揭秘大品牌的「抖音」生存之道

抖音的一組最新用戶數據顯示：抖音用戶中本科及以上學歷佔60%，男女比例4:6，90%的用戶小於35歲，主要分布在一二線城市，可見用戶質量極佳。

抖音的目標用戶可以分為三類，①作為內容生產者的網紅型用戶；②作為內容次生產者的追隨型用戶；③作為內容消費者的瀏覽型用戶。

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如今對所有品牌來說，「兩微一抖」已經成為標配。但事實上，目前入駐抖音的品牌並不是很多。上個月，抖音專門挑選了幾個品牌進行藍V內測，如adidas neo、奧迪和卡薩帝洗衣機等。今天下午，抖音在「2018年度營銷峰會」上宣布，正式開啟品牌主頁的藍V認證權益。

adidas neo是抖音目前粉絲數最高的藍V，今年1月入駐，3月開展品牌主頁合作並開始精細化運營，以時尚穿搭的生活方式為主題，為代言人鄭凱和迪麗熱巴製作了多條豎版視頻，迅速吸引了121萬多用戶關注。

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按內容分，大品牌在抖音平台有以下四種生存之道。

1

人格化賬號

聯想的抖音號以固定女生形象出鏡，以趣味方式展現聯想產品。快看漫畫則以一對漫畫人物為主角，內容主要圍繞主角的愛情故事展開。

2

產品運營段子號

支付寶、網易系、美團網、口碑、小米系等類品牌的抖音號都是將公司運營部的日常結合產品，拍成抖音段子，甚至加持時間流廣告為賬號引流。

3

戰役合作快閃號

Airbnb、京東、蘇菲衛生巾、雪佛蘭北方大院、哈爾濱啤酒等賬號因在抖音投放開屏或時間流廣告而開設了抖音號，之後便沒有再運營，確實是十分大廠的做法，完全不顧平台的二次傳播和裂變。

4

品牌功能技巧號

除了粉絲量最高的藍V號adidas neo外，還有大眾點評、英雄聯盟等，他們根據品牌調性、消費者需求和平台機制來製作相應內容。

除了日常內容運營，抖音還有熱門話題的玩法，比如海底撈、摔碗酒、CoCo奶茶、土耳其冰淇淋等，視頻的引爆為品牌迅速積累了人氣，並帶來銷量。

據說，海底撈最近組織所有員工學習抖音上的新吃法，因為花式吃法的引爆，海底撈的豆腐泡訂單量增加了17%。這是抖音獨有的口碑傳播，當你有了爆款內容，當你有了非常願意嘗新的用戶，話題非常容易被炒熱。

「流量（開屏+feed+植入）、挑戰、KOL」是抖音營銷的基本模式，「病毒式的模仿傳播接力」是抖音引流的根本手段。抖音平台十分適合主打年輕人市場的品牌入駐，在這片藍海中，創意會成為制勝的法寶。

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