三類想換房的業主 該怎麼搞定他們？

"賺賺金融」指出，自從去年年底銀行信貸收緊開始，二手房價格就處於下跌狀態，市場里業主降價出售房子的情況日益增多。 隨著房價的下降，業主的心態也發生了變化，目前主要分為以下三類人群。

第一類：著急換房的人

劉先生十年前和愛人買了套一居室，兒子出生以後，他想著把這套房賣掉換套大房。春節時他就把這套房掛到了中介，報價240萬，但是一直沒人買。最近他看上了一套的三居室，為了給新房湊首付，他急於將手中這套房出手，掛牌價只能一降再降，現在降到了200萬，眼看著房子賣不動新房買不了，劉先生心急如焚。

「賺賺金融」認為，像劉先生這種急於出手套現的人群，屬於「賣小買大」的剛改型置業人群。這類換房的剛需人群賣房心態最急，佔據比重也最大，如果購房人遇到這樣的業主，想購買住房可以先全款購買下來，價格能有一定的優惠，也可以再持續觀望，利用業主降價的心理「抄底」買房。

第二類：手裡缺錢想賣房

崔先生開了一家餐飲娛樂公司，今年公司因為一批醫療設備問題出現了資金危機。他打算抵押自己名下一套房子進行融資，然而他打聽到抵押消費貸款最高只能貸到100萬，而企業經營貸款不僅時間慢，額度也不夠他融資使用，因此他決定賣掉名下房產來幫助公司度過危機。因為是兩居室，經過評估後報價為300萬，儘管價格比較低，但是急需錢的崔先生仍然決定將房子賣出去。

「賺賺金融」認為，崔先生這類急需生意資金的公司老闆，因為對資金有著較高的要求，所以心態上難免比較著急。如果想購買這類業主的住房，想通過貸款可以多湊足首付，不僅能降低業主價格，也能減輕自身還款壓力。其次，類似崔先生這類業主，如果通過銀行抵押貸款行不通，也可以通過類似「賺賺金融」這樣的金融平台融資貸款，只要名下有真實房產，都可以實現房屋的快速抵押變現。

第三類：觀望型業主

欒女士結婚時和老公買了一套兩居室，幾年前房價蹭蹭往上漲，夫妻兩個人看著自己買的房子不斷增值格外開心，今年他們想改善生活條件，就想賣掉房子再買套更大的，然而他們看到今年房子的增長勢頭大不如前了，所以尚處在觀望的賣房狀態中。

「賺賺金融」認為，欒女士屬於純投機型的賣房人，這種業主往往砍價空間小，因為對房價上漲還抱有預期，所以造成了這類業主內心的舉棋不定。如果想購買這類業主的房子，不應提早出手，可以再觀望一定的時間，在房價下行趨勢時，買這類業主的住房，心態不宜太多急切。

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