「黑執事」連接品牌和用戶，娛樂共享空間「黑眼圈」獲937萬元天使輪融資
36氪獲悉，城市娛樂共享空間「黑眼圈」已完成937萬元天使輪融資，資方為無穹創投、和盈資產董事長吳忠凌、志拙資本、天使灣創投、光合兄弟創投、聯創永宣馮濤。
「3000萬大學生，2億白領，2.3億的目標用戶，每人每年至少有兩個場景的聚會。」黑眼圈創始人趙雲鵬告訴36氪，包括學校聚會（企業聚會）以及回鄉聚會。此外還有10%以上的人有三個場景以上的聚會，如生日聚會等。而在城市中，對於新娛樂社交空間的需求還遠未被滿足，是相對藍海的市場。
定位為「潮趴館」，黑眼圈希望創造的娛樂新空間，可以改變人們對基礎娛樂的認知。具體來說：
在選址上，黑眼圈在空間選擇上較為靈活，如門市房、公園裡的房子、商住兩用別墅等，利用散落在城市的空間；
設施升級，撞球桌、K歌房、投影儀、VR、電腦等，均選用頂配的硬體設施；
服務上，用「黑執事」來連接品牌和用戶，引導消費者進行遊戲；
內容上，為用戶篩選遊戲內容，做到「剛剛好而不多餘」。
目前，黑眼圈已有7家門店，另外有4-5家門店正在裝修中，分布在石家莊、濟南、紹興、南寧、桂林、重慶、杭州等城市。之所以分布廣泛且主要在二線城市，一方面北上廣試錯成本較高；另一方面黑眼圈也在驗證模式及管理模型：是不是在二三線或新一線城市，大家都能夠接受這種新娛樂空間？設計的娛樂空間內容，是不是每個城市都適用？是不是在總部，能夠用較少的人力來管理多家門店？
2017年3月創立至今，根據公司提供的數據，每天有兩個時段的場次，均價2000元，回本周期為4.8個月。
線下娛樂空間面臨低門檻的問題，市面上大多經營者的思路是控制成本、快速回本。不難看出，黑眼圈轟趴館在房型及空間設計、硬體設施，以及「黑執事」的人力配備上投入更多，且不斷通過內容的更新來提高競爭力。
在「如何讓聚會變得好玩」這件事情上，仍然存在諸多痛點。很多聚會好像是聚了，但在實際效果上差強人意。這一點，由黑眼圈的店主「黑執事」來調節——由「黑執事」來組織遊戲，讓聚會變得更好玩。與此同時，黑執事連接了品牌和消費者，增強黑眼圈的品牌黏性。
「聚會是有波動曲線的」， 趙雲鵬說。一開始是散玩，每個人嘗試新鮮的東西；嘗鮮過後大家逐漸平靜下來，這時候接入黑執事的服務，把聚會推向高潮。
黑眼圈有自己的小程序矩陣，包括小黑的指南針，小黑的娛樂助手，小黑的雜貨鋪。其中，小黑的指南針涵蓋了100-200個小遊戲，並且能夠根據人數、所在位置、男女比例、團隊風格、類型偏好等，進行智能推薦。
而以上，是黑眼圈潮趴館的1.0版本。關於2.0版本的玩法，趙雲鵬暫未透露更多細節，但表示「2.0版本，有可能在未來可能取代KTV」，2.0版本的第一家門店將在深圳開業。
關於品牌，趙雲鵬認為黑眼圈代表著一種「極致精神」，像對待工作一樣對待娛樂，傳遞年輕?追求極致的生活方式。
團隊方面，CEO趙雲鵬2015年休學於中國傳媒大學，後加入宅米任華北大區經理，是一位連續創業者，曾創立青草互助（轉型原因主要為BD成本較高及市場競爭壓力）。CMO范朝乘連續創業5年，曾任宅米任合伙人，管理超過1200名員工。COO周展洋曾任小麥公社渠道負責人，宅?特區負責?。
TAG:黑眼圈 |