小程序開發不掙錢？因為你沒看懂這門生意！
導語：小程序價格低就看不起小程序開發？你終將追悔莫及！
不是小程序開發不掙錢，而是按傳統玩法不掙錢
當前IT圈最火的，除了數字 貨幣，就是小程序了。數字 貨幣雖然火熱，但畢竟前途不明朗。不像小程序，背靠微信10億用戶，隨便哪裡撬一塊，都能賺的盆滿缽溢。
但現實中，卻有很多開發者哀嘆：小程序開發沒法掙錢。還沒有做好小程序？看這裡!
這種認識是建立在和傳統軟體、APP開發對比的基礎上。過去，開發一個APP，報價從十幾萬到上百萬都有，利潤還是相當豐厚的。而現在客戶找過來開發小程序，預算通常在1萬以內，就算全部算成利潤，也不夠買個高檔馬桶啊。
這還怎麼玩？其實，認為小程序開發不賺錢，是陷在過去既有的經驗中，沒有走出來。小程序時代，生意邏輯已徹底改變。
個數海量，需求海量，小程序市場超乎你想像的海量，是小程序生意非常重要的全新邏輯。我們研究數千款小程序的玩法，總結了10個流量的黃金入口，快速收割第一波紅利。
微信一直有的口號「再小的個體，也有自己的品牌」，落到小程序身上，這句話的意思就是「再小的主體，也是要有小程序的！」 所以，有點想法、有點追求的商家或主體，都應該老老實實的做自己的小程序，並且做好。
會不會遭遇「頭部小程序」的碾壓呢？儘管放心，微信有各種嚴厲的「去中心化」措施保駕護航，會杜絕寡頭出現，避免流量過渡聚集，確保資源足夠分散；只要內容/服務做得好，再小的小程序都會有足夠的機會去經營自己的用戶群！（大用戶量或小用戶量，高頻或低頻，長期或短期，所有場景都將小程序化）
每個商家（主體），需要做的小程序個數，不是一個，不是兩個，是多個。「如果商家與消費者發生對接的場景有多個，那每個場景都可以分別做成一個小程序。商家們多做幾個小程序，相當於在微信生態世界裡多開幾個營業廳對接客流；商家只有打造儘可能多優質精緻的服務場景對接通道，才能充分利用微信生態下的流量優勢。」
各種商家/單位/主體，無論大小，都需要做小程序，且都需要多個小程序，小程序市場當然海量！10億用戶的一切場景最終都將小程序化，小程序個數當然超乎想像的海量！
小程序開發不但掙錢，且容易掙快錢、掙大錢、掙長錢
沒有不掙錢的生意，如果有，是因為你沒找對掙錢的邏輯！不是小程序開發不掙錢，反倒是，掙錢機會前所未有。
單個小程序單價確實低，但擋不住客戶數量實在太多，且基本都短平快搞定，更為難得的是——容易形成持續收費！
1、小程序開發，成交容易、交付容易，掙錢快
小程序價格低，其實本身就是大好事一件。對於大多數有小程序需求的客戶而言，買個小程序，小事一樁，決策簡單容易，也就跟個人決定坐次飛機差不多；而且，這種價格之下，客戶對結果的預期也會相應比較合理，不至於動則苛求，非要榨乾開發者方肯罷休。
2、普通開發者也很容易抓住足夠多的客戶
感謝小程序「去中心化」生態的存在，小程序市場沒有壟斷，足夠分散，整體規模海量，即便普通開發者，也會有足夠的市場空間可以爭取。
同時，小程序開發很容易實行「模板模式」。體量小、功能簡單，開發製作周期會非常短，尤其是藉助諸如牛刀開發雲這類高效率的模板開發工具，一個普通開發者/團隊，一個星期甚至一天，就能搞定一個「模板」，很容易幾個月內就手握數十甚至數百個「模板式」產品——這是在APP開發時代，各種開發團隊想都不敢想的事情。
只要手中有足夠數量的模板，每個模板吸引一些客戶，開發者們就都有機會有能力從海量的小程序市場中佔住足夠數量的用戶。
3、小程序客戶容易接受持續付費模式
正是小程序每次付費額度低，為了省心，客戶在放心的前提下最終很樂於接受按年購買整套服務的模式，即小程序開發很容易做成」交鑰匙」模式——開發者為最終用戶定製開發；而最終用戶按年費交，最終用戶不必對伺服器、部署、運維操一丁點心，想什麼時候終止購買就什麼時候終止。 對於開發者而言，只要維護得好，有相當的客戶留存率，小程序這生意，想想都美。
所以，小程序價格低就認為小程序開發不掙錢，完全是大錯特錯，最終必將追悔莫及！
抓住小程序風口，別讓他跑了！
為什麼別人做電商小程序都能夠賺到錢？
我們看看蘑菇街，作為騰訊的乾兒子，蘑菇街在小程序上線之初，就派遣特戰隊入駐廣州微信總部，全身心的開發小程序，微信當然也格外照顧，一心要把蘑菇街打造成最經典的案例，什麼好的功能都一股腦的給蘑菇街開放，社交立減金、直播等等。通過直播、分享促進用戶的裂變增長，通過社交立減金促進客戶復購。
拼多多，背靠小程序的電商新巨頭
拼多多，這個讓阿里都為之側目的電商新貴，早在2015年就成立了，16年17年，我們也能經常在朋友圈看到好友們分享的拼團鏈接，為什麼直到2018年拼多多小程序上線，才迎來徹底的爆發？原因很簡單，原來的拼多多是基於APP進行分享的，用戶在朋友圈看到鏈接後，點開是提示用戶下載拼多多APP進行拼團的，而現在什麼都不需要做，直接在微信裡面就能完成操作，購物體驗好了不知一星半點，這才是拼多多這種社交電商模式徹底爆發的根本原因。
某博主的幾個小程序，一個月的營業額能達到2200萬，這與博主本身就是流量博主有很大的關係，自帶流量，原來用戶需要下載註冊APP的時候就有幾十萬用戶 ，現在只需要在我們自己最常用的微信裡面就能完成所有環節，這個爆發肯定就非常厲害，賣貨賺錢自然是水到渠成。
做電商小程序，我們有什麼？
說完了上面三個案例的特點，我們再來想想我們自己做小程序有什麼！像蘑菇街一樣有騰訊爸爸的全力支持嗎？恐怕沒有！像拼多多一樣做個拼團商城嗎？這個倒是不難，通過廣客通幾千塊錢就能做一個，不過既然已經有拼多多了，人家貨多，價格又低，名氣又大，用戶為什麼還要在我們這個小拼團商城裡面買？想像博主那樣，自帶幾十上百萬的用戶？別做夢了，有那麼多用戶的博主是不會擔心自己小程序能不能賣得出去貨的！
得社交者得天下
不過雖然我們不能像蘑菇街、拼多多、博主那樣，卻能借鑒他們的玩法，再結合我們自身特點做一些改變，這樣想通過微信小程序賣貨賺錢，還是有很大的機會的！我們發現無論是蘑菇街的直播、社交立減金，還是拼多多的好友分享拼團，或者是博主的各種社群，都是基於社交這個最根本的點做的。微信不管要做什麼，其本質特點還是社交，也正因為微信的社交屬性，其推廣自媒體、移動支付、輕應用等等，都無往而不利。
一言以蔽之「得社交者得天下！」
所以當我們要做一個電商小程序的時候，我們要想好三點：一、我們準備通過小程序賣什麼？二、我們要把這些賣給誰？三、他們為什麼會通過我們的小程序購買？
那如何一天搞定一個小程序？如何幾個月搞定上百個模板？如何十分鐘打造「一站式交鑰匙」的能力？請持續關注「歐曼網路科技」。
※我們研究數千款小程序的玩法，總結了10個流量的黃金入口，快速收割第一波紅利
TAG:小小程序員 |