共享中國美 | 安徽·李鵬：做安徽專業彩妝的代名詞
原標題：共享中國美 | 安徽·李鵬：做安徽專業彩妝的代名詞
專業即競爭力。
文/五月
從2001年接觸化妝品行業開始，到6年後宣告創立合肥曉青商貿有限公司（下稱曉青商貿），李鵬在化妝品行業一干就是17年。
10多年的商海沉浮，讓李鵬對化妝品這門生意有著獨特的理解和感知。基於此，2017年前後李鵬決定將曉青商貿打造成安徽專業彩妝代理公司的代名詞，深度聚焦彩妝品類。
然而，彩妝是代理界公認難啃的硬骨頭，李鵬和曉青商貿又將如何打好彩妝這張王牌呢？
▍李鵬
爆發的彩妝
2009年，曉青商貿通過接下凱芙蘭在安徽市場打響知名度，如今旗下握有凱芙蘭等三個彩妝品牌。當下，李鵬正考慮引進進口彩妝品牌，以進一步擴大公司於彩妝運營上的實力。
值得一提的是，經過多年持續經營，凱芙蘭安徽市場的表現已在全國市場中名列前茅。僅就競爭激烈的安徽彩妝市場而言，李鵬亦成功將凱芙蘭打造成了全省彩妝品牌中的佼佼者。
事實上，在如今如火如荼的彩妝事業背後，李鵬剛開始也並非一帆風順。回顧創業初期，CS渠道內有號召力的品牌早已「名花有主」。拿不到有影響力的品牌李鵬便只能通過品類切入，以差異化經營策略先讓公司運轉起來。
最早，李鵬選擇兒童品牌藍貓淘氣及護膚品牌安尚秀作為切入口，通過積累到的客情關係順利打開市場後，接連代理過上海家化旗下的清妃、高夫，阿芙精油、梵萃等品牌，涉及男士護膚、精油、原液等多個品類。
這一過程中，凱芙蘭一直持續為曉青商貿創造著驚喜。2016年至2017年間，李鵬開始逐漸砍掉一些品牌，專註於彩妝。這，也是李鵬一直奉行的差異化經營策略的直觀表現。
入行多年，李鵬親眼見證了彩妝的爆發力。「一個彩妝品牌在安徽省內回款從幾年前的數百萬到如今的數千萬，」這是他「以前想都不敢你想」的事。與此同時，終端門店對彩妝表現得越來越重視，這從不少門店彩妝佔比逐年攀升中也不難看出。
彩妝不是誰都能做
採訪過程中，李鵬一直強調順勢而為，「不和別人擠在一個跑道上」。誠然，在一眾代理商酣戰於護膚上時，彩妝的確是條相對不那麼擁擠的跑道。
這源於，彩妝的代理門檻相對較高。作為公認難啃的硬骨頭，彩妝對代理商團隊專業度及服務能力均有相當高的要求。正因如此，儘管不少代理商看到彩妝的上升趨勢，卻並不意味著就能夠抓住機遇。
「做彩妝還是要專業」，李鵬不止一次這樣強調。多年與彩妝打交道，如今的曉青商貿已建立了一支專業彩妝團隊，並有著一套自己的彩妝培訓體系。彩妝代理商之於終端門店的意義，或許正如李鵬所言，通過專業服務讓其在彩妝上「會賣、想賣、能賣」。
李鵬堅信，作為極度依賴試妝等體驗的彩妝，「線下賣得好，線上才能好」，且相較商超和百貨渠道而言，彩妝在CS渠道有絕對優勢。在他看來，商超渠道的開架彩妝少了體驗這一關鍵環節，它們更多停留在形象展示上，很難與消費者形成有效溝通。
當然，彩妝品牌要「進大店、進好店」，除了能做出產量之外，更因大店要有經營好彩妝的意識。為此，曉青商貿與美林美妝達成戰略合作意向，合力推動彩妝上的消費者教育。
面臨的最大難題是人才
另外，李鵬一直認為，「公司不管大小，健康最重要。」實際上，他也通過各種方式去確保曉青商貿的健康發展。其中，制定合理的庫存管理模式便是表現之一。
以凱芙蘭為例，李鵬稱該品牌排名前十的銷售單品，能夠做到庫存不積壓，且這些前十單品銷售佔比達70%-80%。這也就意味著，曉青商貿的絕大部分庫存能夠做到快進快出。
另一方面，曉青商貿通過制定合作客戶「一個季度調一次貨」的政策，這樣能夠做到及時發現滯銷品並做出庫存周轉規劃，「也許這個地區賣得不好的色號，在另一個地區就能夠賣得好」，李鵬會根據後台數據進行合理地再分配。不僅如此，曉青商貿還會一年一次全面清理庫存，以確保庫存管理的良性流轉。
「立志要將曉青商貿打造成專業的彩妝代理公司，這就意味著將繼續拓展彩妝代理。」李鵬認為，每個彩妝品牌都有其不同的調性和優勢，比如凱芙蘭在底妝和唇部產品上有優勢，只要找到這些優點並在優勢上做文章，就能有一定的收穫。
目前，曉青商貿團隊已有50餘人，但對於正高速發展中的曉青商貿而言，人才招聘仍是亟待解決的難題。畢竟，彩妝所需要的專業服務及相應的培訓，都需要專業人才去完成。
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