假貨盈利近十倍，主播「帶貨」有哪些雷區？

幾天前，一則題為《32歲主播年帶貨7億，收入超章子怡》的消息，在社交媒體上引發熱議。高收入主播排行榜中的那些耀眼顏值與吸金比拼，更引來大批網友的關注。

對此，許多網友紛紛表示十分羨慕和嚮往帶貨主播的高薪收入和愜意生活，但也有些用戶質疑數據或者交易的真實性。的確，顏值經濟潮流的魅力是毋庸置疑的，直播也的確為部分聰明漂亮的主播開創了一條內容創業的致富之路。然而，在這個看似充滿金礦的電商領域裡，似乎並不像我們看到的那樣充滿陽光。

「雖然錢損失不多，但還是很氣呀。」 小白領April就是一位習慣跟隨買手主播的潮流推薦，經常購買國內外時尚鞋服的剁手族。然而最近一次「帶貨」，她卻發現自己買到了「山寨品」，讓她十分生氣。April告訴懂懂筆記，買主播推介的產品，圖的就是彼此信任，但卻沒想到會半道「翻車」。

那麼，她所遭遇的「帶貨」經歷，究竟是偶發性的個案，還是普遍存在於直播電商領域的現象？

主播「種草」賣「大牌」，居然全是山寨貨

半年前，April在朋友的推薦下也迷上了電商直播。喜歡「買買買」的她在沒有接觸電商直播前，購買衣服、包包、化妝品等時尚商品，都要自己做足功課，貨比三家。有時候購買海淘商品還要通過海淘平台，物流轉運，耗費了大量時間，讓她感到十分心累。

然而，買手主播這個行當的出現，卻在一定程度上解決了April的煩惱。因為這些自稱站在時尚前沿的主播們，會把符合潮流、性價比高的商品，通過直播推薦給千千萬萬像April一樣的喜愛時尚的女性用戶們。同時，她們有專業的渠道，可以從全球各地「帶貨」，大大節省了挑選、比對、轉運商品的時間和精力。

「但最近在幾個主播『種草』下，買的幾件衣服，卻讓我腸子都悔青了。」她發現，原來熟悉的幾個時尚主播，已經漸漸淡出了用戶的視野，取而代之的「新生代」卻又魚龍混雜。甚至有一些主播，賣著假冒偽劣和高仿產品，「說是大牌尾單，但其實拿到手之後，卻是假貨。」

她告訴懂懂筆記，這部分主播的「與眾不同」之處，就是推薦產品時，對於品牌、產地、來源總是模稜兩可，但卻通過諸如「尾貨」、「同廠」、「轉銷」等令人誤會的用語措辭，引導用戶將商品往大牌、正品等方向思考，並造成了先入為主的錯覺。

「雖然和正規渠道的正品長得相似，價格還略低一些，但材質卻十分的次，甚至包裝上的印刷都模糊不清。」April表示，從這部分買手主播那購得的所謂品牌服裝，就別提三標了，有時候連印刷的圖案都是經過「山寨」微調的。其價格也僅比海淘渠道略低，也就便宜一兩百塊錢而已。

或許有人會有這樣的疑問，那既然所謂的主播「帶貨」，在價格上並沒有太大的優勢，那為什麼還要選擇購買她們推介的「買手貨」呢？April說：「那是因為一直以來都很信任這些主播的時尚審美，也相信她們有一定出貨量，能夠拿到具有價格優勢的產品。」

而這幾次購物遭遇誠信問題後，她大概白白扔了一千多塊錢，雖然對於一名習慣「買買買」的時尚白領來說不算多，但她還是覺得要追究到底。「畢竟沒有反抗的聲音，這些主播就會變本加厲肆無忌憚的賣假貨，還會有更多用戶被忽悠，從而上當受騙。」

然而，April的維權之路，卻沒有想像中那麼順利。

引流社交平台交易，買家維權舉步維艱

「這裡面的貓膩實在太多了，直播只是幌子罷了。」

當April找到一位賣假冒衣服的主播，要求其退款退貨，對方卻以交易是通過微信完成的，不涉及質量問題不予退換為理由，拒絕了她的要求。

她告訴懂懂筆記，之前這名主播在某電商直播平台上推介這件衣服時，個人店鋪里的銷售價格是比較高的。當她想要直接在店鋪拍下這件衣服後要付款時，對方卻通過聊天軟體告知她，如果走微信通道付款的話，可以再便宜一些。而且很多沒有在直播中推介的新款，也會在朋友圈展示。

「雖然這些電商平台規定不能添加微信，但她用VX號和壹貳叄肆等文字發來了微信號碼，我也就信了她的邪。」April表示，因為之前也有主播通過微信的方式完成「帶貨」交易，所以她一開始並沒有產生懷疑。對方甚至發來產品不涉及質量與描述問題，恕不退換的條款，她也照單確認，「結果現在麻煩了，哪怕重新翻看直播錄像，她也沒描述得很清楚，更沒有提及品牌的字眼。」

更要命的是，除了直播中推介的那一款衣服之外，她還在這名主播的「安利」下，買了兩件朋友圈推介款。購買之前也都沒有細細確認過相關的產品描述。

「視頻、圖片都看不出材質區別，再加上她能說會道的三寸不爛之舌，想退款退貨就是沒門。」據April透露，這名主播一開始還「親愛的、親愛的」叫著，到後面直接露出了狐狸尾巴，直接還把她拉黑了。

更讓她生氣的是，自己去直播平台上留言維權時，這名主播還會慫恿大量所謂的「擁躉」，紛涌攻擊April，有的甚至還人身攻擊，「打感情牌，我只服這些表現得人畜無害的主播。」

與April相比，消費者佘茜的遭遇就顯得更加跌宕起伏。除了同樣被忽悠通過微信交易之外，在她將錢打給「帶貨」主播之後，對方就將她徹底拉黑了，電話也被加入了攔截。在直播平台上留言也被直接踢了出來。

「我被說成同行搗亂，而且也有許多人罵我，有的還人肉到我的微博去了。」佘茜告訴懂懂筆記，在偶然間，她發現這名主播在招「買手」代理，或許是想通過發展下線鋪假貨。於是，她換了一個微信號，假裝成意向代理，想詢問對方如何拿貨，卻被怒對了一句：「什麼都沒有就想說代理，弱智」，之後就被拉黑。

佘茜懷疑，這些所謂的「帶貨」主播，性質其實跟微商差不多，甚至就是「升級版」的微商。無論宣傳推介、展示的渠道如何變化，最終都是想盡一切辦法，將用戶引導到微信上進行交易。為的就是微信直接交易，缺乏證據留存，出了問題之後用戶難以維權，能夠輕鬆規避相關的責任風險，「投訴維權耗時耗力，最後我也只能吃啞巴虧。」

在廣州嘉禾從事服裝批發多年的宏哥，也證實了佘茜的懷疑。他向懂懂筆記透露，這部分「帶貨」主播的忽悠伎倆，還遠不止如此。

無良主播「帶貨」，假貨盈利近十倍

「她們（部分帶貨主播）的銷售利潤高達十倍，很可觀！」

做了十多年服裝製造，宏哥對於服裝批發的門道可謂爛熟於心。他告訴懂懂筆記，從前年開始，除了生產之外自己也開始轉型微供（微商供貨），主推產品包括男女OEM時裝。因為市場有需求，所以他也小批量的做著「山寨貨」，主要是供應給部分電商賣家和微商。

「就我知道的，從去年初開始就有部分從廣州拿貨的電商、微商轉戰直播平台，而其中微商居多。」他表示，由於近兩年微商產品因為品質問題受到了許多買家質疑，加上多級加價使得產品本身失去了性價比，因此不是很好做。對此，那些「聰明」的微商都學會了自我「包裝」，例如把自己包裝成「主播」是最沒有風險的，「用戶對於電商的信任度，還是比較高的，加上網紅經濟又那麼火。」

然而，轉戰直播之後，這些自認為「聰明」的生意人並沒有改變原來的銷售習慣和模式。據宏哥透露，在直播電商平台上那些比正品價格低10%以上的衣服、鞋包，很可能是假貨、高仿貨。就以美國某潮牌服裝蒙XX的T恤為例，正品海淘價格為2300元左右。而部分主播「帶貨」價只要1500~1800元。

「我們這邊工廠仿的最好的，能98%接近正品的貨，拿貨成本也只有180元，三標齊全而且圖案一致。」他告訴懂懂筆記，因為這款潮牌銷量大，所以下單的主播也很多。倒手一賣，一件山寨的同款衣服，利潤就已經超過了700%。即便是單價較低的國內潮牌，利潤空間也不會低於150%。

也就是說，主播下單之後，「宏哥」們就會根據訂單的地址，將貨品用快遞發出。所以無論是哪個地區的「買手」主播，只要是向宏哥下單，發出地址就一定是廣州白雲，「發貨時效上她們控制不了，所以對粉絲最常說一句話就是，急單我們不接的。」

同時，宏哥還告訴懂懂筆記，除了廣州之外，能夠為這些主播供應山寨貨、高仿貨的地區，還有溫州、莆田等地區。各地區產品也各有特色，「莆田的奢侈品是仿得最真的，溫州潮牌是做的最好的。」

坐在手機前，穿著山寨「大牌」，和粉絲們嬌滴滴的聊上幾句。一些所謂的買手主播，利用泛娛樂平台所賦予的影響力，利用用戶的信任，以「帶貨」為名觸手山寨商品，賺取動輒數倍的豐厚利潤。這是要怪直播平台監管不嚴呢，還是市場上套路太多？

在電商平台上，這些居心不良的賣家本身違規成本就不高；而當她們開始把直播平台上的流量，引流到社交平台轉化交易時，違規成本則可以說是幾乎為零。

從大的範疇來說，我們相信在直播買手中，有很多主播是真正用心在創業的，真正用專業的視角在為用戶篩選好的產品。但若要從根本上杜絕「類微商」中的「害群之馬」，除了平台要加強制度監管之外，消費者更要擦亮雙眼。

天上沒有可能「掉餡餅」，更不要輕信所謂的超低價全球「帶貨」，一定要避免在沒有任何第三方保障、見證的社交平台上產生交易，以免上當受騙而追悔莫及。

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