今天，你看見我了嗎？

《讓大象飛》做為創業者，你一定被這些「子彈」擊中過……初創金點子哪裡來？成功的創業者是什麼樣子？初創公司有哪些陷阱在等著你？你的初創團隊里應該包含誰？他們又該有何種特質？你的產品做到什麼樣才真正受到用戶的歡迎？

第1步尋找方向

時機：在正確的時間做出正確的事情，是初創企業得以成功的最主要因素。

多樣性：人才、文化的多元組合，可以激發創造力。

創意商人：實現技術到產品轉化的人，歷史上以愛迪生為代表。

第2步準備啟航

如何組建初創團隊

而組建創新團隊則是一門大學問！團隊並不是越大越好，創新創業並不是「眾人拾柴火焰高」！亞馬遜創始人貝索斯曾經有一個著名的「兩個披薩理論」，他認為初創團隊如果不能用兩張披薩餅餵飽，那麼人數就太多了。四種關鍵人才，分別是：CEO：擔任團隊中的領導者、溝通者，對團隊負總責；

技術官：即CTO，技術領域負責人，負責把創新計劃在技術層面落實；

設計師：具有設計理念的團隊成員，優化產品、計劃的用戶體驗設計；

專家：可能是具有博士學位的學者或是某領域經驗資深的成員，有其所長。

【案例】創辦Facebook的扎克伯格本身是一個複合型人才，既是天才的程序員，又是優秀的產品經理，還懂得運營和架構團隊。

資金並不是越多越好，過多的資金可能是毒藥；

第3步打造產品

愛它，但不要太愛它

產品是檢驗創新成功與否的落腳點和實際寄託。和大公司相比，初創企業體量輕，失敗後的轉換成本更低，可以有更多的嘗試，這種「輸無可輸」的「實力」實則是初創企業的優勢！

有三條普遍為人認可的商業信條，其實本質上都是錯誤的。它們分別是：

1、低利潤業務中，降低成本是成功的關鍵。2、提供獎金能夠讓員工工作更為出色。

3、追究工作人員的責任可以減少人為錯誤。

反饋，以便調整和修正。即便產品仍然很簡單、不成熟，也要向客戶展示它核心的內容，讓客戶付費、打賞，聽到他們的聲音，及時調整。

第4步鎖定市場

吃透客戶

打造完美的產品也不足以保證百分之百的成功，產品之外還需要考慮市場，初創企業想要獲得成功，必須學會鎖定市場、吃透客戶。要走向用戶、傾聽客戶、了解客戶，知道客戶所想、及時作出反應。

第5步持續創新

基業長青的秘訣

企業發展是一個動態的過程，不可能一蹴而就。想要基業長青，必須持續創新、依靠內部創新獲得源源不斷的發展動力。

要利用好員工的獨特想法，建立創新的企業文化

創新的企業文化包含以下四個要點：

1、慶祝新的創新成果、慶祝新的創新行為；2、鼓勵員工越級彙報，這是「創意精英」的特徵行為；

3、共享領導責任，讓員工像領導一樣思考和工作；

4、積極啟發、鼓勵員工參與到公司創新過程中來。

員工的獨特想法需要得到重視，這是內部創新的來源所在。鼓勵員工的新想法、新方案，往往能收到意想不到的良好效果。

第6步高速運轉

走在市場的前面

初創企業的發展是在新形勢、新背景下發生的，和傳統商業發展有所區別。現在創業者面對的業態每6個月就會發生變化，瞬息萬變，這就要求初創企業必須高速運轉、保持競爭力。

高速運轉應當是和內部創新同時進行的，你中有我、我中有你，共同構成初創企業的發展軌道。

速度意味著一切、唯快不破，要一次次重啟、快速迭代。為了保持創新活力，團隊成員要勇於嘗試去做截然不同的事，突破自己的舒適區，不畏懼新的創意、新的知識、新的體驗，學會重塑自己體驗世界的方式。

掌握成為贏家的七件法寶：

7項不公平競爭優勢，也就是初創企業獲得成功的七件法寶，分別是：

比預期的產品好：為客戶提供更多價值，才能抓住和維繫客戶；

案例：iPhone手機的橫空出世，和傳統手機相比有著十倍以上的改善。

創造全新的市場：新產品定義一個全新的產品分類；

案例：共享單車和網路送餐服務，都是開發出了一個全新的市場。

第一個顛覆市場：成為第一個利用新技術新模式顛覆市場的人；

案例：微信顛覆了簡訊。

利用好用戶網路效應：用戶網上的用戶越多，業務價值增長也就越快；

案例：樊登讀書會通過用戶帶用戶，快速地鋪開了客戶群。

獲得排他經銷權：利用種種方式和關係建立獨有的排他性權利；

案例：中石油、中石化在石油市場上的壟斷性地位。

鎖定住長期客戶：客戶使用的時間越長，越難以離開你的產品；

案例：人們不會輕易更換手機號，因為號碼承載著自已的人脈資源。

建立起一個品牌：在他人之前進入市場，建立品牌、滿足需求。

案例：耐克、LV、Prada等品牌，已成為不可動搖的獨特優勢，品牌本身價值連城。

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