安然說錢：價值千萬的銷售文案其實你也能寫出來
引流靠視頻，轉化靠文案
沒有什麼是一篇文案轉化不了的
如果有，那就群發
— 十年文案狗 —
阿刁
張韶涵
00:00/00:00
銷售文案七步曲
第一步：抓住注意力。
第二步：激發興趣。
第三步：建立信任。
第四步：刺激慾望。
第五步：催促行動。
第六步：成交引導。
如果給你一萬個電話號碼你會怎麼讓他變成錢？
答：給他們群發一條銷售文案，給出這個答案的小夥子靠著一篇銷售文案賺了1000多萬。
當然，那個人不是我，如果我有一千萬，你在公眾號應該是找不到我的，應該去XXX國際會所找我。
先來感受下他發的文案：
一個賣超A貨的自白:如果您是一個只為正品瘋狂的人，那麼您就無視我這個簡訊吧，但是您離開前，我要告訴您：我明明確確賣的是超A貨，我沒有去欺騙任何人，那些找我買超A貨的人，他們都非常清楚買的是什麼檔次的貨。
您可能會問：為什麼明明知道是假貨，還有那麼多人買？
我的回答是：並不是每個人都那麼有錢，即使有錢，也並不是每個人都捨得花幾萬塊去買一件裝飾品的。
買超A貨的人主要有幾類：
第一類是：單純的品牌愛好者，但是經濟能力還無法支撐他去買正品，於是他看到有仿的和正品基本差不多的超a貨，就會買來解解毒，過過癮。
第二類是：自己本身也是有經濟實力的，但也是比較理智的，覺得花幾萬塊錢去買一塊不經常用的世界名品，是浪費錢。 如果有仿的很真的超a貨，他會用正品的錢，買幾十個不同款式的超A貨。一是收藏、二是可以天天不重樣的換著穿戴。（搭配不同衣服和場合）
第三類是：開賓士、寶馬、保時捷的土豪。他們雖然很有錢，但是他們絕對不會浪費錢，他們花錢都是有目的。只所以是土豪，是因為他們會投資，買超A貨也一樣， 你看到開著賓士、寶馬、保時捷的土豪們，即使手上戴的是地攤貨，你敢說他戴的是假貨嗎？因為他們身份達到了，所以戴個假的，也沒人敢認為是假的（相反天天擠公交做地鐵的，用個真貨，也沒人信是真的。沒辦法天朝環境就是如此）。
但是這類土豪買假貨，也是會選擇超a貨，就是無限接近正品的。他們買這種超A貨的目的，大都是泡妞、撩漢、聚會、或者搭配自己豪車。
更絕的是以前有一個土豪客戶，參加朋友聚會，喝多了，搞炫富比賽，就是把自己身上最值錢的東西，扔水漂，看誰扔的遠。這哥們毫不猶豫的摘掉自己手上的愛彼表，就扔了出去.......
其實說這麼多，只是想告訴大家，你買超A貨不可恥，我賣超A貨也無愧。 最起碼，你買的明白，而我也對你負責。 唯一對不住的是品牌商
而且我給所有的客戶保證：我絕對不會以假充正，假貨當正品賣的是最可恥可恨的！我絕對不會漫天要價，我只賺我該賺的那點點利潤！！因為我不僅是要長久做生意的，更重要的是希望能夠真心的和大家交個朋友。
其實，把超A貨研究透了，以後自己買正品，就再也不用擔心被騙了！
而我給出更重要的承諾是：全場世界名品豐富實惠，用用最低的價錢體驗國際品牌的絕佳質感！
怎麼樣？是不是很走心？你會發現，其實微商認真起來也是挺可怕的。
事實上，寫出這樣的文章一點也不難，不管是以前做暴利單頁還是現在做信息流廣告，我寫這種銷售文案也經常用這個模板——銷售文案七步曲。
第一步：抓住注意力
一篇文案的第一句，或者第一段話是最重要的，我們必須在開頭就給用戶一個繼續看這篇文章的理由，而第一段也是一個讀者最有耐心的時候，如果你的標題，或者開篇無法引起用戶的注意，吸引他，那麼後面你寫得更好都是徒勞，因為他在開頭就對你失去了興趣。
其實抓住用戶的注意力並不難用幾個簡單的技巧就可以了，比如：
反差，每個人的認知都是來自於以往他所接收到的信息，當他見到某個與過去認知反差極大的信息的時候，就容易引起他的注意力。
驚奇，驚呀與好奇，人的好奇心可以說是無窮無盡的，知道的越多，你就越好奇，因為你想知道更多。
利己，人都是自私的，只關心與自己有關的，突然下雨了，你會先擔心自己的衣服會不會被淋濕，而不是那些正在掃馬路的環衛工人會不會被淋生病。
你打開任何一個新聞類的首頁你會發現，基本上所有標題都無外乎這幾個套路。
抓住用戶的注意力，這是標題和副標題（第一段）的使命，所以上面的引文是這麼寫得：
先告訴你我是賣假貨的——反差，以你以往的認知里，賣假貨的都會想盡一切辦法讓你相信他賣的是真的。
第二步：激發興趣
這一步其實與第一步有很強的關聯性，因為讓你把注意力集中過來，那就說這本身就已經引起你的興趣了，所以這一步要做的是
是標題或者第一段文案內容的補充，讓他代入某個場景，跟用戶講一個事實，比如你會寫，我幸運的關注了某公眾號，然後看到了這篇文章，然後按照文章上學到方法寫銷售文案，3天賣出了100萬的業績。
這個時候讀者就會想，是什麼樣的方法啊，是哪個公眾號啊，你他嗎的倒是說啊，進而激發他進一步的興趣，繼續往下看。
這個技巧也很簡單：
借力第一段的技巧，然後放大——如果你用得是反差，那就加大反差，其它也是一樣。
指出用戶的需求，和他想要的價值——就像上面的例子一樣，3天賣出100萬的業績，這是他想要的價值，學會寫這種銷售文案的方法這是他的需求。
上面的引文是這麼寫得：
先提出一個問題：明明知道是假貨，為什麼還有這麼多人要買？——先對第一段進行補充，進一步擴大反差效果，告訴你其實很多喜歡用假貨。
然後回答自己問題：指出買假貨人的需求和想要的價值，想要穿名牌，卻又不想花太多的錢。
第三步：建立信任
網路營銷最難的就是建立初步信任，所以才會有第三方購物平台的出現，因為你不會無緣無故把錢打給一個陌生人。
你很難相信陌生人，順理成章的你也很難相信他的產品。
如果用28定律來說的話，在銷售中，建立信任就是那個8，成交是2。
建立信任的方法有很多，我簡單的說幾點：
產品背書——從產品的技術、品牌的實力、技術的專利、明星代言等等，為你的產品背書。
市場反饋——從各種市場需求和社會認同感去說，比如多少多少人都在使用啊這類的，那些創業招商的不是最愛這麼幹嘛，今年最火的啥啥項目，趕快來投資。
客戶見證——黑五類產品最愛用的，產品使用前，使用後的用戶反饋，然後再來一句，真TM神病啊，我們夫妻不孕不育好多年了，那天我老婆去你那看完後，回來第二個月就懷孕。
上面引文是這麼寫的：
舉了三個例子，買假貨的三類人，以及他們為什麼需要假貨，從市場需求，社會層次，客戶見證這幾個方面來告訴你，我的產品做得很好，足以亂真，最後再補上一句：
其實說這麼多，只是想告訴大家，你買超A貨不可恥，我賣超A貨也無愧。 最起碼，你買的明白，而我也對你負責。 唯一對不住的是品牌商。
把買假貨和賣假貨都提升了一個檔次，展示他的真誠，這句話其實不是在跟你討論產品了，是在跟你講人生——我知道你窮，只能買假的，不過沒關係，我比你好不到哪去，我是售假的，不過你放心，窮人是不會坑窮人的，所以我會賣質量好的給你。
第四步：刺激慾望
給過前面三步的鋪墊，這個時候你可以把你準備好的刀子亮出來了，要知道我們的目標是啥？——讓世界沒有蛀牙。
不對，是從用戶口代里掏錢，既然要掏錢，就要讓他感受到他慾望，他才會掏錢滿足自己的慾望，所以我們要刺激他的慾望。方法很簡單，只要從兩個方面入手：
正面，使用我們產後帶來的滿足和幸福。——買了我的瓜，忘了那個他。
負面，沒有使用我產品所產生的痛苦。——錯過了淘寶，你還想再錯過微商？想想你這幾年在山西挖媒的日子吧。
任何產品都有正負兩面，不存在同沒有的，大部分情況在寫文案的時候都會把這一塊穿插在全文中，而引文就把它放在建立信任的過程中。
他在舉例的時候，注意看每一個例子最後面的一兩句話，他從滿足虛榮心給你寫到了裝逼需求（把表扔水裡），每個例子里有刺激你慾望的話語。
第五步：催促行動
這一步很好理解，任何一個聰明的銷售都不會給客戶太多思考的時間，一旦客戶冷靜下來了，衝動消費機率就會降低很多，他會變得理智許多，所以你要趕緊開始收尾，減少用戶思考機會就意味著降低成交的阻礙，很多文案都會用到這幾種方法：
零風險承諾——客戶擔心啥你就給他保證啥，其實無非就那些，會不會被騙啊，質量好不好啊，效果好不好啊，有沒有副作用啊這類的，統統給他保證了，就像你買保險一樣，後面能不能賠到錢另說，至少你買的時候覺得心裡多了份保障。
價格和價值的確認——貪便宜是人的本性，所以你得給他一個優惠政策，買三送一之類的，當然光便宜不行，你還得告訴他，經過很多用戶的反饋，一般在使用第一盒的時候病就好一半了，四盒能痊癒，買三送一是價格，四盒能痊癒是價值。
現在來看看引文怎麼寫的：說了一堆保證，然後用一句話點明價值。
第六步：成交引導
其實完成了前五步，很多人就直接把文案結束了，然扣直接甩一個微信號做結尾，並沒有加上這最後一步，成交引導，而引導非常重要！！！
缺少引導就會出一個問題，無法第一時間成交，你會經常聽到客戶說一句話，行，我考慮考慮吧，這個時候你心裡一萬句草泥馬啊，考慮你奶奶呀，老子說了半天，你倒是給我去刷卡啊。
《影響力》這本書說什麼？就是告訴你如何去引導別人做一系列行為。
可以用這麼幾種方式，當然方式也不僅僅只有這麼幾種：
製造稀缺——告訴他，很多貨都是絕版的，數量很有限，賣完產家就停產了。
製造緊迫——從自身角度：我們每天只能發貨10單，第二天下單後要三天後才能發貨，從客戶角度：你這個病，早治早好，多拖多嚴重一天，我們24小時發貨，你現在下單明天早上就收到貨了。
激發貪慾——如果你能幫我分享並介紹朋友，這一單，我們不收費的。
製造權威——我們賣的假包，連正品專賣店都無法檢測的出來，正是因為大部分人沒有買過假包，所以第一次買奢侈品的時候很難分辯真假，所以有很多專賣店都是在我這裡進的貨，你可以先買一個回去看看，去和真包對比一下，如果看得出來，你可以再寄回來退給我。
誘導行為——直接告訴他你接下來要幹嘛，還楞著？趕緊拿起手中的電話撥打熱線啊傻叉！
引文里用得就是第5種，教你如何找到他，不要小看這種引導，有跟沒有轉化率差別很大，不信你可以去試試。
說真的，原創並不太容易， 這一篇我寫了5個小時，從24：00~4：00，但是他可能為我帶不來任何收益，我完全可以選擇做一些更輕鬆的公眾號，比較搞笑的段子啊，小電影啊，但是我依然做這種類型的號，想法很簡單，我希望能幫到一些和當初的我一樣的年輕人，在你為生計發愁為夢想在異鄉掙扎的時候，能無意中看到我的文章，學習到一些碎片化知識，能剛好解決你的一些問題這就足夠了，我寫了，你不一定會看到，但是我不寫，你就連這個不一定的機會都沒有了。
在這個寒冷的時節里
因為有你的關注
而變得溫暖
※我眼中的電影和超級英雄
※連「上仙」都逆轉不了的頸紋？我們該怎麼辦？
TAG:全球大搜羅 |