不要和一個女人講道理

加入有書共讀計劃，一年讀完52本書，成為期待的自己

關注

回復【早安】領取你今天的早安日簽

文 | 熊貓大俠 · 主播 |魚丹妮

我老公在跟我吵完架以後，通常都會丟來一句「不講道理」。寫完這篇文章以後，我準備讓他好好收藏一下，順便立個規矩：每逢「局勢緊張「，最好研讀一下。

我明明很講道理嘛，但是你啥時候不和我講道理，偏偏生氣的時候和我講道理，不是我無理取鬧，而是你違反「人性「嘛，生活不雞飛狗跳才怪。

其實不僅僅是女人，和任何人講話，都有套路在。一句話「吃軟不吃硬」。

能講故事的時候，絕不談道理。這是為什麼呢？

故事不需要我們在是與否之間做出選擇，它沒有那麼沒人性。

一個好故事，會將生活的意義和無意義，相關或者無關的個人經歷聯繫起來，正是故事的這種特性，觸及了人性的一部分，讓我們在不爭取支持的姿態中，獲得了支持。

在試圖影響他人之前，你需要在雙方之間，建立聯繫。

不幸的是，很多人根本沒有這個耐心，直接跳到影響力策略，白費了力氣。沒有聯繫的橋樑，你和聽眾之間的所有話語都會陷入隔閡之中。

你是誰？你的目的是什麼？如果不說清楚這個問題，聽眾很難打消對你的猜忌。

如果你想當然地認為人們知道你是誰，並直接跳入你的語境中，那太自以為是了，這樣做實際上是在破壞自己的影響力。即便人們已經對你和你的目的有所了解，這並不意味著他們會積極地尋找關於你的數據，並且積極地評價你的意圖。

影響為什麼沒能產生？根本原因是人們不相信你的話，並懷疑你的意圖。或許是因為你沒有花時間提供資料去作證你好的意圖，或者是你提供的資料無法與他們相關聯。

當 「無關聯」已經存在時，用「硬碰硬「的方式來應對懷疑，往往適得其反，引來更多的懷疑。故事是比直接對質 能更好地幫你轉變局面的方式。

故事能讓你看起來不那麼具有欺騙性和防禦性，從而降低聽眾的抵抗心理。它幫我們與聽眾建立了廣泛的聯繫，一個成功的故事必然是觸動了人類某種共性，而觸動人類的共性的故事，首先要描述個體的個性。

故事中充滿了細節，細節之間又是互相關聯。這些細節幫我們記住了一個個情節交織的，對我們有意義的、有著影響的事情，故事中的字字句句會被串成意義深遠的整體，激發出生動而又強烈的情感。

當你和聽眾之間建立了廣泛和強勁的聯繫之後，溝通的渠道就被貫通，影響就會變得更加容易。

局面往往會比你的預期要糟糕，與聽眾建立了強烈聯繫之後，並不意味著說服的順利進行和影響力得順利發揮，如果你的聽眾，與你完全擁有相反的觀點，該怎麼辦？

影響只能循序漸進，把對方從衝突的一邊，慢慢轉移到另一邊，故事可能是最完美的方式。

從你們建立聯繫的那個點上出發，這是你們達成共識的地方，能幫你們建立共同的情感基礎，然後，就開始了影響的征程。

如果想帶領你試圖說服的人，一步一步，順著故事的脈絡走到另一端，對方的抵觸心理將是擋在面前的第一塊巨石。如何化解對方的抵觸心理？

細節。細節可以幫你把故事中的人物變得活靈活現，聽眾開始慢慢回憶，催眠就開始了，他們記起自己的真實經歷，與你的講述交相輝映，慢慢地你的觀點就進入他們的記憶。只要你從和對方達成共識的地方出發，一步一個腳印前進，對方就可以看到你眼中的世界。

和對方得到一個共同的結論，這是你的最終目標，這個目標不是須臾之間可以實現的，所以不太急躁，否則你將失去影響對方的機會。故事是你將對方帶上這段旅程的工具，隨著旅行的深入，他們會漸漸相信你所相信的，終將共同到達彼岸。

以一種輕柔而循序漸進的步調去改變別人看法或者行為，會避免抵抗的反應。故事的美，是在講述結束以後，仍然會在記憶中長時間存留。

在每個人的個人經歷中，都或多或少地遭遇了這樣或者那樣的故事，這些故事影響了你，也可以通過你影響別人。

這些最為刻骨銘心的人生經歷，以故事的形式講述，將把聽眾帶入一個奇妙的意識狀態中，在這裡，沒有人會理性分析，只是會感受，這是一種被他們的無意識和想像聯繫起來的意識狀態。

這種狀態，是你和你的信息進入他們心靈的最佳機會。如果你的故事能夠影響你自己，那麼它也能足夠的威力影響其他人。

當你開始講故事，聽眾的反應逐漸發生變化，一開始，是左腦在進行此或彼的區分，對或錯的判斷，隨著故事的發展，對錯漸漸模糊，充滿想像力的右腦開始發揮作用，慢慢接受此和彼的道理。

這就如同催眠師在進行催眠，催眠是誘使對方放鬆，或者做出某種反應，尤其是對那些戒備心強的人，一旦他們認識到你只是在講一個故事，並沒有進行說教，或者試圖改變他們的觀念，他們就會放鬆戒備。

也許是你充滿磁性的聲音，讓人放鬆；也可能是好奇心使然，他們樂意進入放鬆狀態，任由你在他們心靈上塗鴉。

但不管怎麼樣，你需要知道，講故事不是給某個人催眠，而是和某個人一起催眠。

好的故事會在聽眾的腦海里製造記憶，從而使真實的記憶變得模糊不清。一遍遍地重複故事，或者將一個震撼地故事，將細節一點一點地雕刻進聽眾的腦海里，最後聽眾的情感思維無法將其與真實事件區分開了。

故事一旦在大腦里安裝，情緒因素就會和真實的記憶一樣，影響人們的觀點。

有書共讀內容升級，新增精華解讀版

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！