蘋果iPhone第一季銷量老機型功不可沒，硬體升級已不能打動消費者？

作者 | 科技有意思

進入2018年以來，智能手機巨頭們的廝殺程度依舊沒有減弱，甚至隨著中國手機廠商布局海外市場計劃落地，接下來的競爭會愈演愈烈。換言之，單純地依賴智能手機的硬體升級可能已經不能成為吸引消費者入手的重要理由，那麼就要求手機廠商仍然要深挖用戶實際需求點。否則，在未來競爭中或許不佔優勢。

以目前市場研究機構分析師提供的數據來看，截止2018年第一季度蘋果iPhone的銷量只有4500萬部，其中老款iPhone機型如iPhone6s、iPhone7系和iPhoneSE等起到了至關重要的作用，總計銷量達到了2200萬部。這就意味著蘋果iPhone8系和iPhoneX售出的數量最多為2300萬部；而據行業人士消息稱國產手機廠商小米今年第一季度發售手機數量是3000萬部。

很顯然，大家可以看出小米手機的增長動力依然強勁，反觀蘋果iPhone則有些受到限制。通過數據比較，有人認為蘋果iPhone在今年第一季度的表現之所以不好，主要在於iPhone的硬體升級已經不能打動消費者了。對此，我個人覺得這種說法存在誤差，因為小米手機第一季度發售3000萬部，多數也是硬體升級的機型，所以不難判斷出硬體升級不能打動消費者有些片面。

進一步來說，消費者現在仍然對智能手機硬體升級抱有一定的支持，但站在多角度分析的話，消費者擇機已經不是單純地看硬體配置了，還會有手機的價格、外觀設計、軟體功能等。小米手機發售量增長迅速，離不開其海外市場、高性價比等加持，而蘋果iPhone第一季度銷量中老款機型佔優勢，說明價格高、新機達不到消費者預期是影響入手的因素。具體表現為三方面：

第一，iPhoneX正式銷售周期短，價格貴備貨不足。按照數據機構給出的判斷，事實上今年第一季度iPhone銷量中新款機型銷量是2300萬部，而iPhoneX只有800萬部，iPhone8系1500萬部，足以得出iPhoneX表現非常不給力；並且跟去年第四季度相比有不少差距。究其原因，除了iPhoneX的銷售周期短，主要跟其價格貴有關係，而期間也出現由於零部件良品率低導致備貨不足促使消費者最終放棄入手。

第二，新款iPhone可能沒達到消費者需求價值範圍。也就是說，無論是iPhoneX還是iPhone8系機型，雖然硬體配置升級比較明顯，尤其是iPhoneX，不過鑒於iPhoneX價格、iPhone8系列外觀設計等依舊有概率讓消費者覺得達不到實際追求的價值預期。反觀蘋果官網目前在售的iPhone7系、iPhone6系以及iPhoneSE在硬體配置方面並不差勁，完全滿足消費者日常使用。

第三，老款iPhone價格降低讓亮點不多的新iPhone尷尬。經常關注小米官網售賣的小米手機，大家可以看出一旦小米有新機上市的話，老款小米手機一般情況下不是沒貨就是直接下架，目的是為了減輕對新款機型的衝擊，最後影響銷量。而蘋果官網在售的機型還有2015年推出的iPhone6s，新機發布老款機型吃香在所難免。

其實，這跟蘋果公司遵循的技術生命周期管理有必然聯繫，因為一種新技術搭載到iPhone手機，蘋果自然要把這種技術價值發揮到最大化，iPhone6s等老機型在售賣就是在於蘋果能自如地把控技術的生命周期，保證商業利益等到最大回報，可避免不了對新iPhone造成的壓力。畢竟，連蘋果或許也沒料想iPhone8系以及iPhoneX表現的結果。假設iPhone8系和iPhoneX表現牛叉，這種技術生命周期管理還會繼續循環下去，那麼今年蘋果公司不會有推出三款iPhoneX升級版機型的可能。

歸納起來，智能手機的硬體升級已不能打動消費者個人認為只是銷量影響的其中原因，像價格等因素不可忽視。而對於蘋果公司而言，老款iPhone仍有強勁生命力恰恰更意味價格才是主導iPhone銷量的背後核心。

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