用智能化登錄頁面提升數字營銷轉化率，Instapage獲1500萬美元A輪融資

今日，登錄頁面製作初創公司Instapage宣布他們完成了Morgan Stanley Expansion Capital投資的1500萬美元的A輪。

Instapage是一家由數據分析引擎驅動的，提供個性化登錄頁面模板，幫助企業提高數字營銷轉化率的公司。Instapage目前擁有超過15,000名客戶，平均轉化率約為22％。

設計登陸頁面似乎並不是創業者感興趣的風口，但Instapage創始人兼首席執行官Tyson Quick表示，這對於營銷人員來說卻是一個真正的問題。

登陸頁面（Landing Page）又被稱為引導頁，是指在數字營銷中，當潛在用戶點擊廣告或者利用搜索引擎搜索後顯示給用戶的網頁。而在網站運營的邏輯里，最重要的三個因素是拉新、轉化和留存，那麼，作為第一個關卡的登錄頁面就顯得尤為重要。

Quick之前曾在一家名為Jounce的營銷產品上工作，他發現，即使有人點擊了Jounce廣告並最終進入了公司網站，其中只有3％的轉化率。

「這有點荒謬，因為他們已經點擊了廣告，往往具有明確的消費意向。」Quick說。而採用針對核心客戶群的個性化登錄頁面之後，Jounce轉化率提高到了20％左右。

2012年，Quick決定將公司業務的重點轉移到Instapage，現在Instapage成為了一個更廣泛的平台，用於創建和測試針對不同訪問者個性化目標網頁。

「我們可以成為廣告技術與傳統營銷和銷售技術之間的橋樑，」Quick說，「這些技術能夠幫助廣告投放商鎖定核心用戶。一旦用戶點擊廣告，自動化營銷就會啟動，將這些用戶納入企業的CRM系統。這是以往的技術中缺失的轉換點。「

圍繞Quick所謂的「點擊廣告後就引導轉化」，Instapage開發了三個關鍵組件——可擴展創建，頁面優化和個性化。而像Optimizely可能只會解決其中的一些問題，而Instapage將三者結合了起來。

而談及如何採集用戶數據，為企業訂製個性化登錄頁面時，Quick認為公司不需要詳細的用戶數據：「個性化的標籤來自廣告本身。我們可以從他們點擊的廣告中收集到數據。「

之前，Instapage已經獲得了200萬美元的種子資金。而且目前該公司盈利，Quick說每年的經常性收入為1200萬美元，並沒有融資需求。但是，他發現Morgan Stanley Expansion Capital願意挖掘並了解Instapage的業務。

Morgan Stanley Expansion Capital主管Pete Chung表示，「Instapage專註於提高數字營銷效率這個細分領域，並且可以在不需要外部或技術資源的情況下進行更精準的廣告活動，創造了令人印象深刻的產品。」

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