對話SAP.iO全球創新孵化器總經理Maxwell Wessel：如何孵化下一代顛覆式創新業務

文 | 李俊

轉自 | 科Way公眾號

傳統企業如何應對數字經濟時代的挑戰與競爭？

全球顛覆性業務趨勢與亞洲業務趨勢的對比情況如何？

SAP創新戰略和數字化轉型企業家精神對於創新發展有何意義？

顛覆性創新對企業到底意味著什麼？

今年3月，SAP.iO全球創新孵化器總經理Maxwell Wessel，在張江創業工坊@納賢800與大家分享了如何孵化下一代顛覆式創新業務。

Question：首先請介紹一下SAP.iO的成長曆程。

Maxwell Wessel：

其實SAP.iO的雛形來自於2015年SAP內部的Intrapreneurship Program，這是一個內部創業項目，目前主要為了鼓勵員工在公司內部進行創業創新。在此基礎上，2016年初SAP.iO正式成立，目標是在內部創業項目基礎上更多走到外部尋找創新案例和理念。2017年3月，SAP.iO的腳步正式擴展到全球。目前進行了12個外部投資，SAP內部進行了6個投資。另外我們開展了目前為止有7個加速器的創業營培訓課程。目前已經有1萬多名內部員工通過SAP.iO開展他們創新的計劃。

Question：SAP.iO在中國和全球的戰略是什麼？

Maxwell Wessel：

SAP.iO成立的主要目的是為了幫助SAP合作夥伴的生態圈健康成長，我們認為隨著SAP這麼多年的積累，擁有非常豐富的數據資產以及業務交易的信息，這是一個無與倫比的財富。在SAP的解決方案基礎上，通過扶持一些創新的想法和理念為客戶的現有業務提供更多的增值服務，是我們的目標。

Question：對於一些創新的想法和初創的企業，SAP.iO會進行收購嗎？

Maxwell Wessel：

目前來說SAP.iO沒有意向去收購或者在某一些行業做一些併購，我們更多的是在扶持一些初創的好的創新想法。

我們支持創新的腳步已經擴展到全球，在亞洲包括中國、印度等等國家，SAP.iO的總部在美國矽谷，但是我們的步伐觸及全球各個城市，不管哪個地方只要有好的想法和創新理念出來我們都會進行關注。除了對外我們也非常支持內部的創新想法，例如在中國，SAP中國研究院就是我們扶持內部創新一個非常重要的平台，我們每年會有一些相應的活動在上海組織，我們也都是非常鼓勵內部員工利用公司本身的技能和技術優勢，在這個基礎上更多發掘新的想法。

Question：SAP.iO創立於2017年3月，目的是幫助使用SAP平台和產品的初創公司更好地發展，請問現在進展如何了呢？

Maxwell Wessel：

我們認為通過長期支持企業運營，SAP幫助客戶們積累了豐富的數據資源和資產，這也是非常獨特的資源。我們有超過1億多雲端用戶，我們認為通過SAP的系統或者系統積累的業務數據，企業能夠非常好的了解自身的內部運營狀況。所以可以創新一些新的應用來整合、連接現有的數據，進一步提高為客戶帶來的價值。例如有一家初創公司叫Ultimate.AI，主要是做售後客服機器人，SAP有一個Hybris的電商管理產品，提供客戶關係管理還有市場營銷管理。通過Hybris和Ultimate.AI的數據對接能夠為我們的客戶企業提供更好的機會或者商機。

Question：請介紹一個SAP.iO與創業公司合作的案例。

Maxwell Wessel：

Atlas，這是一個做地理信息訪問的軟體，可以從地理空間的角度對某一個時間某一個具體地理位置，所覆蓋的人群狀況進行分析，例如人群從性別、年齡、職業等特徵的比例分配。這個軟體的服務則可以和我們一個Success Factor 這一HR軟體進行補充。

SAP.iO是非常早介入創業公司階段，會從他的種子輪就開始和他們一起合作。往往他只有1-2個PoC(Proof of Concept,原型驗證)的客戶，我們就會開始了解介入它的創業扶持，因此我們的合作階段是非常早的。

我們的核心並不在乎這個軟體或者這個新的服務是由SAP構建的還是由其他企業創立的，我們在乎的是我們的客戶能夠真的從新的服務和軟體當中受益。SAP還會提供財務上的，市場上的和一些諮詢導師等等方面的支持。

Question：您如何看待新數字時代的顛覆性創新？

Maxwell Wessel：

對於一個大企業來說，目前有很多很多正在進行的技術上的發展趨勢都值得我們關注，其中一個非常重要的就是AI。舉一個簡單的例子，一般來說我們到公司打開電腦，打開一個窗口或者應用程序來進行我們一天的工作這是常規的手段。如果把AI所具有的預測功能考慮進去，我們每天的工作甚至日常商業流程都會因此而改變，比如當我出差去另外一個城市或者另外一個國家的時候，AI可以通過位置的改變預測到我今天打開的並不是我常規需要打開的軟體，比如今天我想打開一個天氣軟體。當一個商業的模式是由預測性的商業模式來引領的話，我們所有的規則和用戶體驗都是會獲得改變的。

除了技術上的改變，我們還關注到有很多商業的模式也會通過現在雲的服務進行一些大幅的改變。這些往往可以在公司的財務報表上體現出來，技術改變和商務模式改變往往是同時在發生的。我們會關注我們怎麼樣可以讓我們的業務或者內部的商業模式更加敏捷。

Question：SAP.iO怎麼和張江創業企業合作？

Maxwell Wessel：

在中國, SAP中國研究院和張江已經建立了非常好、非常緊密的合作關係。比如在鼓勵內部創業的Demo Day活動上，也會邀請張江的初創企業一起來參加，以此促進我們內部和外部創業企業的交流。這些初創企業有幾個是已經在我們平台上開發的，也有計劃在跟SAP的產品做對接，還有一些表達了很強烈的意願，所以我們在探索。包括SAP高層領導訪問上海的時候，我們會通過讓他們了解張江的孵化環境，為將來的關係做一些鋪墊。

我們去年曾經也有過計劃在這裡開設孵化器，因為一些技術原因暫時延後了，目前這個計劃還在不斷探索中。

Question：SAP.iO的孵化策略與微軟、英特爾相比有什麼不同？

Maxwell Wessel：

SAP主要是一家企業業務軟體的供應商，這是我們最大的不同，同時這也是我們的優勢。英特爾和微軟是基礎設施或者硬體的提供商，對於他們來說任何一個人只要你有雲端都可以使用他們的服務。我們希望我們不是只提供很基礎的軟體應用設施，而是我們可以更多利用SAP在企業業務領域這麼多年的積累，這是我們的價值。

Question：SAP把中國更多看成是一個市場還是研發創新的基地？

Maxwell Wessel：

中國對於SAP來說是有非常重要的戰略地位的。從幾點來做一個考量：第一是從本地用戶體驗和產品功能角度來說，我們一定要保證我們的產品在中國能夠正常運行能夠為客戶提供正常商業管理，我們會和中國的合作夥伴或者生態領域做一些合作，使得我們的產品能夠為中國市場做一些本地化，使它真正能夠為中國客戶提供價值。第二，我們把中國市場當作我們重要的合作夥伴或者創新的基地，我們希望我們的研發機構首先要為中國市場和客戶做產品研發上的支持，同時它也是服務全球的研發機構。在中國的研發，不僅僅是總部一個延伸的基地，更希望在這邊有更多的創新，是適合中國的創新，同時這種創新能夠帶給全球。

從全球創業的角度來說，我們更多是和最高級別的孵化器和VC合作，我們會把SAP的技術，把我們的數據介面讓外部的生態圈知道，他們可以更好的利用我們的介面和技術，在上面做一些創新，更好的和SAP的產品做對接。

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