金眼科的黃金十年，從戰國到三國！

從來都是大道至簡。

「一個人快活，二個人生活，三個人就是你死我活。」

眼科行業也是如此，大家都要上市，沒辦法了，只好開打了。

——花美男

導語

金眼科銀外科，又臟又累婦產科。

原本是數十年前醫學生選科時的金科玉律，當時還帶有戲謔成分，未曾想，時至今日，金眼科真的成為醫療市場的金餑餑。

中信證券在醫藥行業眼科行業專題報告中，在解構產業鏈時，把未來國內眼科的發展稱之為黃金十年。博思數據研究中心在《2017-2023 年中國眼科醫院行業發展現狀分析及十三五市場評估報告》中，智研諮詢在《2017-2022年中國眼科醫院行業市場運營態勢與投資前景預測研究報告》也對眼科行業的前景進行了樂觀展望。

近日艾格眼科集團宣布獲得鼎暉投資4000萬美元B輪投資，4月1日光正集團宣布擬以6億元的價格收購新視界眼科51%的股份，業界驚呼，經歷過前十五年粗放式增長的眼科行業已進入到資本時代。

花美男認為，未來金眼科的黃金十年需要新視野、新格局。從競爭態勢看，將從戰國轉入三國。

更確切一點，近期圍繞著老二之爭（短期內老大地位穩定），會愈演愈烈。

政策所向

沒辦法，經濟學是一門沉悶的科學，我們只能從一系列晦澀的政策和數據談起。

眼健康是「健康中國」的重要組成內容。我國是世界上盲和視覺損傷患者數量最多的國家，且貧困人口白內障盲、兒童青少年屈光不正等問題依然突出，2016年11月國家衛計委印發的《「十三五」全國眼健康規劃（2016-2020年）》，將眼健康提升到了新的高度。

我國約有5.5億近視、1000萬青光眼、600萬白內障以及1160萬眼底新生血管疾病患者，由於學業壓力增大、電子設備使用增加及老齡化等因素，屈光不正、青光眼、白內障患者快速增加並明顯年輕化，我國眼科產業面臨巨大發展機遇。

眼病診療市場目前規模已超200億元，鑒於目前白內障、青光眼、屈光矯正等疾病的治療滲透率較低，未來眼病診療至少還有2倍以上的增長空間。

根據《中國衛生統計年鑒2016》，2013 年我國眼科醫院入院人數為81.70 萬人次，2014 年眼科醫院入院人數為99.19 萬人次，2015 年眼科醫院入院人數為127.79 萬人次。

新醫改以來，醫療健康行業每天都發生著巨大的變化。為突破公立醫院數量有限、服務能力有限從而無法滿足廣大人民醫療健康服務需求的難題，國家鼓勵民營資本參與健康產業的發展，全面推動社會辦醫，並出台了一系列政策支持醫療產業、尤其是民營醫療健康服務機構的發展。

憑藉快速的吸金能力和可複製性，民營連鎖醫療機構在15年間遍地開花。眼科是較早探索民營市場化的細分領域，民營眼科醫療機構憑藉靈活的管理體系和技術引進機制、開放的薪酬制度、優良的市場意識，近年來不斷壯大。

2003年—2018年，花美男稱之為中國民營眼科粗放增長的15年。2013 年我國民營眼科醫院數量為313 家（為2003年的4.8倍），2014 年民營眼科醫院數量為347家，2015 年民營眼科醫院數量為397 家，目前市場上出現了十大民營眼科集團，分別為愛爾、華廈、新視界、普瑞、何氏、朝聚、華正、陽光、東南、愛迪，連鎖規模越來越大。

資本所趨

眼科醫療行業既是技術密集型行業，也是資本密集型行業。眼科手術多數為顯微外科手術，對診療設備的要求很高。目前，我國主要的尖端眼科診療設備大多需要從國外進口，價格昂貴、投入較大。同時，眼科醫療機構在品牌培育、渠道建設、學術科研以及人才培養等方面都需要持續的資金投入，這要求新進入者必須具備充足的資本實力。

眼科在綜合性醫院中多屬於掛靠在五官科下的小科室，一般眼科在綜合醫院的收入佔比僅2.5%-5%，醫院重視程度較低、資本投入較少，發展較為受限。除了醫療設備外，眼科在品牌培育、渠道建設、人才培養等方面均需要較高的資金投入。

從產業鏈角度，我國眼科行業的競爭程度較低、准入門檻較高，國內中小企業多處於業務拓展早期，從長期發展角度仍需藉助資本力量進行產業鏈整合來化「散」為「整」，以獲得長期的品牌和渠道優勢。

2009年，愛爾眼科搶先上市，目前在全國已有220家分院，市值達600多億。華廈眼科也啟動IPO進程，在全國布局50多家醫院。而新視界眼科在全國一二線城市有12家分院且都是醫保定點醫院，此次與上市公司光正集團結合，一躍成為國內擁抱資本的第二家眼科集團（希瑪林順潮眼科為港資上市企業）。

近期國內大健康概念活躍，醫藥股持續走高，很多資本關注眼科版塊，為此中小眼科集團也加快擴張（如能上市最好，不能上也能賣個好價錢，最近我們大福建東南眼科的布局頗有意味）。

占著茅坑不拉屎有時是可行的，因為此時坑稀缺，會有人花錢買坑。為了上市的規模和體量，有的眼科集團跟收破爛似的，滿懷憧憬拉著破銅爛鐵向著資本的光環深一腳淺一腳的狂奔，不時的回頭看一下，有沒人跟上來。

新視界 新格局

中國眼科行業的競爭之前大多處於低維度的產品之爭，各眼科集團的發展得益於中國人口巨大的紅利，鮮見品牌廝殺。但隨著眼科之爭逐漸進入資本之爭，未來競爭格局將呈現高維度，也會更加慘烈。

目前民營眼科集團中，愛爾穩居老大位置，華廈的規模和營收暫列第二，第三梯隊新視界、普瑞等體量相當，但由於新視界此次搶先擁抱資本加之運營穩健，升維和升位之戰已悄然打響，隨著排隊等候入市的眼科集團越來越多，青睞眼科的資本也越來越多，眼科將會先出現戰國時代，大國兼并小國後，轉而進入三國時代。

新的競爭態勢需要新的視野與格局。眼科醫院除了攻城掠地加快連鎖布局外，創新產品及搶佔高端技術，是當務之急。一方面要不斷進行高新技術和設備運用，不斷斥巨資引進各種先進診療設備，或者直接成為器械設備商的臨床實訓基地，如新視界。另一方面要不斷開拓新的手術或治療方式，開展研發工作，打造疑難雜症診療高地，如華廈。

縱觀眼科行業的發展歷程和競爭現狀，技術、服務、品牌已經構成眼科醫療機構打造核心競爭力的三大要素，眼科機構若能在此三方面實現差異化和專業化，將能夠迅速獲得競爭優勢、提升市場地位。民營眼科醫院雖然在綜合實力上無法與公立醫院抗衡，但可以在服務和價格兩方面尋求突破以獲得競爭優勢。

民營眼科醫院應考慮自身規模、經營範圍和目標人群等因素，實行差異化市場定位。例如愛爾眼科的三級診療，農村包圍城市策略，一方面打響基層爭奪戰一方面利用基層醫院為上級醫院導流。愛爾眼科計划到2020年在全國布局1000個縣級醫院或網點的布局，將基礎眼病在社區解決的同時能夠篩選有效患者向上一級機構導流。

而新視界眼科的城市深耕策略，利用龐大成熟的防盲體系進行拓客，促進區域內防盲治盲公共衛生事業的提升。上海的CSR（每百萬人口白內障手術例）位居全國第一，一度達到6000（全國平均1400左右），上海新視界功不可沒，三家分院的白內障手術量佔全市半壁江山。

服務是民營眼科醫院的優勢，民營眼科醫院應積極保持和充分發揮這一優勢。利用多種形式公示醫療服務相關信息，優化就醫流程，簡化環節，提高挂號、收費、取葯等窗口人員工作效率，縮短患者等待時間。積極為患者提供整潔、溫馨、私密性較好的診療環境和便民服務措施。通過這些軟環境的建設, 使患者得到比在其他類型醫院更多的關心和照顧。只有這樣，民營眼科醫院才能發揮自己獨特的優勢，吸引更多的病人。

花美男經常躺在公立醫院住院部過道中、擠在公立醫院門診樓人潮中思考民營醫院的未來，就覺得作為病人非常願意為良好的服務買單。

前15年由於市場的巨大，民營眼科醫院發展順風順水，以至於提高服務水平竟成了一句空話，有的民營醫院竟然出現店大欺客局面，服務比公立醫院還差。未來，這種丟掉致勝法寶的醫院用不著資本顛覆，直接就被市場淘汰。

未來眼科的黃金十年，除了是資本之爭，還將是品質之爭、管理之爭、格局與視野之爭。各眼科機構要以科學的檢測方法，先進的診療設備，資深的專家隊伍，便捷的診療流程，嚴格的保密措施，舒適的醫療環境，優質的護理服務，合理的收費標準，塑造自身品牌。

粗放時代即將過去，精細時代已經來臨。

眼科診療為眾多患者打開了全新的視界，而屬於中國眼科的新視界在哪裡？在哪裡？

有人說品牌是個P（屁），沒錯，它確實是個P，一長串P。

它是Production（生產力），是Plubic Relations（公共關係），是performance（表演），是Passion（激情），是Perfect(完美）。

——花美男

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