矽谷「人脈之王」，小札、馬斯克、Peter Thiel的頭號男閨蜜！

他與Peter Thiel有著30多年的友誼，

Peter Thiel，Founders Fund創始人，《從0到1》作者

他與小札相識於微，早早投資了臉書，

霍夫曼不僅投資了小札，還將其介紹給了其他投資人

他與埃隆·馬斯克同屬「Paypal黑幫」，

是的，他有著矽谷頂級的朋友圈，

在矽谷這個容納了天下奇才的地方，

憑著驚人的眼光和神奇的人脈，

佔據著舉足輕重的地位，

讓人不敢小覷。

他就是矽谷的頂級天使投資人和創業者——里德·霍夫曼。

霍夫曼畢業於斯坦福大學與牛津大學，是Paypal 前董事，擁有32億美元的身家；

令人津津樂道的是，他除了是Facebook、Mozilla、Zynga等知名公司的投資人，還有一個更重要的身份--領英的聯合創始人。

領英作為世界上最大的職業社交網站，已經在全球擁有了超過4億的用戶，2016年6月13日，以262億美元的價格被微軟收購，風頭一時無兩。

賣掉領英的霍夫曼，加入微軟董事會，開設了傳授創業技巧的Podcast，進入在斯坦福大學教書。雖然過起了「半隱退」的生活，但他建立龐大人脈網路故事仍在江湖上流傳。

1

人脈之王

讀書期間，霍夫曼曾經被校園惡霸盯上，一般人遇到這種事情往往選擇忍讓或正面對抗，而霍夫曼不同。他很仔細地分析了惡霸們的團伙體系，最終鎖定罪魁禍首並且當面警告他。

在那之後，霍夫曼便再也沒有受過欺凌。也正是從這件事開始讓霍夫曼意識到，任何團體都是有組織的，原本零散的力量累積起來往往會產生驚人的效益。

後來，里德·霍夫曼考入了斯坦福大學，迎來了生命中的幸福時光。在大學校園裡，霍夫曼認識了Michelle Yee 和 Peter Thiel。三人都是斯坦福大學的學生會主席，前者成為了他的妻子，後者變成了好友。

Reid Hoffman從斯坦福畢業

90年代初，畢業後的霍夫曼，加入了互聯網革命的浪潮中。在斯坦福校友的介紹下，霍夫曼加入了蘋果公司，之後又去了富士通。這是「人脈資源」在他的職業生涯中第一次發揮作用。

1997年，霍夫曼覺得時機已經成熟，他「忽悠」了幾位蘋果和富士通的員工，創建自己的第一家公司SocialNet，這家公司有點像是Tinder和Facebook的合體，幫助用戶尋找伴侶或者認識更多的人。

雖然沒過多久，SocialNet在與其他公司的競爭中落敗，但這次在社交領域的創業經歷對霍夫曼的職業生涯產生了深遠影響。

就在霍夫曼的事業跌落谷底，一蹶不振時，他的好友Peter Thiel像他伸出了橄欖枝。是的，「人脈資源」第二次拯救了他。

霍夫曼加入了Peter Thiel和埃隆·馬斯克的創業公司，也就是日後大名鼎鼎的Paypal。

在這裡，一群年輕人密謀著顛覆傳統的支付交易系統，打造出一個在線支付轉賬平台，做成了傳統銀行連想都不敢想的事情。PayPal被eBay以15億美金的價格收購後，創始團隊紛紛出走，這裡走出了:

YouTube的早期創始人；

Yelp的創始人；

紅杉資本合伙人；

領英創始人；

特斯拉、SpaceX創始人；

Evernote, Tumblr等多家公司的董事；

...

他們被稱為「Paypal黑幫」，他們一直保持著密切的聯繫，他們掌握著矽谷重量級的公司和基金，他們之間發生著複雜的化學反應...

作為」Paypal黑幫」成員的霍夫曼，手中現在擁有矽谷最強的人脈資源，他開始思考自己的下一個創業目標，這次仍然與人、與社交相關。

2

用大數據經營

你的人脈網路

雖然SocialNet失敗了，但霍夫曼構建一個在線龐大人脈網路的心還沒死。經過冷靜地分析後，他認為互聯網社交存在巨大的發展機會，直到2002年，市場上也沒有出現針對商務社交的應用。

於是，一家專門為職場人士提供交流的平台 —— 領英公司應運而生。

區別於Facebook，領英的實名制、職業性為領英帶來了強有力的市場競爭力，讓它在眾多社交軟體中佔據不可或缺的一席之地。

然而LinkedIn做出來以後，新的產品面臨著沒有用戶，以及如何激勵用戶發布準確信息的問題。

但是任何與人相關的難題，在霍夫曼這裡都不成問題！

霍夫曼一方面積極發動各路人脈，讓身邊的大佬朋友開設領英賬戶，發布工作與職業發展機會，積累起第一批高質量的核心用戶。

大佬們的號召力令越來越多用戶加入進來，提供自己的信息，與同行建立聯繫。一個職場社交網路的雛形正在慢慢形成。

這還不夠，霍夫曼引入了大數據管理方法持續活躍這個人脈網路。

在數據分析模式驅動下，LinkedIn首先通過數據積累，想辦法獲取和積累用戶數據；然後進行數據分析，挖掘出有價值的信息；最後根據數據分析結果做出決策。

首先，LinkedIn對用戶按照來源渠道進行分析，發現自然搜索與郵件邀請相比，自然搜索來的用戶存留度是電子郵件邀請來的3倍，緊接著，LinkedIn試圖通過分析結果來優化自然搜索帶來用戶的體驗。6個月後，用戶每個月的增長率達到60%。

通過對用戶留存的進一步分析，發現了兩個重要的現象：

1）從自然流量搜索來的用戶，特別關注用戶的個人簡歷。於是LinkedIn做出的決策是不斷地誘導用戶完善他們的簡歷，並且成為他們產品開發的一個核心關注點。

2）通過分析用戶的粘度，以及整體上用戶產品功能上的體驗，領英設定用戶第一周註冊以後需要增加5個社交關係，這樣一個小的變化給LinkedIn平台帶來的價值是原有社交關係的3倍以上。

這一次，他的「人脈資源」發揮了第三次作用，讓他終於不負自己「人脈之王」的稱號，領英的發展越來越順利，並最終於2016年被微軟以262億美元收購。

在矽谷知名孵化器Y Combinator與斯坦福大學共同設立的公開課「CS183」上，霍夫曼對如何做一個優秀的創始人提出了自己的觀點。

「優秀的創始人並非全能超人，他們都只是善於發揮自己強項的平凡人，修正認知是第一步。」

的確如此，將朋友圈轉化成財富的強項將這位平凡人成就為矽谷的「人脈之王」。

從他大學畢業開始創業開始，他的人脈三次將他從失業的危機中拯救出來，從某種程度上也成就了他如今的財富積累。

3

「人脈之王」的管理之道

作為一個優秀的投資人和善於分析的創始人，是如何管理自己的公司的呢？

當今時代的僱主和僱員與過去的終身僱傭制已經產生了巨大的變革。霍夫曼這樣善於謀定而後動的聰明人自然也捕捉到了這個細節，他總結了矽谷成果案例的管理體系，結合自己的體會編錄成書。

於是便誕生了《聯盟》。

霍夫曼在《聯盟》中寫道：

「最成功的矽谷企業之所以成功，是因為他們利用『聯盟』來招聘管理和留住才華橫溢的開創型員工。『聯盟』的核心就是誠實&開誠布公。

公司對員工的價值，員工對公司的價值，是構建『聯盟』的基礎。『聯盟』中，公司和員工需要開誠布公地談論雙方所需，建立明確地預期。公司願意為員工進行的投資和公司期望的回報；員工可以開誠布公地討論他尋找地發展類型技能或經驗，他通過努力可以為公司做出的回報。」

因為合作雙方的坦誠產生的信任，使僱傭者和被僱傭者在各自的收益中達到最大化，為所有人創造更大的蛋糕。

除此之外，他的人脈成功學理論也被收錄在這本書里。

哲學專業畢業的他，能夠在矽谷這樣一個高新技術園裡佔據不可撼動的一席之地，與喬布斯、扎克伯格不同，他最擅長的不是技術和細節，而是戰略和在更廣泛的範圍內思考世界——好友圈、分析事物的真知灼見，還有作為一個學者的普世熱情。

霍夫曼曾經考慮過「以公眾學者的身份參加活動」，但是現實經歷中的碰壁，讓他很快意識到，他要尋找的是如何以更好的方式影響數百萬人的生活。

霍夫曼的性格及做事方法與LinkedIn的核心精神完全契合，他也是通過這樣的方式與一群志同道合的朋友們，實現著自己的人生價值。

-END-

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