鬼谷子告訴你切中人心的說話技巧

我們都羨慕那些會說話的人，覺得他們簡直是上天賞賜的口才。相傳戰國的張儀被人陷害差點丟了性命，回到家問妻子的第一句話就是：「我的舌頭還在不在？」可見，會說話是多麼重要。

鬼谷子說：用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。雖覆，能復不失其度。

大意：如果把「飛鉗」之術用於外交，可用華美的辭藻套出對方的實情，保持聯繫，勿使失誤，以便考究遊說的辭令。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節度。

古代的齊景公對子貢說：「你拜誰為師？他賢能嗎？」子貢說：「我拜孔子仲尼為師，他很賢能」景公又問：「多賢能呢？」子貢說：「我不知道。」景公說：「你知道他賢能，卻不知道他多賢能，怎麼可能呢？」

子貢說：「現在要是說天高，那麼不論是老是少，是聰明是愚笨都知道；但如果問天有多高，大家都會說不知道。所以我只知老師賢能，卻不知道他有多賢能。」

子貢一方面對外表明自己極其佩服孔子，一方面也不輕易評價孔子的得失和成就，這就是他睿智的地方，也就是鬼谷子說的不要喪失節度。

《莊子》里記述一個故事：盜跖是山東的流寇，非常暴虐。有嘍羅問：「報告大帥，小的聽說聖人有道，那是啥玩藝兒？干咱們這行的也有道嗎？」

盜跖回答：「七十二行行行有道，要偷要搶，先摸肥瘦，不必調查，全憑直覺。可見了咱門靈視靈聽，這是聖；破門而入，沖在前頭，不怕犧牲，這是勇；撤退出來，爭著斷後，掩護弟兄，這是義；見機行事，曉得適可而止，這是智；分贓公平，體現博愛精神，這是仁。五德皆是聖人的教導，全屬優秀品質。品德敗壞，無道，只配做小偷，休想當大盜！」

好一個盜跖，把自己美化得像個聖人，幹了不應該乾的事，還振振有詞。這雖然是顛倒黑白，其實是在用聖人的五德來忽悠手下，大盜和小偷都是幹壞事，卻讓手下覺得很崇高，他這就是在偷換概念。

戰國時蘇秦的弟弟蘇歷曾經去遊說秦國的大將白起，他先是給白起講了一個故事：

楚國有個人名叫養由基，是個神射手，站在楊樹前百步，百發百中，圍觀的人都叫好。卻有一個邊路人說：「好！有資格讓我教你射箭了。」養由基說：「大家都叫好，你卻說要教我射箭！你先射射看！」

這位路人說：「我不是要教你各種射箭技巧，而是想告訴你射箭是需要休息的。射柳葉，百發百中，如果不懂得休息，不多久就沒力氣了，那麼撥箭鉤弦，只要一箭不中，就前功盡棄了。」

故事講完了，蘇歷繼續對白起說：「現在先生擊破韓、魏，殺了犀武；北攻趙國，取下藺離、石祁，功勞很大。如今又帶秦兵經過東、西周，取道韓國攻梁國，如果攻不下來，不是前功盡棄嗎？所以先生不如託病不去。」白起聽從他的話，果然向秦王請命，不再出兵。

蘇歷的這番話之所以能打動久經沙場的白起，是因為他採用了飛箝的說話技巧。先是舉例，讓白起覺得有道理，而且感覺話中有話，自然就感興趣，便繼續耐心地聽下去。

所以說話時有技巧的，平時與人交流，若要達到自己的目的，也要注意這方面的訓練。首先我們要有意識地注意對方的言行舉止，細心地觀察他的興趣愛好，這樣相互間才能有共同的話題。

其次，說話不要太直接，特別是有求於人時，要婉轉而且逐步遞進，同時要注意選擇合適的時機，比如對方心情好的時候，或者比較放鬆的時候。同時要注意自己的語速和聲調要適合，聲音洪亮表示有底氣，脊樑挺直表示信心十足。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！