城市共享住宿空間品牌，千嶼Islands獲數千萬元A輪融資

騰訊創業訊，近日 ，城市共享住宿空間品牌「千嶼Islands」宣布已於 3 月完成數千萬元人民幣 A 輪融資，高榕資本領投，梅花天使跟投。千嶼Islands成立於 2017 年 7 月，同年 8 月獲真格基金、華創資本、知新資本、零一創投4家機構總計 1000 萬元天使輪融資。

基於對新一代消費群體追求品質感、體驗感、新鮮感的認同，千嶼正在用一種區別於傳統酒店及民宿的、更互聯網的形式，填補城市中端出行住宿空間的市場空缺。

千嶼的前身是專註於高校住宿市場的七號空間。經過半年多時間的打磨，產品迭代了三個版本，把普通客房改造成了旅拍、美居第三空間，用戶可分時租賃、按需付費，根據自身需求分享預訂房間的閑置時間以獲得優惠。

千嶼創始人兼 CEO 甘宜哲表示，「千嶼可以理解為，標準化的民宿，或者說最小單元化運營的酒店。」它結合了民宿和酒店的優點，預訂模式以用戶需求為準；配備了高效的線上管理系統；進行專業化、標準化的空間設計、運營；從而在住宿體驗、性價比方面比中端酒店更有競爭力。

關於市場前景，據甘宜哲介紹，中國當下出行住宿行業「供應結構的扭曲」，為中端市場造就了廣闊的機會——優質物業大量被中低端住宿供給佔據，供應升級遠遠落後於消費升級。

參照美國住宿行業的市場模型，高中低端供應佔比分別為 49% 、40% 、 11% 。中國則呈金字塔形，其中低端酒店佔比高達 86.3% ，中端酒店佔比僅有 8.1 %，而對應的需求量卻超過 40% 。

面對巨大的市場空間，千嶼在提供「設計感房間+品質感體驗」的同時，後端發力，切入大量中低端酒店與公寓中零散的閑置物業，從供給側推動供應升級。

千嶼的房源獲取的模式，相對於傳統住宿行業有結構性變革。不同於傳統的酒店行業，千嶼選擇改造存量市場。

目前中國市場上，86% 的中低端酒店供應的整體租出率只有 46% ，大量房間空置，加上優質的公寓物業，千嶼所面對的，是一個體量相當於酒店行業半壁江山的千億存量市場。千嶼希望把低端酒店或公寓的沉沒成本盤活。

傳統酒店因為對房間基數和公共區域的要求，無法改造此類存量，但千嶼可以。「只要在運營成本可控的、相對集中的區域達到 50 間的體量，我們就能以酒店 80% 的運營成本，在核心地段輸出比酒店更有競爭力的住宿空間」。甘宜哲認為，這才是真正的供給側改革、真正的共享經濟。

「運營銷售要做重，能多重就有多重，但資產要做輕。」甘宜哲這樣描述自己的經營理念。

過去的半年時間，千嶼團隊將主要精力放在了團隊組建和運營磨合上。

o參照自如的模式，組建專業的設計與工程監理團隊。總部打磨標準化設計樣例，各地設計助理和工程監理落實具體方案，監督工隊按照千嶼的技術標準高效、高質量完成裝修工程。

o籌建供應鏈「飛屋計劃」。為提升工程效率，縮短房屋裝修工期，千嶼團隊在武漢建設了自己的倉儲一體化體系，精選業內一線品牌供應商，倉庫備貨，現已做到所有傢具軟裝用品一鍵出庫，門對門運達。飛屋模式在壓縮裝修時長的同時，也放大了集中採購的供應鏈價格優勢。

o搭建運營管理團隊。為保障客人在千嶼的相對分散的住宿空間里獲得酒店一樣的標準化住宿體驗，千嶼改良酒店的人員配置，整合漢庭的運營管理團隊，搭建了全部自營的服務體系。

o最後，研發全套的智能系統，用互聯網方式改造傳統酒店業。保潔訂單分配與監管全部在手機端線上完成，後端管理系統的智能調價功能可基於平台數據抓取與存量分析，自動給出調價的建議。憑藉這套智能系統，千嶼將中端酒店的人員配比從 1：0.26 降低到了 1：0.12 ，運營效率提升 20% 以上。此外，千嶼客房內也配備了全套的智能家居系統、100 寸高清投影，科技感十足。

目前，千嶼已在北京、西安、成都、武漢、上海、大連、南京、杭州等全國 10 余座城市擁有上千間客房，用戶可以在千嶼Islands 小程序、主流 OTA 平台及在線短租平台上預訂。

據甘宜哲介紹，目前千嶼的平均間夜價略低於中端酒店，月均入住率在 80% 以上，旺季可達 100% 。

此外，千嶼現已開放了投資、加盟體系。但加盟政策也和傳統酒店、民宿不同。後者只要投資人出錢，管理方就賺錢。而千嶼是只分盈利，不分營收，且不收取加盟費，投資人最快 6 個月回本。

千嶼的團隊成員已達百人。創始人兼 CEO 甘宜哲，90 後連續創業者，畢業於北大法學院，有人工智慧創業經歷。COO 胡巍錕，前愛日租（中國最早的短租平台）首席運營官，前攜程非標全國銷售總監。副總裁鄒維剛、康又天，分別為前速八大區總經理、開發總監，在酒店行業浸淫十餘年。其餘高管團隊，均由從業經歷十年以上的經理人組成，來自攜程、百度、自如等企業。

千嶼本輪融資領投方高榕資本表示，消費升級催生了多樣化的住宿業態需求，年輕群體更傾向選擇個性化的出遊住宿方式。在快速爆發的短租市場，千嶼的商業模式填補了城市中端出行住宿空間的市場空缺，團隊的產品和社群運營能力，使其在短租市場具備較強的競爭力。

本輪投資方梅花創投表示，千嶼切中精準人群剛性需求，在共享「住」的市場中開拓出一片新天地，非常看好這個團隊，年輕、有朝氣，執行力強，對他們未來的動作也抱極大的期望。

近幾年，中國的旅行住宿領域異常熱鬧。

自 2013 年起，傳統酒店集體發力中端酒店。以亞朵、桔子水晶為代表的新銳中端酒店快速崛起。同樣重視體驗式經濟、營造生活方式的 Airbnb、途家、路客、小豬短租等共享住宿平台也應聲而起。

但共享住宿在中國整個住宿行業的規模十分微小，在中國滲透率不到 1% ，而在歐美這個數字在 25% 以上。

雖然市場空間足夠大，各品牌還不至於短兵相見。但時間窗口依然緊迫，現在要比的是——誰能號准新一代主力消費者的脈，誰能標準化、規模化地複製產品了。

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