女裝品牌折扣店貨品定價原則

原標題：女裝品牌折扣店貨品定價原則

折扣店新進貨品定價，是非常關鍵的，它不同於專賣店或者加盟店，進貨時都有統一的零售價。品牌折扣的貨品都是從各個渠道自主組織的，不同的風格、不同的品種、不同的面料、不同的檔次。定價必須要有一個相對明確的思路，才能具備一定的市場競爭力的同時，獲取合理的最大化利潤。

下面針對這個話題，我們分享一下愛無季品牌折扣直營店的定價策略。

一，算賬：把一單貨的成本總額牢記心中，也可把這個總額當做盈虧平衡點。定價完畢後，賣多少件可以回本？

二，利潤率均值設定：每個店的運營陳本不同，要用做少利潤空間來支撐，需要有一個平均值得考慮。通常情況下，品牌折扣店的毛利率應該在50%左右，那麼定價就應該是60%，因為還有滯銷款打折處理，最終得到的毛利潤率就是50%。換句話說就是：每單貨品的成本×2.5倍。比如一件連衣裙進價40，賣價就應該是100.

三，獨有的貨品，自主定價。不是獨有的貨品隨行就市。所謂獨有的貨品就是，這一條街只有我一家在銷售這個貨品，在可以銷售的情況下，利潤一定要吃夠，不能銷售太低。如果不是獨有，而且好多店都有，那麼定價就要靠著市場均價走，必須考慮市場競爭力和吸引粉絲的取向。

四，分類定價。?一單貨到手，把明顯的暢銷款分出來，同時把明顯的死款或者小件分出來。分開定價，前者倍率稍高，後者倍率稍低。切不能均價銷售。?大小件分類定價，比如夏裝真絲，有上衣和連衣裙，價格要有高低差異。

五，注意賣場其他正在銷售貨品的價格比較。好多店鋪一單正在銷售的貨品，因為新上一單貨，而被壓死。就是沒有注意整店價格體系的因素。自己把自己定死了。特別是同品種同檔次的貨品。要麼不同時上架，要麼定價有差異，感覺好的貨品定價可以高一點。

六，每批貨品必須要做進銷存記錄，實時跟蹤，不能一盤亂賬。把每單貨的成本總額，銷售總額，標註在投放數量、銷售數量、庫存數量的表格里。每天更新。

七，特種貨品，只考慮利潤額，不考慮利潤率。比如皮草、皮羽絨、羊剪絨等價值比較高的貨品。對於這類貨品，只看一件賺多少錢就行了，例如，進價580的羊剪絨，我賣800，固定能賺200即可。貴重商品只考慮什麼價能賣出去，一件衣服賺幾百就行了，不要考慮倍率。

好了，關於品牌折扣店貨品定價的幾個要點，分享給各位朋友，希望給大家一些啟示和幫助，如有其它店鋪運營的問題，我們也可以一起探討學習。

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