商品管理經典法則-三四三、四兩千斤、五適原則

【三四三分析】

簡要批註：新貨開始銷售後每周做一次銷售分析。銷售佔到前30%的貨品且單款出現斷碼，或者庫存可銷周無法滿足補貨周期內的銷售，需及時採取補貨或者貨品調撥措施，如果該部分款式都已分配給各店，那麼需要時仍要集中到最暢銷店鋪；以最快的速度進行消化；當然條件允許的前提下，可以考慮追單了；排名中間40%的貨品，屬於平銷款，須加強重點銷售；排名後30%之貨品，須及時調貨、促銷、減價，主推激勵等措施，爭取在有有效的產品生命周期內達到最大的消化。

結論：

「三四三分析」只是眾多分析方法之一，不太精準，還是要具體結合實際品牌和公司的操作情況適當調整，但是思路簡單，方法易操作。

【四兩千斤原理】

簡要批註：最初常應用於貨品陳列。對於貨品管理而言，四兩千斤原理是指暢銷貨品在店鋪之間進行配補調時，優先分配給最暢銷店鋪；在店鋪陳列時，陳列於櫥窗、頭倉、牆身等黃金區域，同時亦可二次、三次重複出樣。其實也是數字化陳列的一種，把醉黃金的陳列區域給到最暢銷的貨品，強強聯合，使銷售最大化；

結論：

對於重點貨品，可設立專區銷售，如牛仔專區、T恤專區、西服專區、褲子專區等。

【五適原則】

簡要批註：適當款式的貨品，以適當的數量，在適當的分銷渠道，以適當的價格，銷售給適當的人。

舉例：款式很基本的貨品（部分是舊貨），以佔到賣場70%的數量，在二、三級商圈店鋪，主要以以5-8折，銷售給該商圈特價型的顧客，比如部分店鋪的花車，中島等陳列道具都是五適原則的體現；

結論：

不同類型與級別的店鋪，位於不同的商圈，面對不同層次與嗜好的顧客群，於是需要訂購不同檔次、時尚度的貨品，以不同折扣的價格進行銷售；對於量販式大眾休閑品牌而言，在商場，可多賣流行款與高價款，而在大賣場/超市，則可多賣基本款與特價品。

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