網約車的下半場：摁住！放血！

我是照軒，今天和大家聊聊「網約車」。

4月一開始，滿大街充斥著兩種亂，一個是亂穿衣，一個是亂打車。一身短打的漂亮MM，和身穿加厚夾克衫、不知有沒有脫去秋衣秋褲的中年油膩猥瑣男會同時出現在你家小區門口，單論穿著，這是經常都會有的光景。

可說到出行，不是年年都有這般景象！放在過去，場景是這樣的：出門、掏手機、找滴滴......

現在呢？

我是用滴滴還是美團或者是攜程呢？

真是人間自有真情在，能省十塊是十塊！做人要講良心，以後出行我們不僅要謝辛苦執勤的交警叔叔，還要感恩每天貼錢給我們的打車投資人，謝謝各位，又讓你們破費了！

回頭看看，上次網約車大戰依稀可見，那年滴滴快的橫空出世，燒錢200億，請全國人民打車，你打的不用券都不好意思和別人打招呼。

最終，2015年的情人節，佳偶天成、喜結連理，大團圓結局！但據說歡笑背後都是淚水，箇中滋味，不足為外人道也！有興趣的，可以自行百度！

戲演到這，按照一般套路就應該是男耕女織、長相廝守、白頭到老了，可是2018剛開年，你方登場、我再登場，戲越唱越熱鬧，網約車大戰下半場一開始就高潮迭起。

其實早在2016年，美團的老闆「王興」就提出過一個很著名的概念叫「下半場」。他的意思是，互聯網企業上半場靠用戶紅利，我們可以粗放經營。下半場來了，下半場的特點是要精耕細作，深挖用戶價值。

這話聽起來太書面，但其實我們每個人都經歷過！只要你有過異地求學的經歷。

一開學，爹媽把一年的學費加吃穿用度全部打進你的銀行卡，你裹挾著自己的金銀細軟，提著箱子，打著飛的，學校報到!頭一個月，荷包滿滿、滿面春風、天天推杯換盞、夜夜K歌遊戲！

但好景不長，一轉眼，冬天到了，寒假之前，你看著銀行卡上的數字慢慢變小，為了守住能夠回家過年的底線，先把回程的火車票、飛機票買好，然後守著那微薄的生活費苟延殘喘，元旦、聖誕，在和女友迴光返照式的奢侈一把之後便開啟度日如年模式。

這時候，褲兜的零錢、桌縫裡的硬幣、書本里的飯票都是支撐你活下去的重要生活資料！

看，當年窮困潦倒的你和現在腰纏萬貫的老闆們遇見的是同一類的問題！下半場你缺鈔票，下半場他少增量！

峰瑞資本創始人李豐曾經講了這麼一段話：創業者過去儘管找進水龍頭，現在我們要關注找出水龍頭。

意味著錢不能亂花了，意味著原來我們用各種各樣的辦法，試圖把新用戶先弄進來再說的思維方式過時了。

過去的互聯網爭的是什麼？市場份額。我們假設市場有多大，然後窮盡我們的所能，在裡面找我們的用戶。現在不是了，用戶沒有了，就這麼些了，該有手機的都有了，該下你app的都下了，過去那個說自己在家說話沒人聽，沒有微信的老爺爺現在也發微信朋友圈了，於是，下半場開啟，要爭的是下一個份額，叫錢包份額。

《21世紀商業評論》發行人吳伯凡描述過這樣一個場景：一個人來了，按住，放血，滴乾淨，在他的兜里掏出更多的錢，佔住他錢包更大比例的份額，這是下一代商人的思維模式。

基於這種模式現在市面上這些互聯網企業絕不會在已經劃好的楚河漢界里各安天命！網約車大戰只是一個開始，滴滴送外賣，攜程來按摩，途牛做美髮，只要你敢想，有人就會做！

說到底，今天你手機中的所有應用不過是各種資源的連接器，滴滴把你和車連接在一起，美團把你和飯連接在一起，攜程把你和賓館、航班連接在一起。

昨天他們把你和車、飯、飯店拉了一條直線，今天為什麼不能在直線的基礎上多拉一條斜線呢？

2018，我們需要感謝的投資人還會有很多！大家等著瞧！

（若想第一時間查收《心照不軒》，請收聽第一財經廣播《財經早八點》「首席評論」欄目，每個工作日8:00-9:00.）

作者：照軒

編輯：李昂

監製：王俊稷

聲明：本文系「第一財經廣播」微信公眾號獨家內容，轉載前請聯繫後台授權。

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