如果「隔壁老王」突然搞升級，你要小心了！

原標題：如果「隔壁老王」突然搞升級，你要小心了！

在開始之前，先來試問幾個問題：

1.隔壁服裝店主打「來自『米蘭』的設計師」我要不要也跟進？

2.隔壁老王玩商品升級，都不需要導購，我要不要也跟進？

可能有人跟，有人不跟。我的答案是什麼呢？

1

在研究了眾多案例後，我發現一個小秘密：產品雖然相同，但是因為企業段位不同，產品在市場中的價值也不同。

什麼意思？打個比方。產品好比自行車。屌絲騎自行車就是個苦逼的事情。但是土豪騎自行車，就是一個新的生活方式。

因此，同樣的產品，在不同段位的企業手中，市場價值是完全不同的。也就是說，產品競爭在市場表現中，有兩個層次。

第一層次：就是生存意義的「產品競爭」，讓企業活著。

第二層次：就是以品牌競爭為出發點的「產品」，提升企業美譽度。

區分這個之後，再來說產品競爭，就變得清晰明了了

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當你的服裝店還是"屌絲"時，產品競爭的打法就相對單一，就是以「好看」立足，因為消費者對一家服裝店的認知有限。

當你的企業有一定知名度之後，就可以玩一些新花樣，豐富品牌，強化消費者的體驗，提升品牌美譽度。

因此，同樣都是做產品，打法是不同的。

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這就說到產品競爭的第二個關鍵點，就是你的打法取決於競爭對手。這裡只要記住一個案例就夠了。

就是巴奴挑釁海底撈時的口號「服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是。」

再說回產品競爭的主題。第一層次的「產品競爭」，就是和隔壁老王鬥智斗勇。

有兩個方向：好看，好玩

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要好看

顏值即正義。好產品一定是好看的，要有儀式感。

比如：我們穿小禮服的時候就比較有儀式感，燈光、紅酒、花茶、化妝、髮型、高跟鞋，那麼我們就需要為這樣的系列產品製造生活方式的場景。讓顧客感受到那份環境。

當顧客想買想小禮物，可是當天她逛街是休閑打扮，沒有畫精緻的妝，沒有弄好合適的頭髮，是不是可以提供高級護膚品、提供盤發工具進行裝扮呢，把整體的效果打造出來。

這些都是通過儀式感建立認知。當這些認知增多之後，就是品牌。

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要舒服

當貨品、服務都差不多的兩個店，如果一個服裝店有舒服的沙發區、休息區，那麼，有同伴陪著一起逛街的時候，你會選擇哪個店鋪進去，又在哪個店鋪待的時間長一些呢？

我們需要給顧客打造一個舒適的環境，讓顧客覺得進入店內是很舒服的。

當一個顧客試穿衣服的時候，那麼同伴可以坐著休息，喝杯茶，甚至顧客同伴都會幫你鼓勵試穿。

「你去試試吧，我正好休息一下！」你作為陪同的時候，是不是會說這樣的話？

小結

當我們的隔壁老王在做營銷動作的時候，先分析一下自身品牌的具體階段。然後再確定與其的競爭方式，用「品質」來形成比較優勢，蓋過他的風頭！

你的競爭對手最近在幹嘛？關於本期的話題你有什麼看法？歡迎留言哦~

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