中國未來的60個商業模式，每一個都是大機會！
第一部分：個人篇
1、對於每個中國人來說，傳統奮鬥的五大關鍵詞：背景、學歷、資源、人脈、資歷；今後奮鬥的五大關鍵詞：知識、創新、獨立、個性、理想。以前是學好數理化不如有個好爸爸，現在有個好爸爸，不如自己有文化，中國的「新知識分子」將重登歷史舞台。
2、中國人正在由「外求」變成「內求」。外求即就求關係、求渠道、求機會，內求即是要激發起自己的興趣、熱情、希望，當你做好你自己，外界的東西就會被你吸引過來，這就是所謂的「求人不如求己」。
3、中國正在興起大量自由職業者，社會的基本結構從公司+員工，變成了平台+個人。每個人都將衝破傳統枷鎖的束縛，獲得重生的機會，關鍵就看你是否激發了自身潛在的能量。這才是一場真正的解放運動！
4、中國一大批有「匠心」的人的社會地位將獲得提升，匠心的本質就是愛。那些腳踏實地的人比如工匠、程序員、設計師、編劇、作家、藝術家等等，因為互聯網已經把社會的框架搭建完成，剩下的就是靈魂填充！所以即便是普通的工作崗位，他們的社會地位也將獲得提升，將獲得尊重。
5、未來每一個人都是一個獨立的經濟體。即可以獨立完成某項任務，也可以依靠協作和組織去執行系統性工程，所以社會既不缺乏細枝末節的耕耘者，也不缺少具備執行浩瀚工程的組織和團隊。
6、未來的人可以分為三種格局：做事——做勢——做局。初級格局是做事，靠人和工具；中級格局是做勢，靠管理和規則；高級格局是做局，靠系統和制度。
7、原來我們每個人都被木桶原理所束縛，即：你的短板限制了你的綜合水平，所以我們總在彌補自己短板，而隨著人們協作效率的提高。今後你的長處決定了你的水平。我們不用再盯著自己的短板，你只需要將自己擅長的一方面發揮到極致，就會有其它人跟你協作，這叫長板原理。
8、我們的工作正由「被動」走向「主動」。以前為了謀生，我們需要依託固定公司，在固定時間、固定地點重複固定的勞動，屬於被動式勞動。未來社會的總財富是這樣創造出來的：人們依靠自身特長，點對點的對接和完成每一個需求，充分融入到社會每一個環節，屬於主動式創造。
9、對於未來每個人來說，未來有一件東西會變的格外重要，那就是你的信用。未來個人的財富路線是這樣的：行為——能力——信用——人格——財富。在大數據和互聯網的幫助下，你的行為推導出了你的信用值，然後以信用度是支點，能力為槓桿，人格為動力，聯合撬動的力量範圍，就是你的財富值，也是你所掌控世界的大小。
10、中國人出名的方式，先後經歷了：公司包裝——參加選秀——成為網紅等三個階段。最開始的時候完全依靠影視娛樂公司包裝，後來流行起了參加各種選秀節目，比如超級女生／中國好聲音等等，現在開始做網紅／女主播等等，關鍵問題是：在互聯網時代，出名不算什麼難事，難的是擁能夠長期出名的真才實學。
11、原來人與人之間講究的是關係，今後人與人之間講究的是規則。傳統社會的關係網已經被不斷撕裂，以價值分配為關係、新的鏈接正在形成，每個人都是一個節點，進行價值傳輸。而你所處的地位和層級，是由你所帶來的價值決定的。當人人都在講規則，道德自然就會興起。
12、中國人的奮鬥可以分為三種境界：第一種境界：我奮鬥了18年，才和你坐在一起喝咖啡；第二種境界：我奮鬥了18年，不是為了和你一起喝咖啡；第三種境界：我奮鬥了18年，終於不再需要陪你一起喝咖啡。未來人與人的獨立性會越來越強，但協作性也會越來越強。和而不同，正在成為人與人的直接的主流關係；
13、未來每個人都能擁有自己的產品。如何實現呢？邏輯應該是這樣的：創意——表達——展示——訂單——生產——客戶。當你有一個想法時，你可以先表達出來，然後在平台上進行展示（這樣的平台會越來越多），然後吸引喜歡的人去下單，拿到訂單後可以找工廠生產（不用擔心量太少，今後的生產一定會精細化和定製化），然後再送到消費者手裡，因此很多小眾的夢想和愛好都將得到成全；
14、中國人找到信仰的邏輯是這樣的：規則——秩序——道德——信仰。具體來說就是：互聯網正幫中國建立一套合理的社會結構，讓每個人都能發揮自己所長，按照規則運轉，在此基礎上形成了新秩序，比如契約精神。遵守秩序就是道德，然後信仰就會水到渠成。
第二部分：企業篇
15、中國產業的結構：一維的傳統產業——二維的互聯網產業——三維的智能科技產業。一維世界正在推倒重建（實體經濟的重組），二維世界被劃分完畢（BAT掌控），三維世界正在形成，高維挑戰低維總有優勢，降維打擊幾乎是必勝的！所以網店可以衝散實體店，而微信的對手一定在智能領域誕生。真正的好戲還在後頭！
16、革完傳統企業的命之後，互聯網開始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、網易是第一批淪為傳統企業的互聯網公司，阿里巴巴、淘寶、百度、京東是第二批淪為傳統企業的互聯網公司，騰訊將是第三批淪為傳統企業的互聯網公司。
17、中國當下的企業分為三個等級：三等企業做服務——二等企業做產品——一等企業做平台。企業的出路唯有升級成平台化，平台化的本質就是給創造者提供創造價值的機會，把自己變成一個價值創造的平台，未來所有的公司、企業、組織都將平台化。
18、原來的企業是橫向發展：越做越大、涉及面越來越寬。因此企業越做越容易展開「同質化競爭」，今後的企業是縱向發展：越做越精，挖掘度越來越深。這種變化使行業將越來越垂直、協作越來越完善。於是中國越來越細分，結構越來越周密，企業與企業之間、行業與行業之間的獨立性越來越強，「差異化共存」成為商業主流。
19、所謂：一流的企業做「標準」，這句話已經不再成立。這是大工業時代的邏輯，所有產品都是被整齊劃一的，標準的制定者可以坐享其成。未來所有的標準只有一個：那就是你能否滿足消費者的需求。而消費者的需求一定是個性化、多元化的，它對企業的兩方面要求比較高：第一就是提供定製化的能力（科技），第二就是對接消費者的能力（互聯網）
20、「僱傭」時代已經過去了，「合夥」的時代已經開啟了。無論你願意出多少錢，你都很難僱傭到一個優秀的人才，除非你跟他合夥。大膽、大度的把股份轉讓出去吧，海乃百川，有容乃大。未來一個優秀的合伙人，比你老婆還懂你！
21、中國電子商務進化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家、最終是個人對工廠。未來每一件產品，在生產之前就知道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生產和定製，這將徹底打破美國主動的全球產業鏈和貿易結構。
22、中國互聯網的進化論：傳統互聯網——移動互聯網——萬物互聯，傳統互聯網就是PC互聯網，它解決了信息對稱；移動互聯網解決了效率對接；未來的物聯網需要解決萬物互聯：數據自由共享、價值按需分配。各盡其才、各取所需，讓每一個人都能找到與之相匹配的人，然後發生各種關係。
23、互聯網改變世界的方式，正在從「信息」革命升級到「效率」革命。上一個30年，世界誕生的很多互聯網企業，都是以「信息分享」為價值，比如Facebook、谷歌、騰訊、百度、阿里巴巴等等；但是眼下我們更需要真正解決世界物質的分配問題，要把物品擺在最需要它的位置，或者分配給最需要它的人。因此未來的30年，將誕生一大批垂直的應用型軟體或平台，能夠更好的分配世界的物質資源，解決產能過剩，創造更加普世的價值。
2/4、中國媒體的進化論：傳統媒體——新媒體——自媒體——信息流。媒體正在由集中走向發散，由統一走向制衡。自媒體的興起將和傳統媒體形成有益的補充，它使中國的話語權開始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務的決策權，而未來人人都是一個自媒體，信息流的產生讓媒體消亡。
25、中國營銷業態的進化論：媒介為王——技術為王——內容為王——產品為王。傳統廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標。後來的互聯網廣告開始依靠技術實現精準投放，比如按區域、按收入、按時段投放。再後來社交媒體的崛起使好的廣告能自發傳播，而未來最好的廣告一定產品本身，最好的產品也一定具備廣告效應。
26、中國產業鏈的流向正在逆襲打通。以前是先生產再消費：生產者——經銷商——消費者。未來一定是先消費再生產：消費者——設計者——生產者。因此，傳統經銷商這個群體將消失，而能夠根據消費者想法而轉化成產品的設計師將大量出現。
27、未來所有的「經銷商」都將變成「服務商」，他們不再依靠幫廠家售賣產品（賺差價）掙錢，而是依靠自己向消費者提供後續的增值服務賺錢，這有利於發揮他們的創造性和主動性，也有利於產品的售後。
28、中國商業的利潤先後經歷了：暴利時代——薄利時代——厚利時代三個階段，所謂暴利時代存在於改革開放初期，當時產品緊缺、需求被忽然打開，而且信息不對稱；後來電子商務興起、產能過剩，導致商家惡性競爭，開始打價格戰、促銷，於是進入到了薄利階段；而今後的產品開始走個性化、定製化和個體化路線，產品的增值空間被打開，從而步入到厚利階段；
第三部分：國家篇
29、國家與國家的競爭，先後經歷了：資源競爭——制度競爭——文化競爭三個階段；一個國家的財富最開始靠自然環境，比如中國自古水土豐饒，才誕生了文明古國，四大文明古國都是誕生在資源富饒地方；後來開始依靠制度，比如西方率先發生了資產階級革命，然後誕生了現代社會制度和體系，並發生了工業革命；未來靠什麼？靠文明！一個國家的文化最終決定了這個國家能走多遠、飛多高！
30、中國經濟的增長動力先後是「權力驅動」——「市場驅動」——「需求驅動」。最開始的改革開放是政府引導，所以權力發揮作用很重要，後來逐漸切換成了市場主導，但是導致無序化競爭，出現了產能過剩。今後一切生產都是以消費者的需求為出發點，以創造價值為目標。
31、中國經濟模式的進化論：計劃經濟——市場經濟——共享經濟——共產經濟。在「計劃經濟」階段，中國實行「按計劃生產、按計劃消費」，後來開始「市場經濟」，中國開始「按市場生產，按利潤分配」，今後我們一切都是以消費者的需求為出發點，開始遵守「按消費生產，按價值分配」，未來中國一定會「按需求生產，按需求分配」，創造無限接近需求，這就是共產主義。
32、、中國商業本質正從「物以類聚」切換到「人以群分」。原來社會結構按「物品」歸類，未來社會按「人群」歸類。相同愛好、志向的人很容易匯聚到一起。未來的社會將很有意思，一部分人將完全搞不懂另外一群人；
33、中國商家和消費的關係可以分為三個階段：買賣關係——服務關係——共生關係。以前買和賣是商業的基本邏輯，核心是「產品」，才有了差價和利潤；後來以滿足消費者一切需求為基本邏輯，核心是「服務」，產品要虛擬化、增值化；未來商家和消費者的界限越來越模糊，每個消費者都將成為一名生產者，價值共享。
34、中國互聯網衍生出了三大新興的經濟形式：個體經濟——共享經濟——零工經濟。「個體經濟」是自由職業者大量興起，它象徵著自由；「共享經濟」是人們開始分享自己的資源，它象徵著分享；「零工經濟」是人們主動上門為別人服務，它象徵著奉獻；這三大新模式不斷蠶食主流的商業模式，正在誕生新的商業文明。
35、中國經濟正在先裂變後聚變。裂變指的是企業和組織大量斷裂，很多自由職業者被釋放，而同時這些自由個體又在不斷的發生重組，為了共同完成一件大任務，他們揮之則來、來則能戰，靈活、獨立、又可高度協作。可以肯定的是：無論是裂變還是聚變，都可以釋放很大的能量，這就是原子彈和氫彈的基本原理。
36、中國城市格局正在改寫。「北上廣深」正在變成「北上深杭」。傳統貿易的衰落將廣州拉下馬，跨境電商的興起將杭州扶上位，未來中國的城市格局應該是「北京的權力調控+上海的金融運作+深圳的智能科技+杭州的電子商務」。
37、中國經濟重心正在南移。隨著中國重要的港口、鋼鐵、航運等巨頭公司被南方兼并。南方將以工商業為主，北方將以勞動力和資源輸出為主。這有利於中國產業結構的分層，進入區域協同發展階段。
38、原來中國的基本細胞是「企業」。社會上的每一個「需求」和「供給」往往都是由企業對企業所完成，而今後中國的基本細胞是「個人」。供需雙方很多都在個人化，中國的社會結構將越來越精密細緻。可以做一個這樣的比喻：如果中國經濟是一場血液循環，那麼今後它的毛細血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大。
39、最理想的社會狀態是依靠利益關聯進行互相制衡，在互聯網時代，每個人都與外界有無數個連接點，依靠這些連接點，每個人的處境都將直接綁定自己的行為，貪婪、懶惰、無知作為人性的負面，都將被自然克制。
40、中國今後將無工可打。2017年將是工薪階層最糾結的一年，打工的本質是定價出賣自己的勞動力，並不承擔結果。今後每一個人必須主動思考和去解決問題，並竭力發揮自己的特長，為社會和他人創造價值，否則你就沒有存在的價值。因此中國人的工作方式正在從「謀生」到「創造」升級。
41、中國今後將無生意可做。2017年也將是傳統生意人最困難一年。傳統社會的信息往往是不對稱的，這就造成「供給」和「需求」始終是錯位的，因此出現了一批商人去對接他們，並從中謀利。而互聯網搭建起的商業基礎會越來越完善，今後兩者可以隨時精準連接。所有的中間環節都沒有了，賺差價的邏輯也就不存在了。「經商」一詞需要再定義，傳統思維徹底落伍了。
42、中國商業角逐的核心先後經歷了：地段——流量——粉絲三個階段，房地產經營的就是地段，傳統互聯網經營的就是流量，自媒體經營的是粉絲。以前是沒有調查就沒有發言權，今後是沒有粉絲就沒有發言權。未來就是「影響力」和「號召力」之爭，「核心粉絲」的瞬間聯動是未來商業的「引力波」。
43、機器人取代人的順序是這樣的：先由智能機器要取代工廠里的藍領，再由人工智去取代寫字樓里的白領。最終結果就是：機器幹了人類的活，人類相當於創造了一種生靈，於是人類成了機器的上帝。
44、中國精神文明的紅利期正在到來。傳統的物質文明進展步伐已經開始放慢，因為工業化已經將社會各項硬性設施布局完善，物質的野蠻增長期已經過去，而互聯網又已經把所有的鏈接搭建完畢，柔性內容開始兇猛增長，新文化行業是一個增長點。
45、中國今後的私有財產會更加神聖。每個人的行為都會圍繞利益展開，而且目標簡單而明確，財富分配不再需要依靠政府主導，而是一種公平、公開的價值回饋。匯聚大家之私，即成社會之公，此乃民富國強。
46、中國人的財富形式先後經歷了：糧票（花錢的權力）——存款（現金數字）——房產（固定資產）——估值（虛擬財富）四個階段，未來的財富形式一定是估值或市值，趨於虛擬和抽象，只是一個數字。即：你擁有多少財富，並不代表你就可以隨便花這些錢，而是代表你有支配這些錢的權力，財富多少意味著調動資源的大小。究其本質，是整個社會越來越共享化、公開化、公共化。
47、中國進步的根本邏輯是：科技——商業——經濟。科技進步是最根本動力，然後會引發商業重組，進而使社會的經濟體制發生變化。這就是水木然變革三部曲的邏輯思路（《工業4.0大革命》探討的科技創新，《跨界戰爭》探討的是商業重組，《時代之巔》探討的是經濟模式）。所以，如果我們的商業模式的繁榮不是以科技創新（實體）為基礎，那麼必將引起經濟的泡沫。
48、未來的社會就像一座圍城，圍牆正在形成，外面的人想進去，裡面的人想出來。上層社會人捧人，中層社會人比人，下層社會人踩人。才華是人上升的最好通道！
49、現代經濟制度正在走向末路，2017年世界各地將發生更多國家倒閉、領導人下台、企業消失等等黑天鵝事件，這恰恰是中國最好的機會，水木然認為：未來最有力量的還是中國傳統文化，中國只要將文化中的戒、忍、謙、和等要素髮揮出來，就把世界經濟帶入可持續循環發展狀態。
50、中國未來將建立一個偉大的「超級互聯網公司」，將BAT收入囊中，通過高效協作和行業細分，來優化配置社會的各種資源，包括各種大大小小的、邊邊角角的零部件，不浪費一個螺絲、不放棄一個靈魂，將整個社會帶入價值創造和吸收的大循環。這家超級公司的股東是人民，CEO是政府，員工是公務員。
第五部分：世界篇
51、原來我們只相信自己的眼睛，今後我們只相信自己的內心。常言道，眼見為實。但是隨著科技的進步，我們就不再那麼固執了，比如量子力學和「虛擬現實」技術的發展，讓我們不再輕信眼見見到的：VR可以讓你置身於任何一個世界裡，AR可以把任何事物帶到你面前。於是眼見再也不為實，今後我們可能只相信自己的內心，只要心一觸念，一切都到了。那麼一切心外之物，皆為虛妄。
52、原始社會人與人之間的關係是「交換」，奴隸社會人與人之間的關係是「奴役」，封建社會人與人之間的關係是「剝削」，資本主義社會人與人之間的關係是「僱傭」，未來社會人與人之間的關係是「協作」，這是人類社會的發展路徑，也是文明進步的階梯，一個環節都不能缺失。
53、世界的本質無非就是一個大循環，它包含四股流體：線上的貨幣流、信息流；線下的產品流、人群流。首先，我們要學會看大勢，每一股流體的方向和趨勢要看透。然後，最重要的是踩准節點，每一股流體都有N個節點，這就好像人體有奇經八脈、有關鍵穴位是一樣的，商業的本質無非就是給世界把把脈點點穴。
54、世界經濟的發展永遠都是兩股勢力的交融：金融和實體、線上和線下。兩股勢力一邊交合一邊延展，類似於DNA狀螺旋式延展，你上我下，或者我下你上；當下就是實體正在上位的時刻。虛擬在上面發揮那麼久了，輪到實體上位了，大家需要互換體味才能保持激情。所以現在的線上產業（電子商務、互聯網）等等，都跑到了線下（實體店、商場）去搶佔地盤，「互聯網+」變成了「+互聯網」。所謂的新金融、新零售、新製造無非就是這個意思。
55、未來線上的一切都是免費的，包括：文章、書籍、視頻、電影、音樂等等，所有的創造者都會無私的分享自己作品；所有的生產者都有機會展示自己的產品；未來線下的一切都是收費的，影院、餐廳、演唱會、見面會等等。究其本質，線上資源在公開化、共享化，而線下的場景和體驗才是消費的重點；
56、人類的戰場分為三個階段：搶物質、搶空間、搶時間，改革開放讓我們就從「缺衣少食」到了「產能過剩」，這就是搶物質，如今在物質財富中追求滿足的時代已經過去了；當下國內的搶房潮，其實就是爭搶「優勢空間」，比如一線城市的核心地段、學區房、地鐵房等等。那裡匯聚著全社會最優勢的資源：教育、就業、醫療、創業等等。未來是搶時間，比如美國矽谷那幫大佬都把資金和精力放在了」長生不老「上，無論你想在這個世界上擁有什麼，你的首要條件就是活著。
57、人類的核心正在從「以物為本」過渡到「以人為本」。原來社會的中心是「物」（產品、商品），是人隨物動；未來社會的中心是「人」。是物隨人動。以前所有的人都要圍繞著產品去轉，才有了廣交會、義烏小商品市場等等這樣的集會，四面八方的人都要湧來去找產品；今後人只要坐在家裡等著，產品則必須主動去找到對於的消費者，產品要會說話（營銷）、要長腿（物流快遞）。以前是人找產品，未來是產品找人，人和產品的位置開始互換。
58、改變世界的力量從「互聯網+」切換到「金融+」，從「互聯網+」到「金融+」的升級，就是從「信息」到「時空」的升級，「金融+」的本質就是一種可以實現「時空轉換」的魔法力量。究其本質，商業的維度在大升級。
59、人類社會的發展路徑：部落社會——村落社會——家族社會——家庭社會——個體社會。世界正變的越來越細緻、周密。以前各種關係是面對面發生的，後來發展成了線對線，未來的世界，由各種出「觸點」（個體）構成的。個體崛起也就意味著各種「組織」的「下沉」，一切組織都必須下沉，把舞台留給「個人」。
60、全球1.0時代的前進動力是國家，出現了英國、美國等世界霸主，全球2.0時代的前進動力是公司，誕生了很多牛逼的公司，全球3.0時代的前進動力是個人，未來是個人主義的時代，因此一切理論的研究重點必須從國家與企業、企業與政府的關係，轉移到人與人之間的關係.，傳統而經典的理論也正在逐漸失效，社會的經濟規律、法律制度、價值觀和行為也將由此處拐彎。
總之，以上這些變化都在朝一個方向努力，那就是各盡其才、各取所需、和而不同、方為大同。
讀完這些，你還對未來悲觀嗎？
不錯，我們遇到了一個最好的時代。彈簧被壓的越深，起跳的就會越高，即使現在經濟處於低谷，你在徘徊不前，不如好好給自己定個位，然後在這個最好的時代里做一個最好的自己。
我們拉您進「周海濱微說」交流群。
TAG:周海濱 |