TCL強勢爆發韓國LG國際地位岌岌可危？

最新 04-04

【藍科技】聞瀾

2018年韓國LG彩電還能保證全球銷量第二的位置嗎？這或許是LG今年最大的隱憂。

3月30日，TCL多媒體2017年全年業績報告，為TCL的國際化增添了砝碼，也成為LG的「絆腳石」。

數據顯示，在過去的一年，LG在全球市場電視機佔有率為12.1%，而TCL為10.9%，位居其後，兩者全球市場佔有率僅相差1.2%。但縱觀TCL的表現，仍是可圈可點：

2017年TCL集團累計實現液晶電視銷量2377.4萬台，同比增長15.9%，國內和國外市場銷量分別為916.4萬台和1406.8萬台；其中，智能網路電視銷量為1,512.7萬台，同比增長34.8%，國內和國外市場銷量分別為696.2萬台和816.5萬台，智能網路電視銷量占液晶電視總銷量的63.6%。

尤其是在國際市場，TCL電視機銷量同比提升33.5%，達到1407萬台；在北美市場銷售量同比大幅提升131.5%，實現翻倍增長；在巴西，銷量同比增長149.6%。

為什麼或是LG擔憂而不是三星？

單從全球市場佔有率來看，2017年三星電視全球市場佔有率達到20.2%，優勢明顯，其他品牌要想縮小與三星的距離，還需要一個過程。

不過，三星和LG銷量逐年下降是一個不爭的事實。2014年，三星電子以29.2%繼續成為全球彩電銷量冠軍，LG市場佔有率為16.7%，位列第二。

隨著中國品牌的崛起，三星和LG感受到了來自中國市場的巨大壓力。在中國市場，三星LG已經失去陣營，在中國以外的市場，三星和LG以「守擂者」的身份抵抗來自中國的「攻擂手」。

全球彩電市場份額已經不再是韓國一家獨大。三星和LG分別從2014年的市場佔有率29.2%、16.7%，下降到2017年的20.2%和10.9%，用節節敗退來形容二者或許並不為過。

就目前情況分析，位居第二的LG與TCL之間的差距越來越小。LG對中國市場不抱有希望，因此，國際市場成為LG保持陣營的重要陣地，也是與中國品牌一較高低的戰場。

曾經的輝煌屬於歷史。如今，中國品牌強勢崛起，打破了國際彩電的行業平衡。以國際市場表現來看，TCL集團2017年LCD電視產品銷量為2377.4萬台，同比增長15.9%。

在新興市場，2016年以來，TCL在巴西、阿根廷、埃及、以色列等地進行商務行程和投資動作，未來TCL將進一步開拓新興市場國家的布局。2016年TCL先後與埃及最大的家電企業ELARABY簽署備忘錄在埃及建立液晶彩電工廠，與巴西家電龍頭企業SEMP合作共建工廠，意圖相當明確，即加速TCL全球化工業能力。

和TCL連續三年銷售邁入千億俱樂部相比，LG有些落寂。數據顯示，LG在2017年第四季度實現了3668億韓元（約合人民幣22.9億元）的利潤，同期，營業收入達到16.9萬億韓元（約合人民幣1027億元）。LG從2016年第四季度虧損353億韓元（約合人民幣14億元）到2017年第四季度獲利，已經有了十足的進步。

但如果和TCL持續贏利相比，LG則會面臨更多的問題。中國品牌在國際市場輕裝上陣，是開闢一個新的戰場，雖然過去缺少品牌積澱，但這同樣也是優勢。在營銷、創新和設計方面，越來越符合國際消費者的需求。

以美國市場為例，TCL是美國增長最快的電視品牌。在過去的四年中，TCL的銷售量從2013年的十多萬台到2016年的近200萬台；2016年，多媒體北美市場同比大幅提升71.8%，市場份額由2015年的第9位，上升至第6位；2017年，受益於品牌推廣和渠道拓展，TCL北美市場增長強勁，銷量同比大幅提升131.5%，連續三年被評為在美增長最快的電視品牌。

這給三星和LG帶來了極大的壓力。對TCL而言，可以把三星當成第一目標，但要想在短期內超越三星還有一定的難度。不過，在電視行業迅速追趕並超越LG，似乎是指日可待。因此，TCL的好消息或許給LG帶來了極大的壓力。

TCL為什麼值得期待？

去年TCL的市場表現，是對TCL持續國際化最好的回饋。

2010年以後，TCL國際化開始加速。在海外市場非常注重與當地合作夥伴建立友好、長期的合作關係，本著誠信、雙贏的原則，使TCL獲得了廣泛的認可與信賴。

在國際渠道拓展方面，2011-2013年，依託電商主渠道亞馬遜，開始在全球範圍內銷售。數據顯示，2013年銷量達10多萬台；2014年進駐沃爾瑪，與美國ROKU合作推出TCL Roku電視，當年銷售量36萬台；2015年與傳統主力渠道好市多(Costco)、山姆會員商店(Sam』s Club)合作；與線上渠道百思買（Bestbuy）合作，當年銷量達101萬台。

2016年進入美國第二大零售百貨集團塔吉特（Target），當年銷售量達200萬；2017年進入Best Buy店面渠道，完成了對美國Best Buy、Walmart,、Costco,、Target、Amazon和Sam』s Club六大渠道的全面覆蓋。

在產品策略方面，TCL以北美市場為重要切入口，今年將在2017年上量的基礎上向高品質轉換，聚焦高畫質、大尺寸、好外觀、好音響、好體驗，將推出5大系列新品：8系列、6系列、5系列、4系列、3系列。這些產品不但能覆蓋到更全面的消費人群，還對品牌佔位極到了非常積極的作用。

在營銷方面，除了渠道和產品外，TCL多媒體在北美市場的「本土化」品牌營銷也幫助當地消費者了解TCL品牌。

TCL是美國知名度最高的劇院之一，好萊塢大劇院第一家冠名的中國企業，同時與好萊塢商業大片《復仇者聯盟》、《鋼鐵俠3》、《X戰警》、《碟中諜5》、《正義聯盟》等有持續合作；

在娛樂節目中，TCL與美國知名電視娛樂節目Ellen Show的合作，與IMDB合作一同參與艾美獎的贊助。娛樂成為美國消費者日常生活中不可或缺的一部分，美國消費者對傳統的電視娛樂節目，仍然寵愛有加。因此，TCL在娛樂方面的營銷加碼，成為在北美地區消費者口碑傳播的談資。

在體育營銷方面，TCL成為Rose Bowl球場和UCLA運動隊的官方電視品牌；同時成為NBA球隊明尼蘇達森林狼隊合作夥伴及贊助商。方興未艾的彩虹跑在美國和加拿大，成為年輕人喜愛的運動之一。TCL為了與年輕人拉近距離，贊助了在美國和加拿大120多座城市開展的彩虹跑The Color Run活動。

注重公益活動的TCL在北美地區，積极參与慈善活動。比如，TCL與名人和運動員合作，提高TCL的形象，同時回饋社會。過去幾年，TCL與艾倫?德傑尼勒斯合作，支持乳腺癌研究基金會。今年，TCL與兩個NFL（美國足球）運動員Jarvis Landry（邁阿密海豚）和Anthony Barr（明尼蘇達維京人）合作，支持他們的慈善事業。

在服務方面，TCL非常注重售後服務建設，2016年開始自建售後服務體系，通過馬尼拉呼叫中心用戶提供服務，50天之內免費換新機器。

進入2018年的另一個利好消息是，全球知名的科技和消費電子媒體CNET發起的Best TVs for 2018（2018最佳電視）評選中，TCL電視產品「P series Roku TV」，以8.6分超高分名列前茅。

六年之前，一部《鷹的重生》讓TCL及掌門人李東生再次回到大眾的視野。彼時的TCL正面臨著又一次變革，以及兵敗法國湯姆遜而成為一個失敗的案例。

六年以後，《鷹的重生》讓消費者看到了重新復活的TCL充滿了激情與鬥志。站在國際舞台，TCL通過自我造血和外部輸血，躍上一個新的台階。以技術、品牌、營銷這「三駕馬車」驅動的TCL再創歷史的同時，也給韓國企業帶來了巨大的壓力。

不是三星和LG做得不好，而是中國品牌的發展速度超過想像。無論是技術、人才還是市場洞察力，早已脫台換骨的中國企業開始成為別人模仿的對象。TCL是中國企業國際化的一個縮影，雖然還不能用成功定義TCL，但TCL的國際化路徑、商業模式正與LG縮短距離。

市場是最公證的裁判。對於2017年TCL的表現，消費者用雙手投了贊成票。

本文原創於藍科技

轉載務必註明作者和出處侵權必究

「藍科技」文章可見以下平台

今日頭條 | 搜狐 | 天天快報 | ZAKER

UC頭條 | 艾瑞網 | 一點資訊 | 界面

百家號| 新浪微博 | 家電頭條| 雪球財經