金立回應危機：不必以死相逼，欠款會還，金立還在，會繼續續航！

2017年底，金立被傳出供應商欠款和資金鏈緊張傳聞，緊接著2018年1月中旬，金立在深圳和上海等地遭多家供應商訴訟，同時董事長劉立榮持有的多家金立公司和關聯公司股權遭遇法院凍結。

最近，金立東莞工廠開始遣散員工，要求在今年4月底前完成協商解除勞動合同的工作，官方也聲明稱裁員是金立自救的系列措施之一，請給金立一點時間渡過難關。

近日又有報道稱，金立資金鏈斷裂，深陷債務危機，尤其是曾投入60億元廣告費用於明星營銷，賠得很慘。

對此，金立副總裁俞雷通過微博憤怒回應，指責媒體無良報道，同時保證欠供應商和媒體的錢都會還上。

俞雷稱，確實欠了媒體的廣告費，但個別媒體也沒必要以死相逼，給金立時間，供應商的錢和媒體的錢都會還的。

至於60億廣告費用給明星娛樂營銷，俞雷表示很無奈，並指出營銷費用包含國內國外的銷售和市場費用、展台、門頭、櫃檯、促銷活動、代理商銷售折讓、補貼等等等等和空中廣告，廣告只是其中小頭。

俞雷還表示，金立的資金鏈危機是突發性的，銀行再有錢，擠兌也會倒閉，金立在積極生產自救，金立還在，還會繼續超級續航！

最後，俞雷還送上了一句古詩和大家共勉：「古今多少事 都付笑談中」。

以下是俞雷回應全文：

廣告費呢，確實欠了媒體，但個別媒體也沒必要以死相逼吧，我們無論對媒體還是內部會議，這個觀點是非常明確的，給金立時間，供應商的錢和媒體的錢都會還的。60億廣告費用，給了明星娛樂營銷？我不知道你們是怎麼算出來的？營銷費用包含國內國外的銷售和市場費用，展台，門頭，櫃檯，促銷活動，代理商銷售折讓，補貼等等等等和空中廣告，廣告只是其中小頭。金立的資金鏈危機是突發性的，銀行再有錢，擠兌也會倒閉呢。金立在積極生產自救，對金立好不是你的義務，但做人起碼不能落井下石吧？金立歷史上有過不少危機，每一次都挺過來了。我們還在，我們還會繼續超級續航！我再說一次，不實報道是你的事，但我們會努力，請多多諒解，多多支持金立！

金立危機讓人想不到！

2017年底，金立被傳出供應商欠款和資金鏈緊張傳聞，緊接著2018年1月中旬，金立在深圳和上海等地遭多家供應商訴訟，同時董事長劉立榮持有的多家金立公司和關聯公司股權遭遇法院凍結。

1月30日，劉立榮在接受《證券時報》採訪時表示，金立資金鏈問題爆發的主要原因是2016年和2017年營銷費用和投資費用投入超限。2016至2017年，金立營銷費用投入60多億元，近3年對外投資費用30多億元，兩項費用接近100億元，對金立資金鏈造成很大影響，導致貨款周轉困難。

作為老牌手機廠商，重新殺回智能手機市場需要建立新的品牌和影響。金立近些年在營銷上毫不手軟。

算下來，金立僅在贊助綜藝節目、電視劇上的投資至少有30億元。此前金立也表示，2017年用於S/M兩個系列的推廣宣傳費用約19億元。

在邀請代言人方面，

金立2016年至2017年先後邀請馮小剛、余文樂、徐帆、薛之謙、劉濤、柯潔等擔任品牌代言人；

還邀請《人民的名義》中達康書記的扮演者吳剛擔任「首席安全體驗官」。

馮小剛、余文樂還專門為其拍攝電影級廣告《手機芯戰》。

金立去年銷售業績不理想

不過，如此多的營銷費用卻沒有帶來成比例的銷售業績。根據第三方數據，

2016年金立手機出貨量4500萬台左右，2017年則只有2600萬台左右，比上一年下降了不少。

來自Counterpoint的數據顯示，

2017年第三季度全球僅有為數不多的幾家手機廠商的單台利潤大於2美元，其中提到了蘋果、三星、華為等，但並不包括金立。

也就是說，金立手機每台的利潤不到人民幣十幾元，依靠出貨量來保證廠商利潤的前提下，出貨量的下降也代表了品牌盈利堪憂。

去年，金立手機一口氣推出了8款全面屏手機，並主攻線下。有業內人士表示，這樣的打法使得產品線混亂，各款手機定位不清，且分散了營銷效果：「金立的廣告投放和產品線十分類似，都是『廣撒網』，但這種不計成本的玩法根本不適合現在的手機市場。金立的定位本來偏商務，只盯准商務人群其實能做得不錯。但它步子邁得太大了。」

6家主流廠商共起用23位代言人

事實上，手機廠商簽約明星代言已經成為行業慣例，不過這種花費高昂的營銷手段對手機廠商來說，所取得的效果卻相去甚遠。

在國內主流手機廠商中，金立可以說是起用代言人數量較少的，2017年度僅起用劉濤、薛之謙兩位明星。

據統計，在過去一年，6家國內主流廠商共選用了23位代言人，其中OPPO以9位代言人為最多。

去年，OPPO邀請了李易峰、鹿晗、楊冪、TFBOYS、張震、全智賢等8位明星代言旗艦機型R9和R9s，今年更是邀請陳偉霆、迪麗熱巴、周杰倫等人加入代言隊伍，一起為R11代言。

一款手機有十多位明星代言，有人評論稱「每個人的粉絲都來買幾部手機就夠OPPO賺的了！」

而其他廠商也不甘示弱，

華為的代言人包括關曉彤、張藝興；

小米的代言人包括吳亦凡、劉昊然；

榮耀的代言人包括胡歌、孫楊、趙麗穎；

Vivo的代言人包括庫里、鹿晗、周冬雨、彭于晏、倪妮。

有人笑稱，「手機廠商找代言人，明星都不夠用的了。」

代言人可帶動消費者「換機」

那麼這些代言人的效果如何？根據今日頭條和京東聯合發布的《2017手機行業白皮書》顯示，

明星代言的效果各不相同，其代言效果主要體現在市場聲量、換機轉化和品牌形象三個層面上，其中換機轉化最為關鍵。

目前，手機市場已近飽和，所有的轉化都來自存量市場。而存量市場的代言人轉化分為兩部分，一是通過代言人，提升原用戶的忠誠度，使之留存；另一個是通過代言人吸引其他品牌的用戶在換機中流向自己的品牌，報告中分別對上述兩種轉化方式做了統計，金立的薛之謙和劉濤對換機留存和其他品牌流入的效果都不甚理想，兩人的兩項得分在全部代言人中均靠後。

而OPPO的TFBOYS、楊洋，榮耀的孫楊，華為的張藝興、關曉彤，小米的吳亦凡，vivo的鹿晗等代言相應品牌後，留存用戶和從其他品牌流向該品牌的用戶對明星的偏好度相對較高。

綜合各個代言人的市場聲量、換機轉化和品牌形象綜合效果評分，金立的代言人薛之謙、劉濤分別得分61.3和44.3分，遠不及排名前列的榮耀代言人胡歌(得分78.55分)、孫楊(得分73.4分)，OPPO的王俊凱(得分78.2分)、楊洋(得分75.4分)、易烊千璽(得分74.7分)，和Vivo的鹿晗(得分71.4分)等人。

深陷裁員風波 金立稱 「懇求各位多給些時間『自救』」

金立工業園，位於東莞市大嶺山鎮，佔地面積約258畝，西側毗鄰佛靈湖野郊公園，東側不到5公里就是東莞市著名的松山湖風景區，如果不建成工業區，這裡應該是一個比較理想的居住之地。但如今，金立的「裁員風波」讓偌大的園區盡顯蕭條之色。

金立集團4月2日公開回應了「裁員」問題，稱：「金立集團自危機發生以後，前期我們採取了引資保生產方案，現在採取了裁員降費用，引資保生產的方案，於上周五（3月31日）正式發文，對金立工業園的部分員工通過協商解除勞動合同。」

在金立相關公關負責人所提供的解決方案中，《商學院》記者看到，補償標準執行《勞動合同法》相關條款，對離職員工按照N+1的方式進行補償，並與員工簽訂補償協議書，經濟補償金分期支付，自補償協議簽訂次月起開始支付，按每月支付1個月補償金的方式進行，最長8個月內支付完畢。如果補償金不能按期支付，員工未支付補償金依然受《勞動合同法》保護，並且可以到勞動局進行仲裁。若員工不願解約或員工不同意分期支付，可以不接受解約，我們會繼續保留勞動合同關係。

金立方面稱，金立集團與員工解約是以平等自願為原則，協商一致為目標，並非強迫行為，尊重員工自主選擇，不強迫、不威脅、不利誘、不欺騙。

然而，員工對於這份賠償方案，並不滿意。

「裁員是金立自救的系列措施之一。」金立方面稱，「懇請各位給我們多一點時間渡過這個難關。」

受資金危機的影響，原本處於上升狀態的金立瞬間崩塌。消息人士稱，金立目前供應商已經斷貨，生產線大多數處於停工狀態。記者通過企查查發現，金立在宜賓設立了新的公司——宜賓市金立科技有限公司，法定代表人為劉立榮。上述消息人士稱，金立屏幕供應商深天馬錶示不會供貨給宜賓工廠。

手機行業的人口紅利已經消失。在業內人士看來，市場增速放緩甚至拐點已到，同比下跌，預計2018年市場持續走低，很有可能這一趨勢會蔓延到2020年的5G來臨。

手機市場的大背景，本身已經給了金立巨大衝擊。金立本身的問題也並為引起金立高層的重視。

一位多年與金立打交道的供應商林先生認為，金立長期忽略債務問題，過度對外投資，金立最近4年來，長期從手機產業實體抽血，輸送給金融、地產等領域的投資，導致手機實體產業債務規模龐大。同時極度透支對供應商的信用問題。據了解，金立和供應商的貨款結算普遍採用6+6模式，即6個月賬期，賬期到了後再開6個月遠期的承兌匯票付款。長時間的賬期，讓金立的供應商們苦不堪言。

對於這一結算模式，金立方面並未明確回應。

2017年的手機寒潮比預期來的更快，金立的銷量不斷下降，但金立的營銷費用並為削減，銷量嚴重影響到資金回籠，且過度的投資，導致金立資金流不足，最終導致2017年年末的資金危機。

市場調研機構GFK的2017年第三季度中國手機市場品牌銷量份額趨勢顯示，2017年9月，第一梯隊top1-5的手機品牌銷量佔據80%，top6-10的手機品牌銷量佔據11%，top11-20的手機品牌銷量占%，其它佔4%。而在GFK的統計中，金立手機2017年銷量排名第七。也就是金立位於第二梯隊。

從這份數據顯示，頭部手機廠商的市場份額在擴大，而二三梯隊的手機市場份額被擠壓，手機競爭進入寡頭時代。那麼在手機行業競爭已經進入血海之後，金立手機還能再站起來么？

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