跨境電商又一「風口」：電競外設三大件在多國熱銷
隨著遊戲行業的持續火熱，電競周邊產品作為該旗下的細分領域，已成為跨境電商賣家搶佔商機的又一「風口」。
電競趨勢為何如此大火？哪些品類較為熱銷？電競廠商產品及市場開發又能為其帶來哪些銷售增量呢？
網咖紅利期有所恢復，電競外設廠商需求新增長
在互聯網快速發展的當下，其實網咖市場競爭格局也發生了一些變化。深圳市卓億電子有限公司合伙人汪勇坦言，2015-2016年算是網咖發展的紅利期，包括League of Legends（英雄聯盟）、Grand Theft Auto（俠盜獵車手）、Minecraft（我的世界）等電競遊戲頗受海外玩家熱衷。汪勇表示：「其實，網咖都是之前的網吧轉型過來的，與國內相同的是最開始的網吧並不是官方特別鼓勵和認可的行業存在，多數情況下都面臨著經營許可的要求，網咖的發展在之後的幾年有所放緩。而隨著近幾年各國認可和推動電競項目後，網咖的紅利期才有所恢復，一夜之間很多的資本都流入了網吧，也促使越來越多的企業開始升級網吧的外設和裝修，演變出了網咖。逐漸的，消費者也對網咖硬體提出了更高的市場需求。」
舉例來看，韓國電競遊戲的產業就十分發達。據韓國相關部門機構出具的《2017年電子競技現狀報告書》，2016年韓國的電競產業規模達到了830億3000萬韓元（摺合人民幣約為5億元）；2017年韓國電競產業規模同比增長15%，市場規模逼近5.7億元人民幣；在全球電子競技市場中，韓國的市場份額佔比為14.9%。在汪勇看來，網吧或網咖的特性其實就是吸引周邊三公里之內的人群，而真正享受網吧升級的是他們這部分做電競產品外設的廠商，由此也相應帶動了網路伺服器、電競外設產品的市場需求。
電競三大件：鍵盤、耳機、滑鼠，選品該迎合市場需求
截止目前，電競產品外設的三大件主要包括鍵盤、滑鼠和耳機，此外還有滑鼠墊、電競椅等周邊產品。綜合國外的渠道市場來看，包括歐美、韓國和東南亞在內電競產品的市場需求較為旺盛，且不同國家市場各自的需求熱度也有所不同：
歐美：因為是眾多遊戲品牌的主要來源地，所以整個地區內對電競產品熱衷的消費者較多；且歐美地區基本上不存在「網咖」的概念，很多消費者都會選擇在家打遊戲，對產品質量的要求較高；
韓國：一定程度上，韓國算是電腦遊戲的第一市場，電競遊戲也逐漸在韓國中佔據經濟支柱的市場地位；
東南亞：網吧和網咖的形式正在逐漸興起，市場對產品數量的需求極大，未來可能將迎來新一輪的市場爆發。
市場需求的擴大，使得一眾廠商趁著電競發展態勢試圖打撈一筆，而在開端選品上卻遇到了難題。為此，汪勇表示對於主攻電競外設的企業而言，搜索市場需求和消費者信息反饋的渠道主要有以下幾種：
1、可以從傳統外貿渠道，例如B2B平台、國外相關專業展會等，收集、整理了解目的國家的市場需求；
2、如果是做跨境電商分銷的廠商，其實可以利用國內外相關的電商網站或專業媒體的新聞資訊，第一時間獲取海外消費者的需求變動；
3、廠商也可以與不同國家區域的代理商建立良好的溝通機制，以判斷市場趨勢熱點中下一階段的主打產品和需求大方向；
此外，針對跨境電商賣家而言，汪勇坦言：「製造廠商從亞馬遜、速賣通等平台上查看選品趨勢的方式與賣家不同，對於賣家而言主要是需要從關鍵詞中獲得流量權重，而我們更看重的是平台中產品展現的位置和風格潮流。更多時候，我們是需要看看賣家都在賣什麼產品，什麼產品好賣，客人的評價反饋如何，之後我們再去歸納整理這些實時的市場資訊應用於產品優化和新品開發。」
瞄準消費者多元需求，堅持服務升級和產品創新
面對激烈的市場競爭環境，製造廠商或跨境電商賣家如果想要針對不同層次的消費者，制定不同形式的購買導向，那麼就應該真正瞄準買家的核心需求，堅持服務升級和產品創新，並且能夠順應行業市場變動，及時調整產品開發和技術變革以迎合消費者需求。
對比低端、高端兩種不同的定價和生產方式，汪勇表示：「本質上來講，我們以前的做法，不管是做高端還是低端，我們實際上就是一個代工工廠的地位，代工工廠是在整個國際貿易電商中間利潤受益最低的一方。在我們逐漸有了品牌意識且開始孵化自己的中高端產品線之後，慢慢的我們有了自己的品牌，也開始利用積累的人力、物力和財力，拓展了跨境電商分銷渠道，真正擺脫了代工廠的命運。中高端的產品做多了，其實也對我們的研發製造能力和模具的定型積攢了一定的市場競爭力，相對而言我們抗風險的能力會更強。中高端的產品，並不是以簡單的鋪貨為主，更多的會側重產品的品質和服務升級。」
（文/雨果網 鍾雲蓮）
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