ICO已成往事？揭開ICO的神秘面紗
某次聽講座，主講人半開玩笑地說現在的ICO基本上是項目方、投資人、交易所還有金融維權組織四方的角力，看誰更厲害。
他說到這裡全場都笑了，可是笑過之後，還真有種後背涼涼的感覺。區塊鏈這個我堅信將改變人類未來的新的技術組合，到底在2018年會面臨什麼樣的情況呀？
我們先回顧一下2018前三個月ICO的情況吧。
截止到2018年4月5日格林威治時間17：15，按此時的幣價折算，2018年的ICO共籌集資金美元58.92億。這個數字比整個2016年和2017年ICO籌得資金的總數還要多。
最大的一個ICO項目是幣圈大家都要翻牆使用的Telegram，Presale的兩個階段共籌集約17億美元，當然這個數字也是每秒都在變動的。BTC現在價位很低，如果BTC和ETH上漲，這個數字會更加驚人。
如果不考慮Telegram的佔比，2018年比較熱的ICO的項目題材是區塊鏈技術和金融、數字貨幣交易和投資、遊戲和模擬現實這三個領域，分別佔到ICO募集總量的14.9%，11.6%和7.8%。
Reference：https://www.coinschedule.com/stats.html?year=2018
然後，我再說說各國政府對ICO的態度吧。
中國政府2017年9月就明確發文不允許的搞ICO，也不認可數字貨幣，區塊鏈技術倒是提倡發展的。
美國政府是要把發行數字貨幣認證為證券security才能發行，想要讓SEC同意一家初創公司發行證券，這難度不要太大呀！
總之，大國對ICO的態度普遍都是不支持的，所以很多項目方在白皮書中明確說該項目不接受中國或美國國籍的投資人的投資。然並卵，做KYC（Know your customer 即投資人調查以確保投資人有風險承受能力）是一方面，想要賺錢的投資人是不會因為這句話就擋住自己投資的熱情的。去年最後一個季度數字貨幣全線飆升的日子裡，中美兩國的投資人不要太熱情哦。
「該項目不接受中國或美國國籍的投資人的投資」這句話似乎只是寫給監管層看看的。項目方和投資人都是打著自己的小九九，樂哈哈地在數著錢。真應了那句廣告語：「他好，我也好。」
小國家呢，對數字貨幣的態度還是比較寬容的。我們的鄰國日本早就承認了數字貨幣的法定地位，還發出了數字貨幣交易所牌照。聽說東京街頭還有一些比特幣的ATM機呢。自去年9.4之後中國大陸地區全面禁止數字貨幣交易所，很多中國的數字貨幣交易所就偷偷地把註冊地轉到了海外， 日本就是一個熱門的交易所出海的去處。
韓國最近一段時間政治更迭是像宮廷劇一樣的，對數字貨幣也是挺寬容的態度。
東南亞的國家也普通對數字貨幣和ICO態度曖昧。
我感覺各國之間也是在博弈，強大的鄰國說禁止的事情，小國家就逮個機會說：「我允許。來嘛，快來撩，快來我這裡拉動經濟，給我繳稅呀。」 坊間傳言：中國9.4七部委一聲令下，中國幾個月流走了3000多億元人民幣。
可能是韓國政府的政局逐漸趨穩，可能是ICO的裡面各種問題暴露，最近韓國政府也不太淡定了，政策也在做調整。昨天韓國很大的一個交易所Coinnest的CEO就被警察逮捕了，原因是挪用客戶資金。這交易所的各種亂象，我有機會再和大家細細道來吧。
我們說回ICO哦。舉例解釋完什麼是ICO，列舉各國政府對ICO的態度之後，我想和大家講講大家最關心的話題。怎麼做ICO？
得會講故事呀。原來一本暢銷書《人類簡史》，我看完最大的感受是：謝謝媽媽讓我小時候看了那麼多書，上了那麼多作文班。講故事的能力是人類進步的必殺技呀。書中的一個觀點說地球上目前存在的全人類都是起源於非洲大陸東部的智人。
智人之所以可以戰勝曾經生活在這個星球上的其他人類的亞種，成為地球生物界的主宰，都是因為我們通過一系列偶然的機會，發展出很好的講故事的能力。因而，我們能夠組織多個個體進行大規模的採集、狩獵還有戰爭，提高整體的生產力和戰鬥力。
公司融資也一樣，做共享單車、無人貨架的一家家公司融了這麼多錢，你們覺得這些公司真的有很強得盈利能力嗎？主要是得畫大餅，以便忽悠一撥撥投資人入場。現在的獨角獸公司都快變成了投資人眼中的反面角色了，如果再上不了市，讓小股民接盤，各位投資界大佬們也抹不開臉面呀。我這麼說是不是太直接、打擊面太大呀？各位大佬千萬不要對號入座往心裡去哦。
小白我就是愛說實話。區塊鏈公司也是一樣，要會講故事，講好故事，講大故事。具體表現是白皮書格局要大，讓投資人看了有怦然心動、立刻梭哈的感覺。
得會包裝呀。講好故事是基礎，有內在還得外表誘人不是？來，大家都覺得外國的和尚好念經，咱們也整點外國臉。通常是一份白皮書看下來團隊里全是金髮碧眼高大上的「外果仁兒」，立刻就顯得高大上了；
語言版本多來幾個，中英文都有是基本款；
美工，上。怎麼高大上怎麼整；
那什麼高深的密碼學公式、計算機程序快往上寫幾個。就是要增加神秘感和學術性…
一份白皮書看下來怎麼得幾個小時，挺簡單的一個不用區塊鏈就能解決的問題，總在白皮書里描述得天花亂墜，恨不得這個項目橫空一出世，就能改變全人類的生活面貌。
得會做社區運營呀。沒有肯聽你說話的，認同你觀念的粉絲可怎麼行呀？社區經營那可是重頭戲。現在網上有個火爆的職業是專業拉群。相傳：數小時內就能在微信呀、qq呀拉上幾十個群員高達3位數的群。
這可是個技術活呢。小白我深有感觸、自愧不如。某次老闆命我組織一場區塊鏈技術講座，一周時間裡小白我天天在微信里對大家說：「我們的講座可好了，通俗易懂、深入淺出。快來聽吧。」那一周的時間我的朋友圈裡沒發過別的，全是那個講座的小廣告和邀請函。結果還靠一堆同事們幫忙，大家一起在各個渠道發小廣告，結果一共才拉來了100人左右來聽講座。來的人裡面還至少40%還都是是我本來就認識的朋友。
小白我的微信里目前好友人數不到2000人，偶爾發個小軟文，閱讀量也就幾百到一千多這個水平。如何求陌生人關注這門技術活小白我還真的不太會。求學習呀。這些神們是如何做到在短時間內迅速拉來一大堆人的呢？我還沒研究出來。但是聽八卦說，這裡面很多是原來搞傳銷的了、做什麼資金盤的呀、總之各有各的道。
搞定微信、QQ還不行呢。Telegram、KakaoTalk、Beechat、Facebook、Twitter都得有呀，不然怎麼能符合高端、大氣、國際化的項目定位呢？
前面搞了那麼多花樣，最終的目的是搞定投資人呀。這才是最重要的，你要認識那麼幾個出手大方的投資人，這ICO就基本成功了。
還有什麼代投。代投顧名思義就是代理投資了。一個合格投資人後面是很多不符合項目風險承受能力的小投資人，代投可是門利潤很豐厚的生意。雁過拔毛，錢過那不得收手續費嗎？有些項目上了交易所後，上市交易價比私募階段還高，通常問題就處在代投這裡了。代投也分那麼好幾層，每層抽點成，積少成多，結果投資人發現：「哇塞！被坑了。我買時5塊，怎麼上市變1塊了，我要維權。「項目方也很委屈：「我的私募價格是0.95，怎麼到你那裡變5塊了？」明知是代投的錯，卻也要吞下這隻苦果。
Everything comes with a trade-off.天下哪有免費的午餐呀。誰讓你急著募集找代投呢？
搞定交易所呀。前文講了投資人投資你的項目顯然不是來做慈善的，都是奔著錢來的。退出時間和退出收益是投資人關注的兩條生命線呢。上幣到交易所，讓投資人趕快有在二級市場變現的機會就顯得至關重要了。現在交易所多如牛毛，雖然排名前幾的交易所每天都是妥妥的印鈔機。上幣是為了二級市場的流動性呀。當然選大的交易所了。這個上幣費可真是巨額呀。傳說中大交易所的上幣費是高達8到9位數的，大家可以慢慢數數手指頭，我就不劇透了。
這幾點做到，基本就是個ICO的全流程了。但是上述所有這些都和項目本身的技術開發研究沒有太多關係。投資人給你錢是讓你好好乾活，把當初畫的大餅給實現的，至少表面上給你錢的原因是這樣的。那得好好乾活呀。
可是很多公司在一級市場上拿到錢後，就不怎麼積極幹活了。投資人也不是傻子，你們都不好好給我幹活，大餅未來怎麼能實現呢？我們可不能傻乎乎地衝進來當接盤俠呀。
隨著ICO項目越來越多，拿了錢不幹活的醜聞頻繁出現，區塊鏈不再是吸引投資人入場的金字招牌了。二級市場供血不足，一級市場如何能有活力。早春的這一個月來，幣市倒像是步入了深秋，幣價一路狂瀉，投資人也越來越沉寂了下來。
ICO已成往事了嗎？這個還真不好說。
在行業的瑟瑟冷風中，我還是看到了一些有場景有落地的項目募集金額很快到達了hard cap；
在幾日前的BTA的大會上，我看到了傳統的互聯網正規軍們對區塊鏈技術對ICO的熱情和嚮往；
更重要的是我看到了一些優秀的區塊鏈技術團隊絲毫沒有受到行情的影響，踏踏實實地每天加班加點工作一步步兌現自己當初對投資人的承諾。
在我眼中今天中國的區塊鏈行業有點像十幾年前的美國互聯網行業泡沫破裂前的景象，歷史向我們一次次證明是泡泡終有一天會破掉的。泡泡破掉的那一天勢必會哀鴻遍野，但是對整個行業而言並不是一件全然的壞事情。
美國的互聯網泡沫破滅後，互聯網這門對人類社會產生深遠影響的技術，還是繼續改變著人類社會；互聯網巨頭公司如Google、Amzon、Ebay、Yahoo、Facebook等這些技術領先、管理優秀的公司還是以成功的姿態出現在世人的眼前，佔據著全球市值排名的榜首。
我相信儘管區塊鏈技術目前還是個baby，儘管目前行業中一片亂象、任何新事物的產生都不是一帆風順的。或許10年後我們也能看到區塊鏈技術真正地改變著人類生產關係和生活方式，或許數十年之後，依靠國家主權信用發行的貨幣變成了往事，人類的新共識變成了；共同相信基於密碼學和計算機程序的數字貨幣作為交換媒介了呢？
文末，為了感謝大家在百忙之中抽出一點寶貴的時間堅持看完了小白寫的3000多字，小白就再奉上一則趣聞供大家參考。
話說小白剛入圈時在某次圈內活動上認識了一位傳說中經營海外社區大神級的人物。大神的本尊是個外果仁暫且稱他為T吧。小白想：這麼牛的人，得找個機會好好向他好好請教不是？就試著約他來個電話會議。這個難度大，小白還真沒見過譜這麼大的大神。大神不都應該表面威武實則親切可人的嘛？發微信給他，大神總要過個幾天才回，發郵件給他基本沒反應。
大神每天忙著全球巡演為各個ICO項目忽悠投資人。常出沒於各種不知名方便註冊基金會的島國。後來好不容易約好時間，我興奮地配合著他的時差，端坐在會議室里準備開電話會。結果…..我被大神放鴿子了。
小白我可是有生以來從來沒有被人放過鴿子的呀？嗚嗚…..
我後來分析了一下，估計這位大神根本就不幹marketing了。實實在在做市場經營社區來錢多慢哦，幫人搞ICO募集資金抽傭金這可是日進斗金的的大生意了。算了，強扭的瓜不甜。讓他去吧。小白即刻就釋懷了，很快就把這位大神忘掉了九霄雲外。
結果這些天，幣價一直跌，ICO一直破發的時候，這位大神終於有動靜了。不僅一一回復了我2個月前發給他的所有郵件，還時不時主動給我發個微信主動要聊。這個……我頓感大事不好，這位大神眼觀六路耳聽八方，估計是意識到靠包裝ICO項目賺錢無望了，準備轉回老本行做marketing吧？這可是個大大的利空呀。這比BTC一天跌10%對我的觸動都大呢。
這件事情也說明：出來混的遲早是要還的。做人嘛平日里就應該廣結善緣，對人有禮貌，不要把眼睛長在額頭上，自我膨脹、目空一切、把事情做絕。不然一旦環境發生變化，連個退路都不好找呢。看吧，幣圈多有趣，每天都有看遍人間百態的機會。小白我準備發揮宰相杜子能撐船的胸襟，和T冰釋前嫌，好好請教一把。
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