2018年服裝零售業趨勢，發展方向及投資策略分析

2018年

服裝零售業將何去何從？

近年來，隨著互聯網的高速發展，電商的崛起對傳統服裝行業構成了巨大衝擊，傳統服裝零售業多年不景氣，持續遭遇寒冬，以至於許多大大小小的服裝實體店，因維持不下去而相繼倒閉。不過，電商經過多年的發展，已進入瓶頸期，銷量下滑，流量難以繼續增長。

純電商時代已經結束，「新零售」成未來新趨勢

以阿里巴巴為首的電商巨頭已開始尋求轉型、紛紛拓展下線實體店，重塑業態結構與生態圈。以互聯網為依託，通過大數據、人工智慧等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，實現線上服務、線下體驗，與現代物流深度融合，打造適應未來十年、二十年的零售新模式——「新零售」。

這是一個互聯網的時代，未來更是。與互聯網融合是大勢所趨，也是實體店的未來出路所在，實體店僅憑線下流量是遠遠不夠的，必須藉助互聯網獲取線上流量，轉型升級為「新零售」是大勢所趨。

互聯網時代「流量為王」，誰擁有更多流量誰就能獲得更多財富。電商轉型「新零售」，其目的在於獲取線下流量，同時抓住線上線下流量。「新零售」為電商帶來線下流量的同時，也為實體店提供了新的發展機遇。

目前 ，阿里巴巴已經形成了以原來的天貓為天、菜鳥為地，全市場、全渠道的新零售布局。在新零售力量推動下，傳統實體零售企業在2017年煥發活力。近三年時間，阿里巴巴在投入傳統零售企業方面已經花費近千億元人民幣，銀泰、蘇寧、三江、百聯、歐尚、大潤發等傳統零售企業加入新零售版圖。

2018年2月，騰訊以25億元入股海瀾之家，迅速搶佔「新零售」市場。海瀾之家為國內體量最大的男裝品牌，擁有大量優質線下資源，知名度高、業績名列前茅，其優勢毋庸置疑；而騰訊擁有巨大的線上流量資源，可以藉助微信、公眾號、小程序等流量入口為其帶來業績提升。此次海瀾之家與騰訊合作可謂優勢互補，更是著眼與未來的戰略性合作。

「新零售」趨勢下的服裝實體店

如何轉型升級？

我們實體店要想發展，第一、思維一定要發生轉變，未來只有懂得學習的人，不斷地去了解現代商業運作的人，不斷的去實踐新型模式的這些老闆，才能夠真正能夠生存下來。

第二、我們站在消費者的角度，站在市場的角度，再來看實體店未來要往哪裡走，互聯網改變了我們生活方式，以前我們獲取資訊通過報紙，電視，現在我們的手機已經是我們不可或缺的一種工具了，要購物，手指一點，快遞到家，不需要再去逛街購買了；微信、微博，形成的一個一個社交圈子，粉絲圈子，品牌傳播通過一個一個的圈子裂變式的擴散，影響著周邊很多人的消費決策。

實體店要想長期立足，就必須藉助互聯網和移動互聯網，順應消費者生活方式，必須要建立消費者的社交圈子，通過這個社交圈子做粉絲經濟，來傳播你的產品，經營好自己的客戶，產品不僅滿足用戶的功能性需求，可靠性需求，而且要抓住用戶的核心需求，要做好用戶體驗，滿足用戶的身份的體驗，情感的體驗，社交的場景的體驗。

總之，實體店要轉型發展，一方面老闆思維的要轉變，通過不斷的學習，踐行各種商業模式，優化產品的服務，優化產品的體驗感，創造各種價值，構建各種消費場景來拉動線上和線下的融合。另一面，要充分利用好粉絲經濟，利用口碑傳播來擴大品牌效應。

2018年服裝零售業

投資方向及策略分析

1.新興細分行業成熱點。

「跑步經濟」帶來了運動品牌的業績增長；「全面二胎」政策的落地加速了童裝市場的發展；人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發展。

2.消費人群年輕化個性化愈加明顯

中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90後、00後為代表的新中產，正成為時代的消費主力，吃飽穿暖已不是這代消費者的消費需求

90後這代人群，他們擁有獨立自我、個性張揚的特徵，敢於接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。對造型和定價，甚至整個服裝採購鏈的運行速度都已經產生了越來越大的影響。

比如2017年《中國有嘻哈》的走紅進一步掀起的全國嘻哈熱潮，也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風口，也催生了國內估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。

3.服裝行業渠道變革，集合店興起

服裝渠道層級將被極度壓縮，工廠到消費者的鏈條將無限縮短。上游是工廠到消費者的革命，下游是買手集合店的反攻！兩股力量的抗爭，中間商依舊存在，不過會出現分化，強者恆強、弱者恆弱，這是市場和消費者需求帶來的系統變化。

多品牌、全品類、一站式集合店，可滿足多元購物需求，具備孵化功能的平台型集合店、體驗感強的生活方式集合店，呈現出良好發展勢頭。

這是一個充滿挑戰的時代，同時也面臨更多機遇。面對挑戰，唯有改變。改變才能創造出新的機遇，才能讓我們走的更遠。

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