老米CPS:評論,主播
昨天避風港大牛群里,有大牛分享了一個快手美食達人主播的案例,這位快手主播有200萬的粉絲,錄製了幾百個各類美食的視頻教程,此時的直播,正有人在刷屏搞惡意破壞。
大家都覺得這人做得有些過分,
刷屏淘寶聯盟,對直播者會有些影響,對破壞者本人也無益。
可能看直播的人群中,有部分人會去下載淘寶聯盟APP,
一種人會發現淘寶聯盟APP根本用不來,
畢竟快手用戶小白比較多,而且本來聯盟APP是給淘客這樣的專業人士用的。
另一種人,即使會用,很快也會發現,傭金非常低,少則1個點,多則5個點,
當他們知道這點時,反而會更加信任這位主播,畢竟隨著社會的發展和進步,
在力所能及的情況下,越來越多的人願意為別人的勞動付費。
淘寶聯盟APP設置高傭金門檻後,確實阻止了很多普通人成為淘寶聯盟的日活用戶,
17年我還沒一個習慣,就是經常去看下蘋果APP的排行榜,
我相信17年年初,那時隨著代理模式的迅猛發展,淘寶聯盟APP排名必然是不斷上升的,代理中會不斷有人直接成為淘寶聯盟的日活用戶,
後來代理模式的不斷完善,比如使用上下級利益綁定,當淘寶聯盟APP的門檻出來後,我那時就斷定,淘客代理模式將會越來越火,
但我沒想到是,可以這麼火,短短半年的時間,個別做大的代理APP下載量,高峰期居然能超過天貓APP,並被資本看中,淘客圈已經好久沒這麼高潮過了。
聯盟APP的門檻制推出,是成就這波高潮的必要條件。
回到這個主播的截屏,同樣看到這個主播在推淘客優惠券產品,會有三種不同的人。
第一種人,吃不到葡萄,就有想毀掉葡萄的心理,
焦點在哪裡成就在哪裡,整天把所有的同行都當成敵人的人,做淘客肯定做得不怎麼滴。
別人是正當做直播經營淘客,跟其它同行根本就沒一毛錢關係,這種人心理很暗黑。
別人偷你的人,你去搞別人,這是正當防衛,無可厚非。
同行未必是敵人,同行可能會是你最好的老師。
通過直播的方式賣貨,難道你不覺得是一種高效的互動+賣貨方式嗎,讓人信任,粘性強。
如果快手這樣的直播間能夠做得像某街那樣的商品排列,我覺得會更牛逼,雖然快手是騰訊投的,不過阿里可以去談談,哈哈,說不定快手會成為第二個微博,以後還能整出個快手導購平台。
第二種人,事不關己,只掃門前雪。
我就看看,別人是怎麼做的,做不了,或者說不適合我做,我就放棄。
這是大多數人。
第三種人,思考我的機會在哪裡?
淘客圈生態越來越豐富,淘客的模式玩法也是層出不窮。
早期的快手主播很多是幫淘客拉人,時間久了,他們也懂套路了,現在他們自己轉型做淘客,
能長期玩下去的,都是多方共贏的模式,
分享下我的幾個思路:
1、既然他們已經成為淘客,那麼不妨去整合這些主播型淘客,免費為他們選品,提供適合他們用戶的高性價比商品,
我觀察了下,只要他們力推的商品,一次賣幾百單不是問題,如果有10個主播型淘客一起推,那麼就爆了。
讓主播淘客,第三方機構,商家,用戶,四方共贏,
誰願意去做這樣的第三方機構,我們可以合作下。
2、聞道有先後,術業有專攻,並不是每個主播都非常會選品的,而且懂的淘客裡面這些道道的,所以可以設計一個合作的共贏模式,專業分工,
主播負責拉新,直播給力商品賣貨;淘客團隊負責選品和維護群,
3、很多大淘客團隊,缺的不是流量,而是留存,轉化的能力,
社群+主播賣貨,可以大大的提升轉化率,提高粉絲信任度和粘性。
培養這類賣貨型主播,不僅可以用自家的私域流量,還可以入駐某街,淘寶直播等公域流量池,去各處吸粉賣貨。
避風港大牛群里,就有人把微信朋友圈+社群+公眾號圖文+直播的模式運作的非常好,也經常有人把這個案例分享到群里,還有大牛問我認識這家不,其實我知道,但大牛很低調,只想靜靜的打造自己的閉環。
任何一個人能把事情做好,必有可取之處,與其評論別人的是非,不如多想想自己有什麼收穫。
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