李想的最後一張牌

——————————————

文丨獵雲網（ilieyun）饒翔宇

4132字，約需10分鐘以上閱讀

——————————————

賭桌上，撲克牌最流行的玩法之一叫梭哈。參與梭哈的玩家每人一張底牌，荷官每輪給賭客派發一張，一共4輪。

每輪中，牌面大者叫注，餘下眾人根據底牌大小決定是否跟注。底牌太小，提前離場；叫注太大，痛心出局。幾輪下來，能堅持到梭哈的人，除了運氣，最大的倚仗就是對於牌面的底氣。

賭桌眾生相就好似創業的浮世繪，創業之路維堅，路上的人們來來去去，林林總總的人世浮沉也像是一場場賭局。

李想曾經上過兩次桌，分別是高中畢業時創辦的泡泡網和時隔5年之後的汽車之家。彼時的他雖然年紀輕輕，卻比桌上別的玩家握著更好的底牌和更漂亮的牌面。

不過，成也年輕，敗也年輕，底牌好終究敵不過套路深，決定賭局的輸贏除了底牌，還有籌碼以及玩家的心態。

一路從農村走出來的李想握著一手好牌，無奈籌碼不夠，亦或是專註度不高，碰上資本雄厚的老道玩家，兩次都以中途離場結束。

年少成名

1981年，李想出生於河北石家莊的一個教師家庭，父母均畢業於中央戲曲學院，可謂是書香門第。與一般子繼父業的邏輯不同，小時的李想對於文藝范的東西似乎不大感冒，反而對於電腦科技有著濃厚的興趣。

從初一到初三，李想買遍了市面上所有的電腦類報紙和雜誌，通過自我學習和思考，完成了初期的知識積累，對於行業的觀察和判斷也由此初步建立。

「我一直認為這些編輯還有作者，說的都是對的。當我自己真正接觸電腦的時候，發現他們寫的90%狗屁都不是。」

高一時，李想買了第一台電腦， 8000塊錢，奔騰133。買了電腦以後，李想發現這些報紙雜誌上寫的非常不靠譜。

於是，李想開始按市面上最流行的文章風格寫，怎麼選電腦、不同顯卡的區別、電腦怎麼配置。投的第一篇文章，就被《電腦商情報》全文刊發。「佔了一個整版，而且基本上沒改。那是我在高一的時候第一筆收入，大概600塊錢。」嘗到了寫文章賺稿費的甜頭後，也憑著興趣和早前從雜誌報刊吸取的養分，李想在之後創辦了自己的個人網站——顯卡之家。

網站創辦的時候是在20世紀末，那是互聯網泡沫最嚴重的時候。「賺錢非常容易，不停地有廣告商找過來，網站上的廣告展示一個月就有1萬多塊錢收入。」那一年，18歲的李想賺到了人生中的第一桶金，大概有10萬塊。

不得不說，李想在年少時期所表現出的對於行業機會的判斷和把握，超乎尋常。這也難怪曾經有人將他看做早期互聯網時代「最好的產品經理」。判斷力、執行力、預見性，李想身上具備的這些屬性讓他能敏銳感知到行業的風向，提早進場，佔得先機。

「回過頭去想，我做網站的時候，為什麼會比別人的訪問量高。」李想後來回憶到這段經歷表示，其實特別簡單，

他發現所有的網站在用戶訪問最多的時間段（凌晨），沒有更新，只有李想每天早上5點鐘起床來更新網站。「競爭對手還罵我是一個神經病，每天那麼早起來更新網站，他們一直罵到自己的網站沒了，也沒有像我一樣早起更新。」

到了高三，李想面臨一個艱難選擇，是否高考。說服父母其實不難，那時的李想一個月的收入是父母一個月工資總和的10倍。父母開明，李想執著，望子成龍是父母最大的心愿，他們決定放手讓他去試試。

首次入場，創辦泡泡網

時間很快到了2000年，李想將自己的個人網站轉成了泡泡網，那是一家有關IT產品的價值創造與資訊傳播的網站，也是他第一次上桌的籌碼。

2001年末，自稱「不喜歡朝九晚五，追求工作和作息時間自由」的邵震，也就是後來泡泡網的副總裁，辭去了北京的工作，到石家莊玩。邵和李共同的朋友把他們拉到一起玩。言談間，邵流露出願意在北京幫李成立分公司，負責拉業務。時隔多年，談起早期創業階段拉攏人才的手段時，李想坦言自己身上有「農民般的正直」，因為誠懇待人，「所以這些人才都一直跟著我」。

次年年初，泡泡網的分公司隨即在北京林業大學旁的一所民居駐紮下來。分公司很快拉到廣告，李想決定自己也去北京，那年他21歲。在送兒子到北京之前，李想的母親專門教他學會用機械式洗衣機洗衣服。

「那時候並不懂得什麼叫管理，什麼是團隊協作，那時候想著自己儘可能努力，自己儘可能去做更多的事情，也不懂得溝通，也不懂得怎麼去調動員工的積極性，建立什麼樣的管理結構。所以基本上一個公司能犯的所有的錯誤，都在泡泡網淋漓盡致的全部犯了。」

在泡泡網運營階段，習慣了單獨作戰的李想在公司管理上的經驗基本為零。那時候，李想認為自己的技術最高，唯一的想法就是「我很專業，還能每天工作十四五個小時，最好所有人都跟我一樣」——對團隊不信任，覺得自己特別牛。然而最悲慘的遭遇是，忽然有一天公司里90%以上的人在一天全離開了。

另外一個問題，電腦行業的真正爆發期是在2000年到2003年，2003年以後整個電腦市場開始平緩並往下走了。在市場爆發的時候是決定勝負的關鍵，平緩或者下滑的時候，再努力就沒有用了，圈地變成了搶地。

「選擇比努力更重要」，綜合考慮後的李想不願在不再上心的事上耗費時間。於是他收拾籌碼，覆牌，趁著泡泡網還有利潤之際，中場退局。

退場再戰，成立汽車之家

離開泡泡網後，重新出發的李想當時篩選了三個領域，一個旅遊，一個房地產，還有一個就是汽車。在研究了前兩個覺得准入門檻太高後，李想選擇了汽車，並在2005年成立汽車之家。

這是李想第二次上桌。

「當時一看汽車太好了，簡直為我們量身訂作。

一方面，汽車是標準化的產品，這與我們做的IT產品非常相似。

另一方面，當時這個行業里的人就是是一幫垃圾，所有的人天天在發廠商的新聞稿，不做任何東西，懶到沒法再懶的地步。」

與平常冷靜、嚴謹的不同，在發現同行劣勢和入場時機時，李想表現出來了異常的興奮和野心。骨子裡，李想就是一個苛刻的產品經理，加上強大執行力，讓李想成為了一個敏銳的商人。

當時行業內的普遍做法是，試駕一周後能發布廠商給的通稿和圖片，就算格外重視了。李想拍著桌子問：

「用戶要什麼？第一時間看到最新資訊，那麼新聞就一定要連夜發。

用戶討厭什麼？全是千篇一律的通稿。那我們的就得是原創文章和圖片。」

憑著速度和原創，汽車之家橫掃了同行內一切過時的方式。之後汽車之家做了同行沒做的各種嘗試，比如建立更完善的汽車資料庫、周六周日更新資訊。一年之後， 「汽車之家」躋身中國專業汽車網站前5名。

汽車之家在高速發展，李想卻又萌生了退位讓賢之意。

「我們一幫人擅長做產品，了解用戶，但是管理經驗、銷售經驗都非常欠缺。」於是，李想在2007年引入了職業經理人秦致做汽車之家的CEO，而他甘當副總裁。

創始人主動讓位，旁人覺得奇怪，李想卻覺得一切理所當然：

「創業者的第一任務是帶領團隊去贏、成為第一。我能做到第一，我就去做；我做不到第一，就去找能做第一的人。」

經過泡泡網的摔打後，李想顯然是明白「群狼生，獨狼死」的道理。不過，此時的李想雖然身居副總裁，但他依然是最大股東。

牌，依然握在他手裡。

失去牌權，再次出局

握著牌的李想對於未來無疑是樂觀的，汽車之家經他之手誕生，在秦致手中成長、壯大。

從當時來看，對於商業的敏銳嗅覺，對於合作夥伴的選擇和完全信任，李想確實具備了一個優秀創業者的絕大部分要素。但是，他卻不是一個好的資本接盤手，也不是一個善於靜待時機的老道賭客。

汽車之家是從泡泡網獨立出來的一個項目，繼承了泡泡網的股權結構，而建立泡泡網股權結構的時候，李想只有18歲，剛剛高中畢業的他一心只想著把事情做好，甚至只是讓企業可以先活下去，根本沒想到將其做到後來那麼大的體量。

在2013年上市之前，汽車之家有過4次融資，其中最大的一次是2008年6月來自於澳洲電訊的，共計7600萬美元，獲得汽車之家55%股份，成為其最大股東。

2008年是全球性金融危機爆發的一年，無數企業在此期間紛紛破產，不知道李想的汽車之家是不是因此而賣掉了大部分股份，還是因為他又沒有了繼續玩下去的興趣。

不過，不管怎麼樣，此時的牌面已經發生了根本性的變化，不再是大股東的李想失去了汽車之家的控制權。

之後，資本逐利的本性完全顯現。

2016年4月15日，汽車之家大股東澳洲電訊宣布，將以16億美元價格出售汽車之家47.7%股權予中國平安。隨後，汽車之家管理層迅速提出要對汽車之家進行私有化，買方團由汽車之家CEO秦致及管理層牽頭，博裕、紅杉、高瓴資本參與。

然而，由於入場過晚，秦致競購失敗，汽車之家易主平安，原高層管理團隊李想、秦致等盡數出局。

「利益小的時候，什麼都好說。利益大到一定程度，就超越了人性。」李想後來表示，上市之前，決策都是管理團隊說了算就行了，業績也都是瘋狂的增長。上市以後，幾十億美金的市值擺在那裡，在巨大的利益面前，換來的是決策效率的下降。

於是，第二次上桌之後，李想再次中途離場。

最後一張牌——車和家

「我創業的心態就和談戀愛一樣，當我發現我的全力以赴卻沒有結果的時候，我就會選擇放棄，然後去尋找一個可以和我組建家庭的愛人。」

在2015年離開汽車之家，李想隨及找到了他的真愛——車和家，並在此後快速進入角色，投錢創業、尋合伙人、搭團隊、找地方建工廠、見一波波的投資機構，融資……

短短兩年多時間，李想帶著從汽車之家選擇的一位HRBP，到如今車和家員工總數已達千人，每月都要入職近百人。就算這樣，李想依舊堅持對經理級以上的人才進行面試。同時，車和家一場發布會沒開，卻已經累計完成了57.55億人民幣的融資。

近期，車和家又宣布與滴滴出行達成戰略合作，雙方將在打造共享出行場景專屬的智能電動車產品、智能化車隊的運營及服務、自動駕駛的規模化應用等方面展開深度合作。車和家與滴滴出行將共同出資成立合資公司，並組建團隊。

「整個車的智能要完勝，這是我們給自己的定位。車和家的名字也是如此，從最早的時候，我就相信其實車會變成無人駕駛。除了公共空間，人最重要的私人空間是兩個，一個是車，一個是家。」

這是李想在完成車和家30億人民幣B輪融資後不久的一次採訪。這一次，李想和前兩次創業一樣，顯得信心滿滿。憑著對於市場的敏銳和提前進場的執行力，李想又一次趕上了風口。

不過他也坦言，「我們只有一次出牌機會，如果一次不成功，其實再也沒有出牌的機會了，哪怕融到錢都沒有用。」

創業江湖，幾經沉浮，李想帶著車和家第三次上了桌面。在經歷了前兩次的創業後，李想對於創業的所有層面，包括資本、運營、股權全都體驗過了， 前兩次的經驗告訴他，「除了好的運營，還要對企業有真正的控制權，不管用什麼方式來實現都可以」。於是，重新上場的李想，雖經過4輪融資，他依然是車和家的最大股東，占股37.73%。

這一次，不知道李想能否等到荷官派發最後一張牌的時候。

- END -

#進擊?融合 獵雲網&AI星球2018年度人工智慧產業峰會#將於4月17號在深圳大中華希爾頓酒店舉行。這裡有最深度的思考，最有價值的投資建議，以及最酷的黑科技展示，精彩不容錯過。快快掃描圖中二維碼參與本次峰會的報名吧。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！