拼多多為何爆紅？創始人分享了這20個機密！
內容來自：《財經》記者 宋瑋 房宮一柳／文
在萬能的淘寶一件商品賣29元，在拼多多上可能賣19元，如果你能找到五個朋友和你一起買，你也許能以9.9的價格買下——並且還包郵。早期依靠這樣大量9.9包郵的產品，拼多多構建起了一個GMV過千億，僅次於阿里和京東的中國第三大電商平台，而完成這一切它只花了兩年多時間！
這家公司起於無聲之中，一線城市的人可能根本還沒有聽過它，等它出現的時候，體量已經極其龐大，這個成長路徑不難讓人想起當年的快手和今日頭條。
（農村包圍城市這套戰略在現在依然適用，當城市的人聽說拼多多/快手的時候，他已經成為一方霸主了！）
以下內容選自《財經》對拼多多創始人兼CEO黃崢的專訪：
1：流量時代的關鍵是以人為核心，找到更適合這個時代、更適合消費者的，本質的玩法，這樣才能在一個看似沒有機會的飽和領域找到新的商業突破。
2：阿里京東滴滴美團，他們是帝國式競爭，有明確地盤的界限，但我覺得我們這一代人的思路不該是這樣。
3：通過在微信上創造一個分享場景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒有數據，所以我們在微信通過人來了解人，你和你的朋友有什麼特徵。但微信並非唯一、終極的場景，當我們對用戶充分了解後,我脫離微信通過平台也能創造新的場景，用機器代替「朋友」做判斷，給用戶推送最適合的商品。
4：騰訊做電商失敗是因為他們理解電商是流量×轉化率＝GMV。流量邏輯在今天是無法成功的，騰訊有全中國最大的流量，投了一堆垂直電商，京東、唯品會、蘑菇街都實驗過相似模式，對於他們來說，拼團不過是一個創造GMV增量的工具；
5：服務電商是流量思維，即流量灌進來，用不同的服務去消耗這個流量。如果我們還在用流量化的觀點去做後流量時代的事情，肯定會掛掉的。
6：拼多多是拼人的邏輯，我們通過拼團了解人，通過人推薦物，後期會過渡到機器推薦物。拼多多APP里幾乎沒有搜索，也不設購物車，你可以想像把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多多。早期看大家都是低價和拼團，但我們的出發點不同、方向不同，長大了也就不一樣了。
7：我們關注的是中國最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長原因類似。就好比30年前你去深圳，幹什麼都能賺錢，不是因為別的，只是你選對了方向。
8：我們吸引的是追求高性價比的人群，他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱芒果，這與他的消費能力沒有關係。傳統公司才用一線、二線、三線來劃分人，拼多多滿足的是一個人的很多面。
9：我們也賣iphone x，低價只是我們階段性獲取用戶的方式。拼多多有著比多數平台更深刻對性價比的理解——即始終在消費者的期待之外。我們的核心不是「便宜」，而是滿足用戶心裡佔便宜的感覺。
10：拼多多現在對整個商品的管控、對服務的品質都很初級。我們正在通過升級供應鏈和打擊假貨來提高商品質量。全中國可能沒有比我們更努力在打假的平台了，過去一年我們的復購率翻了一倍，客單價也從早期的十多塊上升到了四五十塊。
11：除了滿足人們的基礎物質需求，我們還做了大量產品設計、運營來滿足人們不同精神層面的消費需求，比如衝動消費、理性消費、發泄性消費。這也是為什麼在面對同質化競爭時，拼多多依然能吸引消費者不斷回來。
12：消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。我不認為拼多多要品牌升級、要全品類，這是不對的，我們要做事情永遠是匹配，讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西。
13：拼多多的出現正是因為它不用原來的舊思維。在以人為先的思維下，應該先想這個人需要什麼？我們要做的是物質消費和精神消費的融合，精神消費不只是做服務電商，而是用娛樂的方式讓用戶消費之餘獲得開心。
14：我們創業第一年就有一名運營因為貪腐被送進監獄，當時我還辭退了三分之一的運營。拼多多未來會從人工選品到全部由演算法和機器來選擇。
15：拼多多現在可以推商品，未來也可以推電影票，這類似今日頭條先圖文後視頻的邏輯。
16：人的思想是很容易被污染的，當你對一件事做判斷的時候，你需要了解背景和事實，了解之後你需要的不是睿智，而是面對事實時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷。常識是顯而易見、容易理解的，但我們各種因為成長、學習形成的偏見和個人利益的訴求蒙蔽了我們。
17：希望未來能轉型成為真正意義上的科研人員。這裡面有一個很好的model是一百美元紙鈔上印的本傑明富蘭克林，他做到40歲以後就不參與商業了，參與科研發明了避雷針，我覺得非營利性的全心全意的科研工作對人類的貢獻會更大。
18：為什麼還在做賺錢的事情，是因為我還沒有進化到可以做完全不賺錢的事。未來我希望可以做不賺錢的科研，但做商業不去賺錢，我覺得是不道德的，應該按照商業的邏輯去做一個本分的商人。
19：從運營公司來說，如果生下來是老鼠，你不應該有成為大象的野心，因為那會把老鼠弄死；如果生下來是大象，你說你野心小隻想做老鼠，那大象會被養死。你很難說我有野心或者沒野心。野心是根據你能做什麼會做什麼（基因）決定的。
20：如果別人都在說假話，你說了一句真話，其實真話和假話是一樣的。我剛創業的時候去融資，公司狀況很好，但我講的真話投資人都覺得是假話。不管你報什麼數字，他會按照行業標準給你打八折，甚至打五折。後來拼多多有了一點名氣我去融資，搞笑的是，你講假話，對方也覺得是真的。就像小時候我爸買了一塊真的表，別人都說是假表，後來我有錢了，我爸戴塊假表，他們都說是真的。這個世界就是這樣。
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我們需要對世界有更加深刻的認知；
更何況這是一個越來越動蕩的世界；
沒有一種商業模式是長存的；
沒有一種競爭力是永恆的；
沒有一種資產是穩固的；
這是一股從未有過的革命浪潮，為了讓大家徹底認清時代究竟在發生什麼，水木然寫了下面幾本書：《工業4.0》探討的是科技進步，《跨界戰爭》討論的是商業重組，《時代之巔》討論的是經濟變革，這三本書關係層層遞進，合稱為變革三部曲，《天才創造世界》探討的是自我管理和提升，《新零售時代》探討的零售業態的改變；這五本將幫你認清社會的發展動向和未來商業趨勢。
※知乎13萬贊：人生最重要的是處理好與自己的關係
※再見，4S店！汽車行業巨震，這類人要哭了！
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