鄧佳慰：28定律在時尚領域依然適用，L.A.B將針對個性消費做更多延伸

3月30日，國內新銳鞋履品牌L.A.B在上海無限極薈購物中心舉辦「L.A.B實驗室」快閃發布會，這也是該品牌在全國落地的第一家實體店。

作為國內新銳鞋履品牌，L.A.B走的是趣味和創造路線，專門為個性、時尚、特立獨行的女孩兒而生，「今年我們會持續在線下落地8家實體店，之前全部都是線上渠道，今年會在線下有所發力，並注重平台和品牌的鋪設。」L.A.B創始人鄧佳慰在接受億歐的採訪中說道。

L.A.B是一個原創時尚鞋類品牌，主要面向一二線城市的90、00後女性消費群體，通過借鑒大牌時尚元素，結合趣味、混搭的設計理念，為用戶提供解碼基礎系列、時尚大牌系列以及跨界合作款等鞋類產品。

「在購物的時候，我發現衣服很好買，包包很好買，但是鞋子很難買，一線品牌在海外售賣價格差不多在1000-2000多人民幣，Jimmy Choo在海外1800左右就可以買到，但是在國內最基礎的款都要4000多，這樣高的品牌溢價是非常不合理的，而且找海外代購也會出現尺碼不合適的問題。」鄧佳慰在採訪中說道。

「我當時就在想，如果可以創辦一個既時尚好看又高性價比的女鞋品牌，這正好彌補了國內高端女鞋市場的空缺。」

L.A.B於2017年7月進入大眾視野，在2017年半年的銷售額為500多萬，平均客單價為1290元。並在2017年10月與資本首次接觸，在2017年12月，L.A.B獲得由華映資本與澎湃資本共同投資的近千萬天使輪融資。

一站式製鞋產業鏈，匠心設計穿著舒適與樂趣

對L.A.B而言非常規材料才是真正的鞋履材料，L.A.B大膽採用非常規材料、不同質地的拼接等來展現女性的多面性，演繹奇妙美學反應的摩登時尚新主張。

為了設計出既能優雅綻放，又能行走四方的美鞋，L.A.B設計團隊調研了6000個腳型，最終整合出根據東方女性腳型貼合的研究數據確定鞋型寬窄和結構。「同時，我們現在建立了3D建模體系，從鞋子的設計到開發都是通過3D列印製作出來的。」鄧佳慰表示。

」我的父母也是創業者，我們家為許多國際鞋類品牌做了十幾年的代加工，也掌握了許多製鞋數據包括鞋跟數據，下游供應商數據等等。鞋子的製作工藝比鞋子複雜多了，一隻鞋子是由7家輔料商供給一家鞋廠才能做出來。」

買手市場存量有限，今年將大力拓展C端消費

「之前我們主要面對to b市場，但是買手市場的存量有限，天花板也非常明顯，對於品牌來說明顯不夠，所以今年我們主要會做C端市場。」

L.A.B此前已經積累了60位左右的買手客戶，並在紐西蘭和澳大利亞都有實體店。

「買手更多地還是按照區域去劃分，現在買手的同質化比較嚴重而且客群也很有限，同時我們也要參考買手的影響力和對市場的判斷能力，市場上品牌還是相對較少，特別是鞋子。「鄧佳慰在採訪中表示。

今年針對秋冬還會上線60個新品SKU，專註女性時裝鞋市場

「這次活動我們展示了56款SKU,其中我自己參與設計的有8雙。」鄧佳慰在採訪中表示。

「去年我們僅僅針對買手市場就有500萬的銷售額，今年在擴C端，所以定下了5000萬的銷售額目標，同時我們還會針對秋冬季至少上線60款新品SKU」。

「百麗集團一年的銷售額是400億，但是百麗集團在中國女鞋品牌市場的規模佔比還是比較小的，可見中國鞋類品牌的市場容量非常大。」鄧佳慰表示。

同時，L.A.B將在今年與多個品牌進行跨界合作，並通過多次的快閃活動來顯示品牌實力與年輕的特質。

優秀的升級類品牌是一種適合長期持有的優質資產

作為L.A.B的投資方之一，華映資本表示：從中國女鞋市場看，2016年中國女鞋市場總量18億雙，市場消費總額達1766億元，預計2021年市場總交易額達到2147億。但傳統女鞋品牌的設計感、潮流度與更新速度受到挑戰，同時電商的衝擊導致中國女鞋品牌急需更迭。

基於消費主力人群和消費需求的變化，優秀的升級類品牌是一種適合長期持有、有穩定溢價趨勢，具有稀缺性和不可複製性的優質資產。某種程度上可以類比房產，在未來一段時間能夠持續增值。

在未來一段時間，華映資本將聚焦中早期時尚品類、生活方式、食品飲料等領域的消費升級品牌。時尚品類中，個性化升級、設計和供應鏈升級的潮牌、女裝、女鞋，將擁有巨大市場空間；生活方式包含民宿、旅行、健身、護膚、體驗經濟等機會；食品飲料類品牌復購率高、品牌建立速度快，如今健康食品、新形態飲料、零食等品類均可期待新選手。

在品牌的投後管理方面，華映資本也將基於線上線下流量的生態布局，為品牌提供流量渠道支持、跨界資源整合和消費轉化。

當提到選擇資方的標準，鄧佳慰表示「我們現有團隊規模12人，設計師2人，我們更青睞投資方對時尚品牌有理解能力，能在管理、運營層面給予我們公司支持，特別是在整個產業端比如線下渠道類給我們幫助。」

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