杜月笙是怎麼收買江湖兄弟的？茶樓里先送五塊，跑狗場里再花六十

人心這東西，既複雜又簡單，複雜起來比銅牆鐵壁都硬，簡單起來卻又比窗戶紙還薄，一捅就破。

那如何才能讓人心簡單易破如薄紙呢？

揣摩歷史上那些善買人心的人，你會發現他們總能巧妙地觸碰到人心的最癢處或者最痛處。

要麼會癢，要麼會痛，這是人心的兩大漏洞，任憑他是什麼樣的人，處在什麼樣的境遇，這兩個人心漏洞無人能躲。

這其實就是人心裡包裹著的最本能的人性——

咱們今天要品讀的就是這樣一段關於收買人心的江湖故事，一段關於上海灘青幫大亨杜月笙的舊事傳奇。

上世紀一二十年代，真正稱霸上海灘黑道江湖的是毒梟，說白了，誰在當時的煙土生意上處於霸主地位，誰就是上海灘真正的老大。

起初，以黃金榮為首的三大亨在煙土生意上幾乎是沒有任何分量的，這跟當時上海灘的租界格局有關，也跟主事大哥黃金榮的膽略眼界有關。

杜月笙領銜的三鑫公司橫空出世前，稱霸上海灘煙土生意的是以沈杏山為首的一幫人，當時的上海灘稱這幫人叫「大八股黨」。

大八股黨之所以能早期稱霸，一方面是因為他們乾的早，更主要的是因為他們依仗的公共租界面積大，人口多，佔據這個地緣優勢，當時大的煙土行基本也都集中在公共租界。相形之下，黃金榮一幫依仗的法租界就不行了，不僅面積小、人口少，而且本土基本也沒有像樣的煙土行。

加之黃金榮本質上屬於混街頭的流氓，膽識謀略不足，所以很長時間，他們眼見這塊肥肉只是有機會就去搶一下，沒機會只能幹瞪眼流口水。

總之不成氣候。

然而在後期之秀杜月笙看來，他要想在上海灘真正崛起，就必須抓住這個機會，否則他頂多能從黃金榮的小跟班混成大跟班，想洗牌顛覆格局根本不可能。

可挑戰大八股黨這一當時的黑毒巨無霸，談何容易！

那杜月笙究竟是怎麼乾的呢？

為了滅掉大八股黨，日後的杜老闆主要靠兩手，一手是聰明狡猾地下狠手，另一手則是博弈廝殺的同時等待一招斃命的機會。

篇幅所限，咱們今天只聊杜老闆的這第一手，也就是成立所謂的小八股黨和大八股黨正面廝殺，聰明狡猾地廝殺。

為什麼要強調杜老闆的正面廝殺很聰明很狡猾呢？那是因為杜月笙從一開始就知道，叫板巨無霸的刀子不僅要鋒利，關鍵更要尖銳。

手裡的刀子只鋒利，歸根結底那是硬拼；只有刀子既鋒利又尖銳，方才是高明地給強敵放血。

因此，籠絡了六七個善廝殺敢拚命的小兄弟後，杜月笙沒有急於出手，他知道，大打出手前把刀磨尖這一環必不可少。

怎麼把刀磨尖呢？

很簡單，從敵營中收買人心，裡應外合。

說到收買人心，第一個要考的就是人的嗅覺，在這方面，杜月笙無疑是梟雄的水準。

下面咱們就來看看杜月笙是怎麼嗅人的？

自杜月笙在黃金榮門下越來越受重用，黃金榮一幫和沈杏山大八股黨江湖搶食的事也就漸漸地多了起來。

不久就出了這麼一檔子事。兩幫人同時盯上了一個雲南客商的八包雲土，這八包雲土先是黃金榮的人得了手，不料朝回運的時候，沈杏山的人來了個螳螂捕蟬，黃雀在後，於是一場半道搶食廝殺就這麼上演了。

惡戰之後，八包煙土讓沈杏山的人搶走了，黃金榮的人呢，則綁了沈杏山的一個搶土小兄弟。

照當時的江湖規矩，雙方這就要談判。

杜月笙就是隨後出現在聚寶茶樓里的談判人之一，而沈杏山一幫派出的談判人就是後來被杜月笙收買，加入小八股黨的謝葆生。

兩位談判人在聚寶茶樓落座後，首先開腔的是謝葆生，他說，那八包雲土是從我們公共租界運過來的，我們派人一直跟著，正打算動手的時候，你們的人卻搶先動了手。按說，隔山打獵，見者有份，你們來搶倒也沒什麼，但綁人就壞了江湖規矩，所以你們得放人，要賠禮。

杜月笙接過謝葆生的話說，這實在是一場誤會。實不相瞞，這批雲土從雲南一上路，我們就知道了，並且一路護到了上海。光棍不斷他家財路，不能說從你們公共租界過就是你們的。大家都在上海灘混飯吃，有話好說，人也好放，只是這八包雲土必須原封歸還。如果非要針尖麥芒，結果能怎樣？只能兩敗俱傷，對誰都沒有好處，所以不如借這事，大家交個朋友，你交土，我放人，來日方長。

謝葆生聽了杜月笙的話，越想越覺得是這麼個道理。

可就在謝葆生接著要朝下說的時候，杜月笙已把五塊大洋擺在了桌面上，杜月笙說，講理總歸要有人情才好講通，這點小意思請謝兄收下，權當賣兄弟一個人情。

結果，謝葆生把這五塊大洋收下了。

表面上看，杜月笙這是在示弱求和，拿錢攀交道。可事後看，杜月笙送這五塊大洋其實是投石問路，打埋伏。

一個人的情商智商有時候就是在這種情況下分出高下的，你覺得沒必要、不應該、不好做的時候，恰恰可能是別人身段柔軟、投石問路、一舉多得的時候。

總之，杜月笙在解決麻煩衝突的同時，用這五塊大洋把謝葆生嗅了個一清二楚。

有這五塊大洋打底後，杜月笙心中有數了，於是很快就出現了上海灘跑狗場里收買人心的一幕。

這事在杜月笙的梟雄史中很小，但只要論及杜月笙的黑道風雲，此一小事卻總要被說到。

為什麼？

因為這裡不僅有杜月笙那看似簡單卻又很難說清楚的收買人心之道，而且還有杜月笙那一分錢花出十分效果的江湖道行。

回到跑狗場。

跑狗是當時上海灘剛火爆起來的新鮮玩意，杜月笙猜測，像謝葆生那樣的人趕上這時髦應該沒那麼快。

約謝葆生來跑狗場，杜月笙是特意安排小八股黨頭號人物顧嘉棠開車去接的。顧嘉棠領著謝葆生在跑狗場下車的時候，杜月笙已恭候在了門口，這小小的一個安排，感覺跑狗場就跟他杜月笙主場是的。

見到謝葆生，杜月笙把話說的很是輕描淡寫，沒別的事，就是約兄弟出來開開心，碰碰頭，聚一聚。

一番過場客套後，身穿彩色號衣的十二隻狗隨即在跑狗場里狂奔起來。

杜月笙一邊跟謝葆生說著跑狗場里的賭博規則，一邊甚是有派地從皮包里掏出了一張六十塊大洋的庄票。

然後，杜月笙說，這樣吧，嘉棠，每號買五塊錢的。

六十塊大洋在當時不算小錢，但也得分在哪種場合。在跑狗場，一把隨意地甩出六十塊大洋，十二隻狗通買，照今天的話說，杜老闆這土豪裝的不僅很會挑場合，而且很有說服力。

果然，謝葆生有些看傻了。

就在這個時候，杜月笙開腔了，謝兄不要誤會，這裡我也不是常來，今日難得有空約謝兄來玩一趟，所以要玩個痛快！

說完這句假謙虛撐檯面的話之後，杜月笙把一疊彩票這就遞到了謝葆生手裡，這些彩票，每隻都押了五塊，總有一隻會中頭彩，就送給謝兄，算是討個吉利吧！

啥是撓人心的癢處？

杜月笙這一手就是典型。換做其他場合，直接塞六十塊大洋未必就能讓謝葆生感恩戴德，但在這跑狗場里就不同了，好賭想贏錢是所有江湖中人的癢處，想一個子不掏的贏錢更是江湖中人的癢處，這就跟在賭桌上贏一萬永遠比別處收一萬更過癮一個道理。

況且，杜月笙的這六十塊大洋經跑狗場，經跑狗場里的彩票這麼一發酵，拿人心的效果不知已翻出了多少倍。

拿著這些彩票，看著在場內狂奔的賽狗，又稀奇，又刺激，可以這麼說，到這個時候，江湖小兄弟謝葆生就算是讓杜月笙拿下了——

這麼一個敢甩票子，混起來有實力，玩起來有派頭的帶頭大哥哪裡找去！

收買人心的小戲碼進展到這裡，對杜月笙而言就差一個收官了。

隨著十二隻狗跑過終點，跑狗場內升起中獎布告牌，杜月笙站了起來，謝兄，這跑狗看著還算過癮吧，我這裡跟法國人混的熟，進場門票有的是，待會兒讓嘉棠兄弟給你備一些。

我這裡還有些事，就不陪謝兄了，嘉棠兄陪你接著玩，咱們後會有期，往後一起發財！

說完，杜月笙客客氣氣地先告辭了。

做大哥的先走，留下小兄弟間稱兄道弟，聯絡感情，更進一步。

這種先來先走的江湖做派不僅是給對方心理鬆綁，也是讓對方盡興之後再無雜念——

就這樣，謝葆生加入了杜月笙的小八股黨。有了這一裡應外合的關鍵棋子，杜月笙隨即在上海灘掀起了一場針對大八股黨的血雨腥風。

下手之准，行事之狠，大八股黨挨的悶棍是一記重過一記。

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