鬼谷子告訴你一條處世潛規則：早點學會說話，能少走很多彎路！

有鬼谷子智囊團的朋友問：阿信，我口才不好，我發現我跟人打交道的時候，不知道怎麼找到共同話題，在職場上經常碰壁，多走了很多彎路。我應該如何去跟人溝通呢？有沒有一些簡單易用的方法技巧呢？

我們今天就來說說困擾很多朋友的問題：溝通障礙。解決這個問題的方法，其實是個非常簡單易用的「潛規則」。

一

如何與人打交道？其實最大的問題在於：不了解。當你不了解一個人的時候就很難與之正常的交流溝通。比如在職場、商場上，我們要想說服對方，跟他人高效的溝通，其實大可不必急著想話術，更不要怪自己的口才，而是要去儘可能多的了解對方的基本情況，你了解的信息越多，就越容易找到與他人溝通的鑰匙。

80%的無效溝通源於不了解。

在日常與人溝通中，如果我們想與人高效溝通，了解他人的基本信息一定是個最好的方式，而話術和口纔則是在交流中才需要的。實際上，即便你沒有好的口才，但是你了解對方，你們依然可以保持高效的溝通。

為什麼我們能跟家人、朋友保持有效的溝通，隨心所欲的溝通？因為兩個字：了解。是的，當你了解一個人，就不會有太大的溝通障礙，不管是職場、商場還是情場都是如此。

有時候你說服不了你的同事。

有時候你說服不了你的客戶。

有時候你追不上心愛的姑娘。

關鍵問題就在於：不了解。

二

孫武說：知彼知己，百戰不殆。不知彼，不知己，每戰必殆。知彼在戰場上是如此，在職場、商場、情場上更是如此。如果你對他人不了解，對自己也沒信心。恭喜你，你的溝通能力一定是不及格。就如孫武說的那樣：

每戰必殆。

現在明白問題的癥結了嗎？一切誤會都源於不了解。

巧了，對於孫武的看法，鬼谷子也是贊同的，比如他說：反以知彼，覆以知己，先了解他人，再了解自己，這是說話、謀劃的基礎。

反之？鬼谷子則警告我們說：揣情不審，不知隱匿變化之動靜。

啥意思？如果不懂得了解他人，就不可能知道他人心裡在想什麼，自然就無法高效溝通了。因此，我們在與人溝通交流前，就必須要做好充分的準備，去了解他的信息，而且是越詳盡越好。

三

為什麼要如此呢？因為人與人是不同的，每個人都有獨特的個性和好惡，只有加以甄別了解，才能在說服別人的時候迎合別人，才能找到溝通的突破口，那麼我們應該了解對方哪些信息呢？

1、基本概況。對別人的了解越多越好，比如性別、年齡、學歷、專業、工作、職業等信息。通過基礎信息大概建立說服對象的模型。比如不同年齡段的人有著很多共性的愛好，比如不同學歷專業的人，所關注的方向也不同。

2、多了解他人的好惡和基本情況。很多營銷人員都會給客戶建立資料庫，填寫客戶的個性情況，比如喜歡什麼，討厭什麼等等。這些話題其實都可以幫我們溝通帶來很多便捷。

3、了解他人的真實想法和需求。韓非子曾經吐槽過說，說話太難了，有些人心裡喜歡一件東西，嘴上卻不說。其實這種情況非常常見，因為人本來就是一種口是心非的動物。因此，我們必須要懂得去了解他人的心裡的真實想法，到底有什麼需求。

比如商務溝通的本質就是解決需求。

我們經常說「術從數來」，謀略話術都是建立在信息了解的基礎上，信息了解的越多，話術就越精密，交流自然也就更可靠，到底要達到什麼樣的標準呢？

鬼谷子說：相知也，若比目之魚，你對他人的了解，要像比目魚一樣，你是左眼，他是右眼，如此你們自然就心意相通了。

現在明白了嗎，如何與人溝通？鬼谷子給我們的建議是：溝通的基礎是了解！

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