小米天天喊缺貨是想飢餓營銷嗎？其實並不是！

小米MIX2發布以來又有不少網友抱怨網上根本買不到貨，這並非偶然，小米東西便宜美觀但是卻很難買到最新發布的產品是小米一直以來的詬病。20萬台新機半分鐘內售罄，新發售的手機銷售一空啦，官方給出的只是這樣的解釋。為什麼OPPO和vivo總是滿大街地推新品營銷而小米天天喊著我們沒貨呢？我想原因可能有三點：供應鏈、資金鏈和線下店。

第一點：供應鏈

小米每代新品手機一般都會用最強勁的高通CPU，這個硬體採購上就存在難度，而且小米手機本身沒有生產功能，靠得都是第三方代工廠代工製造，所以小米很難對供應鏈進行有效的管理，要確保足量的生產量對於小米來說不是一件容易的事情。小米總是用最高端的SOC，前期老是缺少足夠的SOC供應，導致產能總是滿足不了市場需求。而OPPO、vivo則聰明得多，很少用頂級的SOC，只用那些供應最充足的較低端些的SOC，所以產量從來不是問題。

小米MIX2

而OPPO和vivo則不存在這樣的問題，這兩家手機廠商的前身是步步高集團，有著較為強大的線下店與供應系統，生產鏈十分龐大， OPPO和vivo自然是佔到優勢的。

第二點：資金鏈

小米的產品突出特點之一就是便宜，OPPO和vivo賣一個手機可以賺得錢足夠小米賣幾十甚至幾百台，所以生產廠商對於產貨OPPO和vivo更加擁有底氣，然而小米又弱了新品發售不停地預估銷量，根據銷量調整供貨。這就導致了小米沒有囤貨，因為要壓成本，備貨就是很大成本，他不會採購大量的器件，也不會壓貨，因為這有資金成本和風險計提。這樣雖然降低成本，但貨就可能跟不上。反觀OPPO和vivo擁有強大的線下店銷售網路，資源調配相對來說靈活度要高的多，資金方面相對自由。

OPPO R5

第三點：線下店

小米在2017年才開始重視線下店的開設，雷軍也曾說：「線上做的再強大也比不上線下銷售。」，於是雷軍布局新零售，開設小米之家。反觀此時的OV兩家早已佔據了二三線城市的各個街道進行手機銷售。線下銷售的典型之處就是備貨可以提前預支，並且在紮下的根基之上進行手機的銷售是更加穩健的。相比之下小米的線下店系統過於簡單，在資源的分配上顯得很力不從心。就拿vivoX20來說，X20首發的時候，準備了350萬台現貨，這放在小米身上是根本辦不到的。

vivo X20

綜合以上三點，如果小米能夠布局好線下店模式，隨著線下小米之家的壯大強壯好供應鏈和資金鏈小米手機將不會面臨整天缺貨的狀態，廣大消費者也就可以放心採購小米新品。

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