OPPO的「盛世危言」

最新 04-08

財經決策第一號：ENNweekly（?長按可複製）

文/《財經國家周刊》記者：李瑤

導讀：OPPO是一家優秀的企業，這一點毋庸置疑。但論及偉大呢？

OPPO再一次把最近一次的R15手機發布會開成了演唱會。不同的是，比之上次，這次業界的質疑聲小了一些。

經過半年多的時間，大多數人開始回過味來，相比發布會前後通過媒體新聞報道宣傳，衛視直播的形式不只是營銷上的熱鬧，它更能直達更大範圍的潛在消費者。

不過仍有人擔憂，國產手機同質化嚴重，烈火烹油般的極致營銷之後，OPPO後繼拿什麼續力？

在回答這個問題前，OPPO副總裁吳強講了一個自己的故事：

2003年，他負責OPPO DVD的一線銷售。在品牌林立的賣場里，他觀察那些消費者走過一家有一家店，等進入他的店時，他沒有像其他家那樣細數自己的DVD各項功能，而是告訴消費者，你前面看到的別家DVD的功能我這裡都有，我現在只告訴你，我的DVD有什麼他們那些沒有的功能。

「那時候DVD產品的同質化可比如今的智能手機嚴重多了。」他說。故事結尾是，OPPO拿下了藍光超清播放機市場領域的統治地位，差異化打法功不可沒。

OPPO的盛世危言，也由此說起。

差異化打法

先來看盛世一面。

OPPO手機業務沿襲了DVD的差異化打法。

在品牌定位上，從功能機時代的「音樂手機」到智能機時代的「拍照手機」，幾乎沒有一家國產手機廠商先於OPPO把自己的定位思考得如此清晰；

渠道方面，當幾乎所有人都追捧線上銷售帶來的紅利時，OPPO默默做線下渠道，並一步步躋身國產手機前四；

當大家都回過神來，開始鋪設線下渠道時，OPPO找來一大批流量明星，把手機營銷玩出了新花樣；

當其他手機廠商也開始找流量明星代言時，OPPO又跟浙江衛視合作，直接把手機發布會做成了演唱會電視直播。

於是出現了一個頗為有趣的現象：一些廠商嘴上吐槽著OPPO的各種營銷新花樣，身體卻很誠實地跟著潮流往前走。

OPPO的營銷花樣的確帶來了相當可觀的出貨量。IDC統計數據顯示，在2017年全球智能手機出貨量同比下滑0.5%的同時，OPPO手機出貨量2017年比2016年增長了12%，進一步鞏固全球第四的市場地位。

「其實你稍微復盤一下的話就會發現，很多手機潮流都是由OPPO率先引領的。」吳強說。

在過去的兩年多里，「本分」是他口中的高頻詞，格外謹慎的態度也與其他野心外露的手機廠商高管明顯區別。但在如今的盛世下，OPPO的自信開始露出牙齒。

當然，得承認這個心態的微妙轉變有它的底氣。以最新推出的R15系列為例，OPPO官網顯示，從3月19日開啟預約到4月1日發售前，這款手機的預約量超過6300萬。開售後的10小時內，R15系列拿下天貓、京東、蘇寧易購三大電商全價位段銷量及銷售額雙料冠軍。

「智能手機比當年的DVD做差異化要容易很多，」吳強說。言下之意，似乎不擔心OPPO被國產手機同質化湮沒。

OPPO的技術

無論從哪種角度而言，進軍中高端市場的手機廠商必須有技術實力傍身，產品才能打開更廣闊的市場。而OPPO現如今面臨的所有質疑里，最常見的就是「技術積累不夠」。

對此，OPPO一直不太服氣。

「實際上近年來OPPO引領很多手機應用技術，比如VOOC閃充，比如拍照」吳強說，「很多技術都是我們先做了出來，然後其他廠商都跟著做，有的技術還逐漸成為了現在手機的標配。」

他還給出數據稱，自2013年以來，OPPO在國內專利申請量上一直名列前茅，在2017年中國發明專利授權量排名上位列第八，成為唯一入榜的純手機企業（華為位列第二，但不只是做手機）。

除了秀肌肉，OPPO也越來越傾向於展示「健身方法」。在OPPO R15的媒體溝通會上，吳強提出了「後智能機時代」的說法。這個概念其實正是此前調研機構GfK提出的「紅利真空期」，即2017年由於中國智能手機市場趨於飽和，為期8年由3G網路過渡到4G的紅利基本消失，在5G、人工智慧等新技術給手機帶來新一輪革命之前，智能手機行業會進入黎明前的至暗時刻。

在對「後智能機時代」進行分析後，OPPO表達了要進一步強化技術能力的中心思想。

簡單來說分為兩點：一是在北京、上海、深圳、東莞、美國矽谷、日本橫濱設立六大研究中心，圍繞5G、AI 、AR等關鍵技術開展前端「研究」；二是圍繞消費者核心需求，凝聚自己及戰略合作夥伴的成熟技術不斷「研發」迭代產品，提升消費者的手機使用體驗。

「我們要做的就是，先為不可勝，以待敵之可勝。」吳強解釋說，「OPPO最大的的對手是自己，只有不斷修鍊內功，不讓自己犯錯誤，才能在不斷變化的市場環境中，健康長久地發展。」

優秀與偉大的抉擇

以上所有均是構成OPPO當下盛世的必要因素，但正因此，OPPO也面臨著一個決定企業方向和未來的艱難抉擇。

與其他手機廠商一樣，5G也被OPPO認為是發展變革關鍵，AI晶元將帶給智能手機更多的可能，是花大力氣冒大風險去投入，還是繼續過滋潤日子，維持現在的盛世？

對於這個問題，OPPO方面表示，早在三年前就已成立了5G標準團隊提前布局5G網路，在網路、終端、應用等主要技術領域已經擁有了較深儲備。

OPPO的產品經理王偉還對外表示，「OPPO將會是首批推出5G產品的手機品牌，也將不斷基於AI技術提升手機使用體驗。」吳強也表態說，接下來OPPO將從科技創新、品牌升級、市場布局和產品觀四個維度繼續「漸變」。

這些技術看起來並不涉及處理器等底層核心軟硬體。手機中國聯盟秘書長王艷輝對《財經國家周刊》記者說，每個品牌都有自己的產品規劃及技術戰略。OPPO選擇將自家研發集中在應用層面來凸顯公司核心競爭力並無不妥，在處理器方面與第三方合作也能讓公司獲得良好發展，沒必要在處理器核心專利方面硬與其他廠商計較。

這樣的發展節奏沒有什麼問題。

甚至從產品、品牌、營收等多個角度來看，OPPO都無疑稱得上是一家非常優秀的企業。但走到這一步，更值得討論的，是底層核心技術與企業發展上限的問題。

現階段就智能手機而言，技術探索主要分為基礎層面「研究」和應用層面「研發」。後者影響企業短期營收，前者則決定企業長期發展。

前不久，國產手機「芯痛」的話題再次掀起討論熱度，很多業內人士表示在5G這個技術變革機遇下，那些能夠自己生產晶元的手機終端廠商，軟硬體結合的優勢就會更加明顯。

順著這種思路再去分析OPPO引領的多次技術潮流，會發現一個有些尷尬的現象：即不做基礎軟硬體研究，應用層面的優勢總經不住耗，其他廠商可以在短時間內迅速跟上。

這意味著，OPPO要想保住自己的地位或再往前一步，只能以快打快，不斷搞出新的潮流來引著其他廠商走。

但問題是，這樣的情況還可以持續多久？一旦其他手機廠商在5G晶元上取得突破性進展，則其發展上限將會大幅度提升，那麼OPPO會不會容易被對手以加速度拉開一大截差距？

一家優秀的企業和一家偉大的企業區別很明顯。前者能夠保持「創造效益並持續發揮優勢」的基本素養，後者則有著更高更長遠的追求，更敢於嘗試高風險高效益的路徑。

OPPO的優秀不必再多言，那麼偉大呢？

總監製：羅海岩、吳亮

監製：程瑛

責任編輯：王婷、楊萌