為葯企數字化營銷提供SaaS雲服務，醫百獲1500萬元A輪融資

36氪獲悉，醫藥數字化營銷SaaS雲服務企業醫百科技近期已經獲得1500萬元A輪融資，投資方為個人。

醫百科技最初從醫學直播平台切入，目前已經發展成醫藥企業數字化營銷的SaaS雲服務輸出方。現階段，醫百已經與輝瑞、住友、賽諾菲、GSK、田邊、大冢、雙鶴、石葯等7家外資葯企、6家上市葯企等近20家國內外醫藥公司簽訂合作協議。

在醫藥領域監管政策日趨嚴格的大環境下，葯企給醫生支付回扣的帶金銷售行為難以為繼，而傳統的線下學術推廣方式成本高昂，效率低下，醫藥行業的數字化營銷越來越成為葯企不可忽視的營銷方式。據了解，2017年中國醫藥總銷售15000億+，葯企營銷推廣費用超過3000億，未來3年內醫藥數字營銷將形成一個快速增長的千億級市場。

在醫百創始人高劍飛看來，目前外資葯企已經開始全面擁抱低成本高效率的數字營銷，國資和上市葯企也開始利用數字營銷做合規化轉型和高效的醫生教育、學術推廣，但是現在提供服務的大都是第三方平台，當醫藥企業大規模、成系統地進行數字營銷時，企業方依然存在不少顧慮，其中最重要的一點在於，本來屬於企業的用戶、內容和數據都沉澱給了第三方平台，而這些數據與內容是葯企營銷中最核心的價值，葯企基於安全性和長期價值拓展的考慮，迫切需要屬於自己的專屬平台批量服務自己的目標客戶。

醫百正是看到了這一行業痛點，開始從醫藥垂直領域的直播平台向SaaS雲服務提供方轉型。從去年7月底公司開始重新進行底層技術架構調整，到去年12月初基本產品已經成型。圍繞葯企在營銷方面的需求與場景，醫百會為葯企客戶打造企業自己的專屬數字營銷平台，讓他們在整合企業資源的同時在自己的平台中完成包括學術會議直播、空中課堂、調研問卷、病歷收集、活動舉辦等在內的學術營銷推廣，專屬平台在幫助企業高效學術推廣，實現優質內容與用戶的沉澱和再利用。

由於外資葯企，內資葯企中的國企、上市公司，中小葯企在醫藥營銷方面的發展階段不同，需求也不盡相同，醫百為這些客戶量身設計了合規化轉型、高效學術推廣、創新營銷三種階梯化的行業解決方案。

對於中小葯企，在兩票制和明令禁止給醫生支付回扣的背景下，原有的業務模式被迫要發生轉變，他們首先需要的是合規化轉型，從線下地推方式轉到線上精準觸達目標用戶，利用SaaS平台向數字營銷邁出第一步，完成基礎的在線營銷和學術教育工作。

對於內資葯企中的上市公司、大型國企，以及外資葯企，他們已經有了自己的專家資源和醫生資料庫，有能力通過直播等形式聚焦目標醫生群體，以低成本完成高效率的學術推廣。

而這些在營銷方面相對成熟的國內葯企和外資葯企，除了基本的學術營銷外，還在創新化營銷上有了更高的需求。這些創新營銷就需要SaaS平台與醫藥公司的市場部聯合策劃設計，單純的直播技術平台缺少醫學資源與醫學策劃能力，很難滿足葯企客戶的更高層次的需求。而作為醫藥垂直領域的SaaS雲服務平台，這將成為醫百的長項。

再進一步，醫百還計劃由為葯企提供SaaS平台繼續延伸，通過技術賦能給合作葯企，進而服務於企業的目標客戶，輸出SaaS服務能力。

舉個例子，醫百的其中一家葯企客戶有一款藥品面向藥店銷售，而很多中小藥店需要一套在線的員工培訓系統卻沒有能力自己開發或者購買。作為葯企就希望與醫百合作，為藥店開發出一套培訓系統服務好藥店，以期其藥品能在藥店有更好的銷售。

此外，還有與葯企有長期合作的行業協會，他們同樣需要SaaS平台來服務學術會議直播和內部管理。這些都可以通過醫百輸出技術能力，為葯企服務好他們的客戶與合作方。

高劍飛表示，未來在醫百沉澱了大量的數據後，公司希望成為一個醫療垂直領域的開放平台，為醫療行業中的創業團隊提供雲服務。

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