國產手機你覺得誰會笑到最後？

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文/巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

清明假期前後

小巴補了不少手機品牌的新品發布會

每一款都好厲害的樣子

讓你覺得不買就對不起未來的自己

但轉回頭再看數據

人們對手機的熱情遠沒有發布會那麼高漲

就在2017年

國內智能手機出貨量相比2016年

同比下跌了12.3%

注意，這可是五年來第一次出現下跌

到了今年2月，數據也沒啥起色

雖是春節旺季

但出貨量卻同比下跌了38.7%

有人說可能大家都在等著買新品

但在換機慾望方面，人們明顯是淡淡然

2017年想換手機的中國安卓用戶

已經比2016年減少了一半

小巴不由得為品牌商們操碎了心

手機不好賣，競爭愈發激烈

到底誰能笑到最後？

本次侃經濟就讓2017年的國產手機「四大天王」

華為、vivo、OPPO和小米

為自己拉拉票

最後，我們也期待你的投票

華為

除了谷歌，只有我們能給安卓動手術

大家好

我們是很想低調

但一旦放銷量榜

就低調不起來的華為

2017年我們又拿了全國第一、世界第三

2018年設立個小目標

爭取出貨量突破2億部

比去年還多7000萬部喲

之前我們都在幕後做手機

後來為了開拓一個新的千億市場

我們打算就此「出道」

直接面對消費者銷售手機

當時許多人並不認可

我們歐洲的一個老客戶

直接掐了我們的訂單來表達他的不滿

其實大家的顧慮主要有二

第一比上，必然遭遇巨頭圍堵

畢竟蘋果三星早已二分天下

第二比下，難免陷入價格戰

這個領域有小米稱王稱霸

但在我們看來

比上，拼的是牌面

比下，主要得靠牌技

看看我們手上的研發團隊

全世界能夠給安卓系統的底層「做手術」的

三分之一在谷歌，三分之一在蘋果

剩下的大部分都在我這兒了

這麼好的牌，走哪條路還不明顯？

實際上我們始終堅定不移地認為

咬住蘋果，PK手機整體解決方案的創新

華為才有可能稱霸世界

既然如此，先出一把大的鎮鎮場面

比如安卓系統最不給力的地方

就是用戶用著用著

就發現自己手機卡卡卡卡卡卡卡死了

這種結巴體驗非常不友善

這就給了我們一個好的機會

不過為了解決這個問題

實際操作的時候還是很費勁的

舉個例子

80個最成熟的軟體工程師

一個人一個月改300行代碼

起碼需要花費一年半的時間

但我們硬是做到了

華為的安卓系統「三年不卡頓」

硬體方面我們本來是很低調的

但就在三星開啟「爆炸」模式後

《每日郵報》報道了華為手機

幫助一位用戶擋住劫匪子彈的新聞

講真，這只是個小場面

GIF

榮耀6Plus手機氣步槍測試

產品質量夠了，只欠消費升級

進入智能手機的下半場後

人們願意為更好品質的手機買單

結果就是我們成功取代了三星在國內的地位

小米

沒有手機銷量下滑還能回來的，除了我們

各位好

我是從名字上就很低調的小米

剛才華為老大哥最後說到了消費升級

這和我們理解的有點不太一樣

消費升級不僅僅是可以

「花更多的錢買更好的產品」

也代表了

「花一樣的價錢，也能買到更好的產品」

當年山寨機也是白菜價，可惜質量不行

按照我們定義的消費升級規則

小米手機就是在這個價位上提升了品質

然後就火了

風光了幾年，我們就遇到了挫折

2015年因為供應鏈不完善

小米手機老是缺貨

剛好其他人看到我們的玩法

一邊模仿一邊大規模入場

我們被迫陷入了價格戰

我們剛想出個紅米699元終結價格戰

卻被殺毒軟體他們家的399元割了喉

在這個惡性循環下

我們的出貨量一下子

從全國第一掉到了第五

大家都說我們不行了

但回憶過去.....

那時的我們明明還在手機圈前五混

明明用戶品牌忠誠度還特別高

但我們退的一小步

卻成了輿論眼中的一萬步

2017年一季度用戶最愛的安卓手機TOP10

小米品牌佔據五款

困難時，有人建議我們玩高端

乘三星在國內作死加緊補位

可高品質低利潤才是小米之魂

要放棄自我，很抱歉有點難

相反，我們認為，換一個視角

同樣的玩法也能玩出新花樣

比如，既然中國市場遭遇了瓶頸

我們可以去其他地方嘛

於是我們成功

把中國高品質低利潤的經驗複製到了印度

結果是

雖然我們沒能分到中國三星的羮

但反手卻狂拿印度三星的份額

我們從無到有，一路追著打

2017年四季度在出貨量上就成功反超了他們

2015年—2017年印度市場

小米與三星的智能手機出貨量對比

最後，僅2017年

我們的手機全球出貨量

有三分之一來自印度

幫助我們取得了同比增長了96.9%的好成績

重回全球第四

而且國內我們也在努力趕超

憑著對高品質低利潤的堅持

守住了我們在千元機的一畝三分地

在國內智能手機出貨量下滑的2017年

以57.6%的成績實現逆勢增長

去年我們很喪地表示「出貨量不重要，開心就好」

今年卻忍不住要說

「沒有一款手機銷量下滑還能回來的」

「除了小米」

小米2016年開年發布會的雷軍

除了去海外攻城略地

我們還把高品質低利潤的策略

用在了其他方面，比如手機配件

我們最先拿iPad的尾單電池做充電寶

賣的也是白菜價

不僅提升了充電寶行業的整體品質

而另一個好處在於

既然我們不能通過充電線與其他手機品牌做朋友

（蘋果和安卓的埠不同）

但充電寶卻沒有邊界

通過對配件的升級改造

我們一不小心打破了技術壁壘

雷軍微博介紹2018年小米新推出的無線充電器

其實一開始我們就說了

我們做的不是手機，而是體驗

如今我們只是把體驗的邊界

拉得更寬一些而已

vivo/OPPO

不好意思，是我們填平了數字鴻溝

各位好，我們是廣告牌密集

實在無法低調的藍綠大軍

我們既是兄弟也是競品

同時也是世界前五名

當年小米同學叱吒風雲

所有人都在推崇他們線上直銷模式時

在沒人看得見的地方

我們默默耕耘，並關注著另一撥人

這裡互聯網基礎設施不全

網購？當然是店裡買放心

智能手機？能管什麼用，耐摔嗎

品牌？誰代言的，我認識嗎

針對這個情況

我們每到一處

就一家一家一家一家地開店

肩並肩手拉手

哪裡有天際線，哪裡就有我們的LOGO

百度地圖搜索vivo門店

門店銷售人員成了我們最吃香的崗位

他們必須儘快與本地融合

向人們普及智能手機的好處

總有人質疑我們的打法

說什麼利用了「信息不對稱」

Excuse me?

「朋友，數字鴻溝了解一下？」

數字鴻溝又稱為「信息鴻溝」

即「信息富有者和信息貧困者之間的鴻溝」

所以我們是在區域發展不平衡的情況下

用商業行動填平了數字鴻溝

關愛用戶是我們的守則

他們喜歡明星

我們就找高顏值的明星代言

他們喜歡拍照展示自我

我們就投其所好重點研發

你們不在意的我們在意

還好意思說我們打信息差？

雖然是後來者，但敢為人後

更何況，我們的產品品質好著呢

2017年後

不管是華為大哥還是小米同學

大家都和我們一樣找明星、布局線下

這就是對這個模式最直接的認可

我們認為

消費升級不只是關注價格與產品的關係

也包括體察用戶與產品的關係

如果他們想要照亮自己的美

請給他們機會

至於海外，誰還沒出個國了？

2014年vivo就開始通過在泰國和印度

布局當地經銷渠道，進軍東南亞市場

在菲律賓

vivo在初入市場三個多月後

市場份額也達到了20%以上

2017年10月vivo還首次進軍歐洲市場

在俄羅斯賣起了手機

vivo和OPPO在海外的門店

有人說

我們只是偶像派

No,no,no

從打法上來看，我們當然是實力派

*以上對話均為小巴根據資料比喻虛構

不代表品牌自身言論

在沒有顛覆式的黑科技誕生前

智能手機會越來越像一種日用品

我們對品牌的猶豫不決

就像不知道該買哪一款洗髮水一樣

而大部分時候

人們習慣於尋找最好用或最常用的那個

在整理相關資料時小巴發現

如今成功佔據前四的華米Ov

在手機變成日用品的趨勢下

他們都在自己的能力範圍內堅持了這三件事

第一，守住自己的調性，穩固忠誠用戶

第二，繼續壯大自己在國內的影響力

第三，面向海外，贏得新的市場

這最終都幫助他們

度過了各自的至暗時刻

而其他入局者

要麼沒牌還稀里糊塗想來打牌

要麼不打牌卻只是來講故事

甚至還有自己開房間自己玩的

相比以上

我們或多或少可以理解到

為什麼最終是華米Ov暫時取得了領先

不過，還有些品牌

例如聯想、酷派、中興

當年可是和華為一起位列中國智能手機前四

人稱「中華酷聯」

雖然當年的小鮮肉

如今卻成了年輕人眼中的中老年表情包

在銷量排行榜里也只能做做「others」

但誰又能保證他們不會王者歸來？

看完這些，你覺得誰能笑到最後？

請投出你的想法

本篇作者|和風月半|當值編輯|鄭媛眉

責編|鄭媛眉|主編|魏丹荑|圖片|視覺中國

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