視頻行業下半場如何出牌？龔宇：做一家以科技創新驅動的娛樂公司！
文|「廣電獨家」記者 李盛楠；特約撰稿 沈青茁
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北京時間2018年3月29日晚，愛奇藝（納斯達克證券代碼：IQ）登陸納斯達克。愛奇藝發行價為18美元，上市首日，股價以18.2美元開盤，盤初即迅速破發，最終以13.61%跌幅收盤，報15.55美元，市值約110億美元。
「愛奇藝是個娛樂公司，但不同之處是用科技創新來驅動的。」清華理工科背景下的龔宇對於信息技術創新有著敏銳的觸感和充滿期冀的關注。
「做一家以科技創新驅動的偉大娛樂公司」
龔宇表達了愛奇藝的企業願景是「做一家以科技創新驅動的偉大娛樂公司」。
愛奇藝的獨立上市，一方面將減輕百度的財務壓力，從而在人工智慧技術領域給予愛奇藝進一步的支持；另一方面，愛奇藝將掌握更多立足於市場的資本，更有利於深化業務內容，拓展完善產業鏈，在打造IP供應新生態方面帶來更多的精彩。
2016年信息技術革命發展到了新的階段，走進了人工智慧（AI）階段。2018年2月28日，愛奇藝向SEC遞交招股書，申請在納斯達克證券市場掛牌交易，計劃通過首次公開募股（IPO）募集15億美元。
愛奇藝招股書，圖片來源於網路。
在提交給美國證交會的文件中，人工智慧被作為核心優勢專門強調：「憑藉以先進的人工智慧、大數據分析和其他核心專有技術為支撐的領先技術平台，我們（愛奇藝）在網路娛樂行業中脫穎而出。」
相比傳統電視端，互聯網平台得天獨厚的條件之一，便是用戶數據的累積。如果說互聯網帶來的是以低成本方式將海量信息聚合在一個媒體平台上，那麼人工智慧就意味著有一個貼身服務的秘書，為用戶從海量信息中篩選、準備其最喜歡的內容，使用戶「所想即所得」。
對於愛奇藝來說，人工智慧不僅僅用於內容的精細化分發環節，而是在整個產業鏈中都將注入人工智慧的色彩。
在劇本創作階段，人工智慧可以給編劇在故事結構、人物設置等方面以建議支撐。龔宇提到，一部目前正在拍的劇中，有台詞的角色數量達150個以上，選角導演需要挑選恰到好處並符合經濟利益的演員，這是一項繁重的任務。
而通過人工智慧的數據收集和深度計算，可以高效地完成這一工作。龔宇預測人工智慧選擇角色在未來兩三年內便可更加成熟。
他介紹說，有了AI以後，愛奇藝的流量預測準確率高達85%。這對未來IP的內容生產、標註、分發、提高準確率方面都有巨大的價值。
同時，在廣告變現、場景營銷以及客服等方面都少不了人工智慧的身影，「愛奇藝客服40%多是靠機器人來解決問題的」。
針對「人工智慧威脅論」的說法，龔宇在接受採訪時曾表示，人工智慧雖然能夠為每個人去創作和分發他喜歡的內容，但是機器學習的演算法是人編的，機器學習也是靠人訓練的，擁有的價值觀也是人類輸送給它的，人類的價值觀是遵照法律和道德約束的，所以AI產品也是要符合人類的主流價值觀。
龔宇和李彥宏在納斯達克
重要與平衡：網路視頻行業影響IP大環境
近兩年，IP成為一個時尚又熱門的辭彙。利用IP自帶流量的特質和可挖掘的內容潛力來作二次創作和創新傳播，往往能達到非常好的效果，這使得IP在文化產業等市場領域中備受關注。
IP產業鏈一步步延展，影響力一層層擴散，從內容核心製作到文化產業生態，「IP化」已經成為文娛行業較為成熟的生產方式和發展方向。
擁有資本、技術、流量的互聯網媒體平台是IP成長發展緊緊依靠的力量，其不僅承擔著IP產品傳播分發的功能，更將範圍擴大到IP的誕生、孵化、傳播以及最終變現一整套商業流程中。
在2018年1月13日中國傳媒大學舉辦的首屆中國軟IP大會上，愛奇藝創始人、CEO龔宇博士從互聯網視頻媒體平台的角度出發，提出對IP生態圈的看法。
龔宇毫不掩飾自己對於網路視頻平台在IP發展中承擔重要影響力的自信和期望。他從內容和渠道兩方面進行了說明。
從內容上，視頻的內容表現力最強，相比於圖畫、文字、聲音，在人與人間接交流過程中，視頻一定是人與之間間接交流最好的一種媒介方式——它可以跨越時空的距離，帶來最直觀的視聽體驗。2016年虛擬現實（VR）進入了大眾視野，作為視頻內容與計算機技術融合的產物，多重感官刺激的沉浸感特色為視頻網站帶來了新契機。
在渠道上，綜觀承載視頻的媒介，包括光碟、DVD、藍光等，顯然只有互聯網傳播效率最高、最經濟，甚至是唯一能承載VR/全景視頻、複雜的環繞立體聲等手段的媒介。
2016年愛奇藝就發布了「iVR＋虛擬現實」產品套件，啟動VR生態激勵計劃，並表示將與VR遊戲開發商合作進行IP製作發行，將發展高價值的VR用戶。
在龔宇看來，VR技術發展需要一定時間，「未來三年、五年做不到的事情，十年、十五年一定能做到。我們以後人與人的見面，不一定要物理上移動到一起去見面、去談話。」
視頻平台連接著內容方、用戶方、廣告商等，是一個多邊市場。由於地域、年齡、文化、宗教等差異，用戶需要多樣。
為出精品，視頻內容創作也趨向術業專攻。在需求方多樣性、供給方專註性的情況下，未來內容的市場一定是分散的。
而相比於報刊、電影、電視，互聯網傳播渠道切換內容的成本最低，加之資本運作等因素，渠道或平台將會越來越集中。內容的分散和渠道集中度的提高，加之視頻強大的表現力，帶來的將會是網路視頻平台的重大影響格局。
那麼，這是否將會導致行業壟斷和資本控制？
龔宇坦言，目前互聯網平台的市場競爭處於健康、平衡的狀態，由於平台的開放性和多樣性，互聯網平台一方面無法控制影響網民的表達，另一方面，其他視頻網站、社會媒體平台、短視頻平台、直播平台等多樣化的媒介平台也在減弱專業視頻平台的壟斷性和話語權。
因此龔宇認為，未來的娛樂世界或者說傳媒世界更廣，它既有集中的確定格局、框架的屬性，同時也有其他的因素來相對平衡制約，它將是一個豐富多彩、健康的行業。
這樣的大環境，對未來的IP的誕生、發展和貨幣化有著不可忽視的重大影響。
愛奇藝的商業模型：圍繞IP進行生態化布局
龔宇介紹了愛奇藝的商業模型，同時他認為，對於未來以視頻為媒介主導的新媒體平台而言，這個商業模型同樣適用。
灰色圓柱體代表的技術搭建物理平台有著足夠的開放性和社交性，任何人和機構在法律法規前提下都可以在平台中發布內容，大量的數據也因此得以累積。
在此之上，愛奇藝構築起自身的業務主體——視頻內容。其中龔宇最重視的是視頻三角塔頂尖上的專業視頻和優選內容，他認為那是最為明亮耀眼的，也是最容易形成「爆款」和品牌的。
愛奇藝電影版權合作中心總經理宋佳在接受《第一財經周刊》採訪時曾透露，愛奇藝與福斯電影公司、獅門影業分別簽訂了長期合作協議，它們出品的新電影都會在愛奇藝獨家播出。
今年3月4日，第九十屆奧斯卡獲獎影片出爐，包括《水形物語》《三塊廣告牌》在內的6部影片的網路播出權都已提前被愛奇藝鎖定。在《太陽的後裔》爆火後，面對一些版權劇採購價持續走高的局面，愛奇藝也開始加大對自製劇的投入。
2017年，愛奇藝發布了「海豚計劃」「幼虎計劃」「天鵝計劃」，從低價招標、扶植製片人創作團隊到培養有潛力的藝人，激勵自製原創IP的誕生和挖掘，《老九門》《無證之罪》《河神》等優質IP打造的自製劇都實現了播放和口碑雙豐收。
除專業的已經成熟的視頻業務外，在愛奇藝的商業模型中還出現了文學、漫畫、遊戲以及線下的遊樂項目、點播院線等模塊。
龔宇堅信，新媒體平台的聚合性會讓與IP相關的其他形態的作品也在平台上產生價值，而且很有可能爆發出更大的價值。從線上的多形態呈現到線下的實體物理空間再釋放，線上與線下融合是行業的趨勢。
他拿《花千骨》舉例，《花千骨》原是網路作家fresh果果所著小說，2015年6月由慈文傳媒集團改編製作成同名電視劇，在愛奇藝平台上播放得非常好，創下當年的網路播放記錄。
隨著電視劇的熱播，同名遊戲流水超過了12億元。「這就是一個IP從一個不錯的小說，通過藝術加工變成了一個優秀的電視劇，又衍生出一個優秀的手機遊戲，形成了一個循環。」龔宇說。
經過幾年的發展，互聯網行業在IP的架構開發上更顯成熟，思路非常精準，正向的IP開發鏈路已經成型：從第一階段的「小說、漫畫、輕小說」，到中間階段的「劇、綜藝、動漫、電影」，再到後期階段的「授權遊戲、授權商品、授權服務、授權遊樂場」，圍繞同一內容IP，逐漸打通了會員、遊戲、漫畫、閱讀、直播、電影、遊樂、社交等閉環式生態鏈。
龔宇認為，這是中國娛樂行業彎道超車的歷史機遇，相比造就了一個時代的娛樂王國的迪士尼公司，中國的IP行業不用依靠數十載的累積和線下電影院的主導，就可以藉助互聯網的力量實現彎道超車。未來，從以IP為中心的開發，發展到貨幣化，再螺旋式上升的循環過程將會持續。
在2017年6月的愛奇藝世界·大會上，龔宇就曾闡述「娛樂世界需要有兩大核心能力讓生態持續發展，第一個是內容分發能力，第二個是貨幣化能力」。
他進一步介紹了愛奇藝的八大貨幣化手段，包括廣告、用戶付費、出版、發行、衍生業務授權（授權商品、授權服務）、遊戲（遊戲平台貨幣化）、電商以及用戶打賞。
從2010年視頻網站開始嘗試付費服務起，愛奇藝「先吃螃蟹」的風險和努力現在已得到了最大的回報，「會員搶先看」「會員獨播劇」等更多的付費服務吸引了更多的用戶，2017年年末愛奇藝訂閱付費會員數達到5080萬，2017年愛奇藝的會員收入達到了65億元，相較前一年有迅猛的增長。
同時龔宇還介紹，用戶為自己喜愛的作品、內容打賞的方式也有了很大的市場規模。
（李盛楠，「廣電獨家」記者，專註於影視文化、影視產業研究報道，整合營銷、數據及案例分析等領域。）
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