提筆特煩惱?看這一篇就夠了
沒有什麼是你寫不了的。
—勞拉·布朗《完全寫作指南》
不知道大家寫文案的時候有沒有像小時候寫作文的感覺,很想寫但是就是寫不出來,明明感覺文思如泉湧,熟讀四書五經、四大名著、唐詩宋詞,怎麼還是寫不出來呢?
這可難壞了寫作文和正在寫文案的寶寶們。
其實,很多時候我們寫文案是有跡可循的,只是我們缺少一些方法和步驟。
勞拉·布朗博士在他的《完全寫作指南》里告訴了我們他的寫作方法,小知進行了歸納整理,從提筆就怕到什麼都能寫,看這一篇就足夠了。
「
寫
作
流
程
」
寫作流程:
目標→讀者→頭腦風暴→組織→寫初稿→修改
從理論上來講,按照這個程序,會得到一篇組織相對嚴謹的文案。
寫作前需要明確目標、確定讀者、用頭腦風暴總結出中心思想、組織內容、寫初稿、以及修改成稿。
寫作過程可以是線性的,也可以是一個閉環,從其中的哪一個環節開始都可以,但是要照顧到每一個環節。
「
寫
作
目
的
」
明確自己的目標是什麼。
比如一個沒有曝光過的廣告開始做第一次廣告,目標應該是增加曝光量讓大家了解這個品牌,還是說讓人直接購買這個品牌。哪個更為現實、更突出重點、更容易撰寫?
再例如,你在寫一個關於退貨的原因,你是滿口的不滿情緒和謾罵,還是寫清楚需要怎麼調換和退款更重要?明確自己的目的,才能更好的寫作。
通常一個人觀看廣告,如果前5秒不是很吸引人,肯定會轉移注意力,哪怕是強制觀看類廣告,他們當時也已經心有所屬了,不會進行觀看後的下一步行為,甚至會對品牌有不好的感覺。
在寫之前,最好了解購買的決策流程是如何的,更容易讓我們抓住目的,比如:我需要買一個手機,我需要從品牌、價格、性能、外觀、售後等等多個方面考慮,自己考慮後還會採納第三方的評測(跑分、大v背書)、朋友意見等等多個方面來決定,那麼不同的廣告和文案需要在不同的環節做不同的方案,這決定著你的文案是該寫高逼格品牌文案,還是引流文案,或者是轉發文案。
我們寫文案到底是為了什麼顯的尤為重要,一旦抓住主題,後續的文字就跟著來了。
「
明
確
讀
者
」
讀者人群(目標用戶)
明確用戶畫像
同類產品的用戶畫像研究→該產品的用戶畫像確定→首批種子用戶的獲取→分析首批數據購買情況→調整用戶畫像
一個新產品可以通過這個思路進行確定和改進自己的人群畫像,了解他們的年齡段、性別、地域、職業、收入、家庭情況、民族、宗教等。
他們是什麼人?
他們希望看到什麼?
他們需要你做什麼?
他們在什麼情景下使用產品?
他們又在什麼情景下看到廣告?
向讀者傳遞你的信息和態度。
另外需要考慮你的產品屬性,向一個和尚推銷梳子的事情最好不要過多研究。
文案最好有足量的有效信息讓你的讀者行動起來。
同時站在讀者的角度來感受一下這個廣告,他的情緒是怎麼樣的?抵觸?無所謂?喜歡?想要了解?甚至馬上購買?
另外要明白讀者的使用場景,也就是你的文案打算投放在什麼位置?機場立柱廣告、車體廣告、報紙、H5、網頁等等。
PS:在寫作的過程中要多次的考慮和想一下讀者,這樣才可能不在文案中迷失。
「
頭
腦
風
暴
」
三個原則
1.想出的點子越來越多
2.不要審查、評論,做好記錄
3.接受不尋常的想法
合併並且改進點子
PS:
①頭腦風暴的次數越多結果越好,可以採取激勵機制來做。
②對於讀者的了解,可以讓你更好的發揮。
③頭腦風暴時不局限在讀者角度,可以從多個角度來描述。
比如說:
物理角度:大小、尺寸、材質、顏色、形態、溫度、硬度、濕度等
化學角度:能量、分子組成、相似的同族的元素等
生物角度:情感、訴求、慾望、生理等
使用者角度、生產者角度、經銷商角度、材料供應商角度、國家角度、民族角度、文化角度,你可以風暴的東西很多,很有趣。
「
組
織
文
章
」
組織文章
無論是
提綱式的文案
時間順序的文案
倒敘的文案
插敘的文案
重要程度排序的文案
找出你寫作文案需要的一種帶入感,或者情感的遞進關係,來篩選信息,組織文案。
PS:可以先列出提綱再進行寫作(寫出初稿後,按照提綱重新核對,看一下是否符合邏輯,檢查組織是否合理,是否有遺漏)
「
寫
初
稿
。
」
想到什麼馬上去寫
馬上去組織內容,不要存在焦慮感,不要給自己壓力,沒有哪個初稿是完美的。不要質疑自己寫的是什麼,一次寫好幾乎是不可能的。
放輕鬆,如果在你寫的期間發現少了什麼東西,可以先標記下來,如字體、字型大小、特殊標誌等。
可以運用番茄鐘的方法,比如給自己定15分鐘。先出來一個初步稿件。
當然,如果時間不夠,可以把周期調長,就像高考寫作文一樣,一定要給自己設置一個相對緊張的時間,這樣才會提高效率。
如果進入了一個死結,你需要:
1.馬上休息、散步、喝茶或者咖啡
2.進行新一輪頭腦風暴、再次進行用戶分析和再次明確寫作目的。
「
修
改
初
稿
」
修改初稿
1.檢查時不出漏字 (比如:把非一般的體驗,寫成一般的體驗)
2.化繁為簡(如果有必要儘可能簡化)
3.對初稿列出反向提綱再進行核對。
4.試問,是否還能寫成比這個更好的稿件
5.不要相信你的隊友,和你的上司、你的客戶,就算他們看過後你也要仔細檢查一遍。
6.送稿前再進行一次快速校驗,以免發送錯誤版本。
7.分批修改,根據一個問題,逐字逐句修改一遍,修改完再改下一個問題。
8.尋求其它人幫助修改。
9.按照前6個步驟再進行檢查。
最後檢查一下:
想表達的東西清楚嗎?
達到目的條件充分嗎?
題目抓人嗎?
信息完整嗎?
排序邏輯清晰嗎?
文字錯誤、語法錯誤、標點符號存在錯誤嗎?
如果以上內容都OK了
恭喜你
你的文案出爐了!
—— END ——
※女王大人,獨一無二顏值口味並存的大櫻桃為什麼這麼受歡迎
※《藝伎回憶錄》——自從我第一次遇到你,我此後的每一步,都是為了離你更接近
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