向諸葛亮借智慧（二）

求人的技巧 ------求人要先搞清楚，求誰幫，怎麼求的問題。

公元208年7月，在樊城，劉備正在大發雷霆，舉刀要殺一小人物，誰也？

荊州謀士、劉表之子--劉琮的親信----宋忠。真是「送終」----本來劉備以為宋忠是來聯合抗曹的，可他卻帶來了主公劉琮（此時劉表已死）投降曹操的消息。災難到家門口了，才來告訴我。劉備素來謙和仁愛，如今怒至於此，是劉琮投降打碎了劉備的生存模式------劉備從來都是靠感情靠人緣聯絡人，靠道德感化贏得人的，失去荊州之後，誰來幫他？諸葛亮想了一個難度極大的辦法---一條路，找可靠朋友聯合，否則活不下去。傳統四種辦法，如要打一口井，需要人來幫忙，一買：出錢找人來干；二求 ：作揖打拱求人幫，這要看感情；三許：簽字畫押，需等待；四爭：判斷形勢，爭取實力相近的人來幫忙。

劉備憑藉感情，爭地盤，發展勢力，在荊州勢力弱。在這種情況下，這種感情是經不起利益誘惑的。只能---爭取實力相近的人來幫忙。

孫權----亮在《隆中對》中已分析：孫權據江東已三世----所以孫權可當盟友，不能對其有野心，要聯合東吳北抗曹操。為什麼盟友一定是孫權？從勢力上看，曹操為一，孫權為二，劉備為三，誰活，曹操滿意？當然是劉備。孫權也想找劉備，他們都想找弱者聯合滅對方，利自己，這就叫「弱者吸引力」。劉備選誰對自己有利？當然是孫權。如選曹操，滅權後，曹操滅劉備則不費吹灰之力。所以實力相近的聯盟最穩定。劉備必須跟孫權聯合。但如何求？若孫權不幫反取笑怎麼辦？爭取---亮把挖井的問題改為口渴的問題---變被動為主動，讓對方來求你。 劉表去世，孫權派魯肅去弔喪。路聞劉琮降操 ，便轉道當陽見劉備。你看，想魯肅，魯肅來了。魯宣權旨：「---」魯肅主動上門示好。亮告劉備絕不示弱，暫隱蔽自己，魯肅談什麼你談什麼。---劉備曰要找偏遠的太守郡吳巨聯合。魯肅曰：「我家主公，精兵十萬，六郡81州，與我東吳聯合好，與吳巨聯合不好。」「備甚悅。」他魯肅先提出來，求助變聯合了。劉備喜出望外，心樂開了花。事實是局勢上的弱勢，理由上的強勢。----你遇困難時呼天搶地，解決不了問題，會把人嚇跑的。幸福不是乞求來的。----魯肅認可，孫權認可嗎？孫權不願意也不行！備派亮跟魯肅去見孫權，才有《三國演義》43、舌戰群儒---亮語氣上氣勢上壓倒對方，內容上講理，態度上不講理---智慧！

肅引亮進入大廳，張昭，虞翻，陸績，嚴峻，程德樞20多位儒雅之士----

孫權的謀士們一字兒擺開，等待亮的到來。面對群儒，有兩種態度：一賠笑臉說軟話；二嘴硬到底，針鋒相對。幸福是爭來的，英雄不會和可憐的人做朋友。

一辯張昭，溫和地：「你在南陽自比管仲樂毅?」「小意思小比喻不足掛齒 」 昭曰「劉備三顧茅廬請你出山，可荊州如今被曹操佔了」話外之意--你狂什麼 亮曰「不是被占，是放棄，琮降了。這是一國大事，你的眼光太淺。」----將張昭惹急了，亂了方寸才可占他便宜。

昭曰「棄新野，退樊城，敗當陽---沒地兒」

亮曰「一個人病了，不能用猛葯。兵弱兵少，不跟敵人正面玩命找死，要找機會打擊敵人。琮降，我主公仁義。高祖劉邦多次敗後，一戰成功！」

每次打擊一下，張昭敗下陣來。------

二辯虞翻，談局勢。「曹操橫掃荊州你如何看？」「劉表劉琮殘兵敗將。」

虞曰「你當陽大敗，來此求幫忙？」亮不認，無恥；認了，無能。亮轉守為攻，轉問題問你「主公幾千人與操戰，你十幾萬軍隊卻想投降？」

引火燒你 ，虞，翻白眼了------

三辯陸騭（ZHI），談背景「劉備冒充漢景帝玄孫---沒依靠，你如何與操抗衡？」

" 亮曰（找他短處）「你就是傳說中在袁術家吃飯偷桔子的陸騭吧？天子承認的------英雄不問出處，你回家偷桔子去吧。」-------

四辯嚴峻，談學術，不比口才。「你治何經典？」如答《論語》，他要再說幾章幾頁幾行是什麼，說不上就壞事。亮絕不接招。你問我，我說你問得不對。

亮曰「姜子牙治什麼經典？舞文弄墨不是具備干大事的水平，回家治近視眼吧

五辯程德樞，以權威壓你「你是儒者？」

亮曰「有大儒，有小人之儒，雕蟲小技，你不喜歡我，你是小人之儒。」

五辯還只是前奏，孫權還在等著呢。真正幫他的人是孫權。為了說服孫權，亮想了什麼辦法？ ------

亮在柴桑見孫權。群儒要投降，孫權是猶豫的---《三國志》上有記載。亮對權是「利益上引導，情緒上激怒」 。亮對權曰：「孫將軍能打快仗，不能打就降，錯過佳機，禍事就來了。中立到底好不好？--支持誰，有朋友；你中立，倆敵人。」 權曰：「你主公為什麼不投降？」 亮曰：「我主公，漢宗室，英雄蓋世，大家投他，連綿不斷，干不盡，是天數---」 權曰：「我也英雄，我也不投降。」

雖當陽吃了敗仗，亮用招穩住----1、擴大自己--「-我精兵一萬，公子劉錡手下一萬。」2、縮少敵人---「操曰三百萬軍，但軍中瘟疫流行，北方士兵不習水戰，你派一上將軍統幾萬水軍與我在水中共抗曹軍----」

最後，孫權派周瑜、程普率兵幾萬，在208年7月--才有了後來的「赤壁之戰」

人盡其才，能崗匹配。有才華有個性的人如何用？成就大事業，就是用人的成功！-----請看第三章：用人的門道。

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