當官的智慧：空白推薦信——打招呼的高端權謀！
【出處】《資治通鑒》 第224卷 唐紀40
【原文】載有丈人自宣州來，從載求官，載度其人不足任事，但贈河北一書而遣之。丈人不悅，行至幽州，私發書視之，書無一言，惟署名而已。丈人大怒，不得已試謁院僚，判官聞有載書，大驚，立白節度使，遣大校以箱受書，館之上舍，留宴數日，辭去，贈絹千匹。其威權動人如此。
【譯文】元載有一位長輩從宣州來，向元載謀求官職，元載估計這個人不足以任用辦事，僅給他一封信，讓他捎給河北節度使。長輩不高興，走到幽州時，私自拆信偷看，見信中一句話也沒有，僅僅是元載的署名罷了。長輩大怒，但又迫不得已，試著去拜見河北節度使院的幕僚，節度判官聽到他捎來元載的書信，大為吃驚，立即告訴了節度使，節度使派遣大校用箱子接受元載的書信，把他安排在上等客房，挽留宴請數天，在他辭行時，贈給他一千匹絹。元載的威勢權力就是如此撼動人心。
【解析】中國自古以來都是人情社會，尤其是手握權力的人，求情的人，整天的門庭若市，有很多事，根本就不能幫，左右為難，當官的如何辦？求情的如何利用這個關係，都是大學問。我們解析下唐朝權相元載的權術處理人情的手腕。
1、元載面對求官的親戚，知道他的無能，推薦吧？會連累自己，不推薦吧？是自己的長輩，人情壓力很大。這讓元載左右為難。不過元載創造性的發明了這個空白推薦信的權術方法。一來能夠打發自己的親戚，二來因為沒有說任何話，以後有事不會被牽連，三是、能夠對河北節度使產生影響，讓他知道，這個人和自己的關係。具體如何做，讓節度使自己揣摩。一切盡在不言中。
2、河北節度使收到空白信之後，第一時間應該是納悶，丞相到底是什麼意思，對這個人如何做，沒有具體指示。其元載表達的意思在河北節度使眼裡就是「他是我元載的親戚，你看著辦。」元載沒有明示，又有書信，節度使只能對這個人，好吃好喝好招待。臨走的時候，給了一大筆錢，算是給了元載面子。河北節度使，知道，這是元載讓自己主動表態，如何做不好，給他小鞋穿是一定的。
3、現實官場中，也經常反其道而行之，就是給主管的領導打電話。「某某是我的親戚，你要嚴格按規定辦，決不要因為我，而違反組織規定。」本來你不打招呼，沒人之道是你的親戚，自然會秉公辦事。你這個電話一打，就非常的兩難了，是辦，還是不辦？不辦，這邊打招呼了，辦了，以後出事，人家也毫無關係，撇的乾乾淨淨。做領導打招呼的權術，高明就高明在這裡，進退自如。
4、上面這個故事是站在元載角度寫的。我們再看一個從親戚和被打招呼的官員角度是如何看待空白推薦信的故事：
左宗棠從政以來有個「怪脾氣」，即從來不寫推薦信。他曾經說：「如果是人才，我自然能用他，如果不是人才，推薦給別人就是給其帶來禍害，我不做這樣的事情。」老朋友都知道他這個脾氣，也不敢求他寫推薦信。
1881年，左宗棠從陝甘總督任上調回北京，當上了軍機大臣權勢顯赫。
黃蘭階在福建候補知縣好幾年了，但因為沒有過硬的靠山，閩浙總督何璋一直沒有給他安排實缺。他認為自己父親和左宗棠是老朋友，左宗棠也許會念舊，所以千里迢迢從福州來到北京。等見了左宗棠，說明來意：「小侄這次來北京，也不敢多打擾老伯，只是小侄在福建候補多年，至今沒有得到知縣實缺，小侄打聽了一下，原來那些實缺知縣都是有朝廷大員的薦書才得以放牌的，小侄為此特專程來京拜見老伯，求老伯替小侄寫封薦書，小侄……」還沒等他說完，左宗棠便怒氣沖沖地將手中茶碗重重地在桌上一放，厲聲呵斥道：「嗬！我道你有什麼要緊的事來找我，卻原來是為這樣的事！你年紀輕輕，為什麼有田不耕，有書不讀，一心想當官？當官那麼容易？當官有什麼好處？你可知道仕途險惡，官有那麼好當么？」黃蘭階感覺很不服氣，心想：你不想當官，如今60多歲了，還在軍機處？左宗棠罵了黃蘭階一頓，也覺得罵重了，他見黃蘭階委屈地坐在那裡，垂頭喪氣，臉色難看，就緩和了口氣勸道：「賢侄！我勸你打消做官的念頭。只要你肯回家，我送你良田10畝，你在家半耕半讀，自由自在，豈不是更好？」
黃蘭階惶恐地退了出來。心裡十分糾結，我千里迢迢趕到北京，白白花了大筆盤纏！若這樣空手回去，猴年馬月才能得知縣實缺呢？鬱悶的他信步來到集散古玩字畫、古籍碑帖和文房四寶的琉璃廠。只見到處都是書畫古玩珍寶等物，琳琅滿目，五光十色。他隨意瀏覽了一下，忽然見到一個小店，櫃檯上擺滿了各種扇子，扇面上寫的詩詞都是模仿左宗棠筆跡。左宗棠勤學苦練，練成一筆勁秀的草書。他在北京居然還常給那些進士出身的翰林們題寫匾額。由於他位高權重，出將入相，文武雙全，所以不少人竟然學起他的書法筆跡來。黃蘭階見扇面上又都留著上下空白，供人落款，不覺心中一動。
「給我寫柄扇子，落個款。」黃蘭階對店老闆說，店主取過扇子，落上左宗棠的款。黃蘭階手搖扇子，得意洋洋地回到福州。這天，是例行參見總督何璋的日子，黃蘭階手搖紙扇，徑直走到總督堂上。何璋很奇怪，問道：「外面很熱嗎？都立秋了，老兄還拿扇子搖個不停。」黃蘭階把扇子一晃：「不是，我剛從北京回來，左中堂是我父親至交，多次接見我，還送給我這把扇子紀念，所以捨不得放手。」
何璋聽了大吃一驚，拿過扇子仔細看了，的確是左宗棠的筆跡。心想：我原以為這個姓黃的沒什麼後台，所以讓他坐了幾年冷板凳，沒想到他竟然有這麼個大靠山。左宗棠接近皇上，他如恨我，只要在皇上跟前說個一句半句，我可就吃不消了。何璋悶悶不樂地回到後堂，請來師爺商議此事。師爺說：「大帥放心，左宗棠眼下不會害你，他從來不給人寫推薦信，這柄扇子估計就是推薦信了。你只要給姓黃的一個官做做，左宗棠就會高興的。否則……」就這樣，十來天之後，黃蘭階就到某縣擔任知縣了。
第二年春，何璋來到北京，拜見左宗棠，隨口說：「黃蘭階是你老朋友的公子，才具可用，已經任知縣了。」左宗棠說：「是他啊！去年他來北京，曾央求過我。孺子可教則用，不用我多嘴了。」何璋誤會了左宗棠的意思，認為他對黃蘭階的期望很深但不便明說。從左府出來後，他自言自語地說：「看來我重用黃蘭階是對的。」等他回到福建，多次奏報推薦，到了1883年，黃蘭階已經是副省級高官——分管汀州、漳州的汀漳道台了。
5、黃蘭階自己練空白推薦信都沒拿到，直接偽造了一個簽名的扇子作為自己的空白推薦信。對他的上司何璋直接產生了作用，上司就怕左宗棠給他穿小鞋。何璋提拔黃蘭階之後，向左宗棠邀功，說的很藝術，點到為止，而左宗棠表面貌似意會錯了，其實，不過左宗棠，也是順水推舟而已。黃蘭階三年時間就從縣級幹部標成了省級高官了。這就是空白信的反向利用的手法。
經過上述，元載主動使用空白推薦信，和黃蘭階造假利用左宗棠的空白推薦信，都完取得了良好的效果。其個種原因，一是推薦人的強大權勢和收信人的內心恐懼，二是空白推薦信是個推卸責任的工具，只可意會不可言傳。三是被推薦人獲得的好處，卻不可限量。這就是官場打招呼的藝術，從正反兩個方方面都能夠操作使用。大家多多品味這種扯虎皮做大旗的權術手法。
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