷活動還挺豐富的

【2】頂級小眾表（特別是國內還沒有實體銷售渠道的品牌）：這些品牌本身產量少，每年幾百隻到一兩千隻，不夠全球瓜分。所以他們也往往不願意和國內鐘錶代理商大佬們合作，或者是國內大佬也根本看不上這一點出貨量，故而在電商平台售賣，最大的好處是流量集中，核心粉絲易於發現（雙方互相發現）。

瑞士小眾高級手錶品牌亨利慕時，已率先和京東展開合作

但是以往很多年，上述操作都很難做到，頂級小眾品牌觀念大多保守穩重，不好談生意，而中低價手錶競爭又太激烈（看看朋友圈微商就知道了），手錶這個垂類領域真的太窄，電商利潤微薄（電商還很難通過售後賺錢），自然沒有動力，不值得大平台投入太多力量。

但自去年以來，我們已經明顯感到這種趨勢在變化了，僅說幾個案例，便可以感受到暗潮湧動之興奮：

有某定位頂級奢華，隨便一隻表大幾十萬的品牌高層找我聊天，希望可以一起探討在某電商全球購頻道上進行宣傳，他們的目的是不打折，只做展示和露出，以擴大品牌知名度和探尋年輕網路消費者的消費習慣。

某電商平台已經在瑞士派駐專人團隊，遍訪歐洲各個小眾手錶品牌，聯繫加入平台的可行性，並給予大量優惠政策。

據我觀察目前幾乎沒有手錶品牌不開設電商的，要麼是已經開了線上店鋪（當然風格不同，歷峰集團主打自己的店鋪，斯沃琪集團則更多在電商平台設立旗艦店，這和集團戰略有關），要麼就是正處於籌備階段。

所以經過幾年移動支付浪潮的普及，咱大中國的電商平台競爭又如此激烈，看來「戰鬥」拓展到手錶這個小垂類的時候已經到了。

而在所有電商平台中，京東普遍被更多人看好。除了人所共知的京東物流更好，京東服務更好之外，還因為大家看到了京東正在對鐘錶這個品類進行著很積極的嘗試：

雙十一雙十二的優惠自不必說，「京東618」已經是我推薦不著急的買表朋友們最期待的日子；同時京東在中低價表的戰略上很清楚，四個關鍵點打蛇打七寸：打折+送禮+推出專屬定製款+強化口碑物流與售後。

電商平台之戰，增大折扣力度，消費者受益

而京東在與頂級腕錶合作中，也嘗試了新方法：打造自身高端形象。你可以看到剛剛在京東上線不久的H.Moser亨利慕時官方旗艦店，整體頁面效果，不像賣表的，反而更像是品牌官網（上文已經提到過並放圖了），維持了自己一貫的腔調，有過開店經歷的朋友一定知道，這背後絕不僅僅是品牌自己想怎樣就怎樣，京東的支持和理解同樣重要。

再者，剛剛結束不久的2018瑞士巴塞爾國際鐘錶珠寶展上，京東跟多個品牌開啟了不同方式的戰略合作，或許你只是零星的看到一些報道，但整合起來，卻有些「百團大戰」的意味（大腕兒weekly給大家簡單梳理梳理，以下事件都集中在3月23-26日這幾天哦，很密集）：

以下圖片是我們在2018巴塞爾表展現場拍攝的原創照片素材

泰格豪雅在巴塞爾鐘錶展期間，舉辦航天科普展，榮耀發布兩款專為中國探月工程設計的特別款腕錶——泰格豪雅卡萊拉Heuer 01 CLEP特別款腕錶，竟潛系列CLEP特別款腕錶。泰格豪雅將京東作為新品在中國的首發平台，於發布當日同步上線泰格豪雅京東旗艦店進行發售。

GRAND SEIKO與京東在展位簽署首家合作協議，精工（SEIKO）高端產品系列GRAND SEIKO京東旗艦店已盛大開幕。

瑞士頂級腕錶品牌和亨利慕時在2018日內瓦表展上就已經宣布了合作消息，而在巴塞爾表展期間，亨利慕時官方旗艦店更上線了專為京東打造的「獨家定製款」。購買亨利慕時的朋友們還能享受到「京尊達」高端專屬配送服務，由接受過專業培訓，衣著優雅並且佩戴有白手套的配送專員，駕駛新能源汽車將腕錶專線送達消費者。

京東「大型線上巴塞爾鐘錶展」，集合各大腕錶品牌，進行即秀即買活動。參與品牌：泰格豪雅、美度、精工、飛亞達。其中，美度將實現新品實時觀看&在京東旗艦店的當場預約；另外三個品牌都將實現產品的即秀即買（即，視頻中展示的產品可立即在店鋪購買）。

這麼多合作，這麼「赤裸裸」的搶灘登陸，京東的做法很粗暴啊，我們很喜歡啊！同時在這裡可以呼籲一下，鐘錶領域「人傻錢多有肉吃」，電商平台們快來這裡擴大你們的影響力，因為最終得益的肯定還會是我們想買表的人。

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