網易雲音樂深陷版權危機，他們為營銷做了哪些努力？

前不久，由於網易雲音樂在與騰訊音樂買下的「杰威爾音樂」版權轉授權合作期間，屢次發生侵權及超出授權範圍使用行為，所以騰訊音樂宣布終止了與網易雲音樂的「杰威爾音樂」版權共享。

網易雲音樂的版權問題，一直是它最大的劣勢。為了彌補這一大缺陷，網易雲音樂在情懷營銷活動上做了不少的努力，營銷君這就來給你們細細說一下。

另類H5，社交媒體刷屏式推廣

上周，不知道你有沒有和營銷君的朋友圈一樣，被網易雲音樂的XX使用說明書H5刷屏？每一個經過該測試的人，都說太准了。於是在這一驚一乍之間，網易雲音樂又完成了一波刷屏，實現了一場完美的營銷。

那麼，這篇刷屏的「使用說明書」測試是怎麼玩的呢？

既然是網易雲音樂出品，那肯定和音樂有關啦。在這個測試中，你將會聽到幾段風格不同的音樂，通過這個音樂來選擇聽到的是什麼感覺。交卷後，將會出現一個屬於你自己的使用說明書。

經過這頓朋友圈刷屏後，有神人總結出來，該h5總共包含66條文案，其中的文風各異，但卻都戳中的網友們的社交心理。

比如像這類稱讚性的文案「可愛」「給身邊的人帶來好運」等文案，容易讓人產生自我良好的心理狀態，讓人想要發到朋友圈，分享給各位朋友們。這樣一來二去，便形成了一種病毒式的傳播。

而且，這些文案巧妙地涵蓋了日常生活的各個方面，因為剛好戳中了網友們的痛點，與生活息息相關，網友們在大呼「太准了」的同時，也就順其自然地進行了傳播。

心理測試的H5很多，網易雲音樂是如何做到與眾不同的呢？

聽音樂做測試。一改往常的文字類測試，更能引起網友的好奇心；

測試結果風格各異。不知大家有沒有發現，傳統的刷屏H5測試，都是同一個設計，每個人都是一樣的。可是這次卻採用了多種顏色搭配+測試者姓名露出，營造了一種量身定製的感覺。

另外，說起網易雲音樂的朋友圈刷屏，不得不讓人想起年底的那波年終聽歌報告，幾乎每個人的朋友圈都被這些報告佔領。

這樣充滿回憶的文案總能勾起網友對於2017年的所有回憶，從而讓人想要分享到朋友圈，也就實現了年初的第一波刷屏現象。

跨界合作，線下聯合做營銷

除了在朋友圈傳播以外，網易雲音樂還將其平台上的評論與地鐵結合在一起，在網路上也形成了轟動。網易雲音樂的「樂評地鐵」能夠在網路上刷屏，最重要的驅動恐怕不是地鐵本身，而是自願在社交媒體上發布內容的網友們。

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到了2018年，網易雲音樂更是將這些熱門樂評出成了一本書，書名也很有意思，叫《聽什麼歌都像在唱自己》。彷彿是在用這種方式來向自己的4億用戶，特別是樂評作者致謝，因為他們寫下的樂評，引起了更多用戶的共鳴，也讓網易雲音樂大火了起來。

而在今年的愚人節，網易雲音樂的主題酒店開業了。這本是去年愚人節開的一個玩笑，沒想到今年卻成真了，合作方是剛和知乎開了「有問題酒店」的亞朵。

這家酒店最終落地於成都，黑膠唱片牆、經典樂評、四種音樂主題房等滿滿的音樂元素讓這家主題酒店成為都潮人打卡新地標。

音樂品牌IP化，讓網易雲音樂發展成了一種代表性的文化符號。「睡音樂」主題酒店很好地詮釋了網易雲音樂這個大IP的想像空間，從「點歌台」到主題酒店，網易雲音樂已經不僅僅是一個聽歌的APP，更像是一種文化符號。

對於網易雲音樂來說，它雖然是一個平台屬性的音樂品牌，但是它憑藉網友的樂評、歌單和社區氛圍擁有了情感屬性。並且，注重氣質的傳遞，吸引更多相同氣質的年輕人加入，這也是網易雲音樂一直在努力的方向。

可版權依然是網易雲音樂要面對的最大問題，此次的「杰威爾音樂」對他們來說更多的是警告和鞭策。營銷君認為，如何彌補自己在版權方面的短板比情懷和營銷更重要。

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