《中國數字營銷100人》酷劃在線侯雪微：為注意力付費
《中國數字營銷100人》
酷劃在線侯雪微
主編: F姐
文字:F姐工作室
中國數字營銷媒體Fmarketing獨家策划出品
酷劃在線商務部副總裁侯雪微
——國內激勵廣告行業的開創者與領航者——
酷劃的願景是成為全球最大的激勵性廣告媒體，通過構建全方位多面化的激勵場景，方便用戶在劃屏解鎖、閱讀新聞、看小說、玩遊戲的時候，都能夠通過付出注意力獲得收入，讓人們的時間更有價值，讓數以億萬計的用戶智「惠」生活。
——文：Fmarketing
羅振宇在跨年演講中表示，時間會變成商業的終極戰場，每個行業都在這個戰場中找到了自己的位置。在時間戰場上，我們可以在兩個領域展開爭奪——幫用戶省時間，或是幫用戶花時間。注意力已經成為世界上最珍貴的資源。隨著移動互聯網進入下半場，流量紅利不在，用戶的注意力被不斷分散。如何將人們隨便的時間有效利用起來成為品牌營銷新的思考。
「『為注意力付費』這是酷劃一直秉承的理念。」北京酷劃在線網路技術有限公司商務部副總裁侯雪微在接受Fmarketing採訪時表示，「酷劃的使命是讓人們的時間更有價值，並專註於為用戶的注意力付費。」酷劃在線成立於2014年3月，同年5月便創新地推出酷劃鎖屏App，短短3個月內註冊量便突破500萬，2017年總用戶量過億。2016年底酷劃首創「看新聞，賺零花」全新模式，推出一款資訊閱讀和視頻瀏覽的應用，淘新聞App，受到廣大用戶的喜愛與認可，2017年上榜「獵豹大數據-2017年度新聞類App」Top15。
作為國內激勵廣告行業的開創者與領航者，酷劃致力於為廣告主提供品效合一的優質廣告服務。同時作為面向用戶的移動互聯網公司，酷劃始終堅持從用戶權益出發，不遺餘力地向用戶提供創新度高、實用性強的移動端產品及服務。在商業模式方面，酷劃致力於打造一個用戶、廣告主、平台三方共贏的激勵廣告生態體系，一方面通過激勵行為促進廣告流量的最優化利用，提升廣告轉化效果；一方面讓用戶在瀏覽資訊便利生活的同時獲得指尖收入，成為用戶手機上的存錢罐。
優勢：獨創個性化積分演算法
在侯雪微看來，手機已成為用戶身上的第207根骨頭，永不下線已成為移動用戶的標籤。針對用戶注意力向移動端遷移的現狀，酷劃藉助自主研發的大數據驅動的信息流實時個性化推薦技術，精準挖掘用戶行為數據。通過構建全方位多面化的激勵場景，為廣告主提供高效、精準的廣告營銷服務。「酷劃獨創個性化積分演算法，基於全平台數據聚合的大數據運算分析，智能計算，給予不同用戶不同的獎勵。這是我們目前積累的最具特色也最具領先地位的優勢。」
侯雪微指出，對於任何一種特定廣告，都可以將其受眾分為三類人群，即強相關人群、興趣模糊性人群和不感興趣人群。
強相關人群，他們是對推送的廣告內容會主動關注的用戶，他們主動點擊廣告、甚至有強烈的購買意願。針對這部分人群，酷劃會給予少量的獎勵，增強用戶對客戶品牌好感度，提高廣告轉化效率。
興趣模糊型人群，是指對廣告內容有模糊興趣的人群。酷劃會利用動態的個性化的積分分配手段，強勢包裝，增加用戶對廣告的的注意力，吸引用戶打開廣告頁面了解廣告詳情，提高用戶從興趣模糊用戶變為相關用戶的概率，最終提升廣告轉化。
不感興趣人群，是指和廣告匹配度極低的人群，這類人群對廣告主意義不大。酷劃對這部分人群一般不給予獎勵，從而降低無效點擊，以節省廣告主預算。
「通過大數據平台智能計算，酷劃可以實現不同不場景下給予不同用戶個性化的積分，高效提升廣告效果。」以唯品會為例，去年春節期間的「別樣祝福暖心春節營銷」獲得了客戶的高度認可。酷劃首屏讓唯品會的新春問候開屏即現，原生自然，覆蓋面廣，讓用戶在品牌的新春祝福文案中感受到濃濃的溫情。通過鎖屏頁面傳遞極具唯品會品牌特色的祝福文案，並配合In app布局banner橫幅廣告，雙管齊下最大程度曝光品牌信息，為品牌帶來大量曝光的同時，促進銷量轉化。對於已安裝唯品會用戶的APP，酷劃通過活動頁一鍵直接喚起的方式，直接落地到唯品會APP中的相關活動頁。針對興趣模糊人群，酷劃幫助客戶定向二三四線城市的女性，針對這部分人群進行積分的動態調整，力求以積分激勵，提升潛在點擊和轉化率。春節7日唯品會在酷劃首屏總PV數達1982080, 總曝光量共計17393800，春節投放期間酷劃平台為唯品會引流總訂單數與上月相比實現翻倍增長, 給品牌帶來品效合一的營銷效果,遠超客戶預期。
願景：成為全球最大的激勵性廣告媒體
「酷劃的願景是成為全球最大的激勵性廣告媒體，通過構建全方位多面化的激勵場景，方便用戶在劃屏解鎖、閱讀新聞、看小說、玩遊戲的時候，都能夠通過付出注意力獲得收入，讓人們的時間更有價值，讓數以億萬計的用戶智「惠」生活。」侯雪微表示，未來，酷劃會堅持「讓人們的時間更有價值」的使命，探索更多元的產品及服務。她透露，具體方面，公司未來將在三個方面進行探索。
第一，在堅持「讓人們的時間更有價值」的方向上，探索更多的用戶產品形態。「我們會圍繞為用戶時間付費這一方向，繼續探索並建立新的有大用戶量級潛力的App和微信生態下的產品，如公眾號，小程序。」
第二，對於激勵性廣告流量的進一步突破和擴展。「雖然在這方面我們已經領先其他競爭對手，但我們要保持我們的領先位置。」侯雪微表示，「我們會探索更多的廣告場景，並充分與用戶體驗結合，豐富激勵性廣告的定義，進一步實現和提升『全球最大激勵性廣告媒體』的願景。」
第三，在已有的關於激勵認知的基礎上，向更深層次的，更細化的激勵方向探索。例如激勵承載和展現形式的多樣性，激勵閉環效率的提升，激勵的有效性閾值，用戶對激勵認知的臨界點等。
成長：行業、公司、團隊都處於快速成長過程中
「成長！」談起對行業及公司的看法時，侯雪微用這樣一個詞形容。在她看來，無疑是行業、公司、團隊都處於快速成長過程中。從公司來講，酷劃已經連續兩年實現規模化盈利，已是激勵性廣告領域的領頭羊，同時積極探索信息流等廣告營銷的更多可能性。「我們仍是一家創業公司，公司未來仍將繼續保持一個高速成長狀態，不斷地向中等規模互聯網公司靠近。」
同時，「成長」這個字眼不僅是指公司規模的成長，也是指人才隊伍的成長及業務能力服務水平的成長。她表示，作為sales出身的人都知道，做銷售就是一個number game，開弓沒有回頭箭，我們的數字目標只能一次比一次更高，不可能持平或下降，sales的價值就是不斷的突破與進取。即使面對外部不容樂觀的市場環境，整個團隊還是頂住壓力完美地達成了目標，自身能力都獲得里極大的提升。「其實團隊的提升甚至比業務的成長更為重要。」
侯雪微指出，一個具有優秀戰鬥力的團隊不是簡單空降拼裝就可以完成，更需要的是文化的匹配和目標的統一，以及在日常工作中的大量磨合。她表示，看一個人是否符合團隊氣質主要有三項標準，概括來講就是三個詞：productive、discipline、passion。首先做事一定要高效，高效才能出成績；其次需遵守一定紀律。沒有規矩不成方圓。「雖然我們尊重每個人的不同個性，但打仗是團隊作戰，一盤散沙難成大事。」最後要有激情，如果沒有一定的激情，是很難在這麼一個高壓的行業生存的。「做自己熱愛的事，把熱愛的事變成擅長的事，想不成功都難。」
行業同理，無論是受眾數量，還是廣告投放規模，在可預見的未來內，都會有一個明顯的遞增趨勢。隨著三四線城市流量紅利被開發，數字營銷可覆蓋的群體正在不斷蔓延擴大，三四線城市人口亟待激發的消費能力也勢必會刺激廣告主加大營銷力度攫取更多營銷獲利。與此同時，伴隨著用戶注意力向移動端的轉移和精準化投放技術的升級，數字營銷廣告的投放效率會不斷提高。此外，移動社交、移動視頻、移動電商、移動資訊等平台近年來也加速數字營銷行業的急劇發展。
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