助推「一帶一路」，剖析速賣通讓中國好貨通天下的妙主意

近年來，中國製造、跨境電商等關鍵詞持續成為社會各界關注的焦點。與此同時，鑒於跨境電商在國際經濟貿易中的突出作用，圍繞「一帶一路」跨境電商平台雙邊、多邊合作的範圍也在不斷擴大。

以阿里巴巴全球速賣通為例，其目前覆蓋「一帶一路」沿線全部國家和地區的跨境出口B2C零售平台，用戶遍及全球220多個國家和地區，全球海外買家數累計突破1億。 「一帶一路」沿線國家的用戶佔比接近50%。

大步闊前的跨境電商，在迎合消費者認知和市場需求的前提下發生了許多變化：製造商矢志不渝走品牌化出海，平台貨通全球的目的愈加明顯。面對如火如荼的行業競爭，平台也正藉助跨境趨勢、自身的電商基因以及「一帶一路」的經貿合作，做新一輪的出海裂變和市場延伸。

那麼，到底是什麼催化了平台的蛻變？經貿合作下賣家的跨境出海究竟路在何方？繼3月30日，阿里巴巴集團合伙人、B2B事業群總裁戴珊直接負責阿里巴巴全球速賣通後，4月3日首次亮相「2018全球速賣通中國好賣家峰會」，她以「三個變化和四個不變」明確了2018年速賣通的發展方向和戰略布局，強調了速賣通在推動「一帶一路」建設和集團全球化戰略中的重要作用。

雨果網梳理了在賦能中國中小企業出海、深耕「一帶一路」建設過程中，跨境電商發展歷程。

跨境電商，成為中國製造轉型升級的重要推力

1、傳統貿易模式革新突變，電商零售應運而生

早在跨境電子商務盛行之前，以過度依賴大額訂單、需求信息封閉、中間利潤微薄以及訂單周期長等為主要阻礙的傳統外貿，制約了許多中小企業進出口貿易的良性發展。跨境電商的成功孵化，使企業有機會砍掉中間層層的利潤剝削，藉助線上零售渠道直面消費者。

基於跨境電商的發展，2010年從阿里國際站中單獨分支的小額批發平台——速賣通也開始正式上線。

從最初電商的1.0時代到電商2.0時代，其實跨境電商已經衍生出了多種業態：

上線之初的速賣通平台還是側重C2C模式。當時，速賣通平台售賣的商品大多數是從小作坊、義烏小商品街出貨的，並且很多企業還沒有品牌的概念和意識。對於穩定性較差的供應鏈和購買體驗，速賣通開始思考新一輪的戰略布局。

2015年初，速賣通對平台做了騰籠換鳥，開始由C2C轉型到B2C模式。從C2C到B2C，其實改變不是供應端的輸出如此簡單，這種轉變還是整個產業鏈的升級，B2C使得跨境電商的生態鏈越來越豐富，越來越發達。

2、國貨構設自有品牌出海外銷，跨境B2C初具規模

相比上述的個體商戶或微小企業，2013-2016年期間，傳統貿易中的外貿企業、傳統製造工廠和部分品牌方開始進軍跨境電商領域，一批正規軍聲勢浩大的跨步出海。以特步、小米、華為、李寧等品牌為例，他們開始主動的塑造自有品牌，依託跨境電商平台的海外沉澱，提升自身產品在海外國家的市場份額和品牌認知。

在加入速賣通之前，李寧其實也已經在全球化道路上有自己的嘗試，但結果不是很成功，因為，中國品牌要想在海外獨立搭建營銷中心、運營中心、品牌中心，單槍匹馬走國際化是十分困難的。品牌的抱團出海，可使這部分品牌方低成本接觸海外消費者，實現產品推廣、品牌價值的最大曝光。

3、提高平台入駐門檻，商標化向品牌化演變

隨著入駐商家的持續增多，逐漸的消費者對平台商品也提出了更高要求，產品品質成為跨境電商平台最具前瞻性的戰略方針。為此，2016年速賣通重新定位了平台使命，正式將「貨通天下」升級為「好貨通，天下樂」，平台全面實施商標化，入駐賣家需要逐步完成商標註冊申請和相關的資質審核，上線品牌的屬性也成了必填項目。

2017年，速賣通逐步將「商標化」向「品牌化」推進，先後發布「516新規」宣布推行品牌封閉管理，旨在評估入駐商家的商品質量和品牌經營能力。2017年雙11期間，速賣通更是推出「A+計劃」，為核心商家打通海外的優質渠道、提供技術支持、提供核心資源補貼，扶持核心商家的品牌出海。

4、女帥執掌，速賣通的變與不變

4月3日，2018全球速賣通「中國好賣家」峰會在杭州召開，阿里巴巴集團合伙人、B2B事業群總裁戴珊在直接負責全球速賣通業務後，首次亮相速賣通賣家峰會。會上，戴珊明確了2018速賣通的發展方向，強調了速賣通在推動「一帶一路」建設和集團全球化戰略的重要作用，並介紹了自己直接負責速賣通業務後的「變與不變」。

如她所說，在未來，可以預見到的是速賣通業務在阿里巴巴集團推動「一帶一路」建設和全球化戰略的重要地位、 「中國好貨通天下」的夢想、以及速賣通服務全球海外5億消費者的目標不會變。同時，阿里巴巴集團將繼續整合全集團的資源，無論是人、財、技術，都將繼續投入到速賣通業務，讓中國好貨通全球，讓全球更多消費者能夠通過速賣通走進賣家，了解賣家，認識中國之美。

接下來，速賣通會進一步升級「本地化服務」，一切圍繞消費者體驗重構本地化服務，實現商家合作體系的全面升級。同時，將速賣通從購物平台升級為生活平台，將從單一的購物搜索，發展到賦予更多的美好和溫度。

戴珊還強調，在接手速賣通業務後，會把時間更多投入到速賣通業務，並加大人力、物力、財力以及消費者體驗等方面的投入，實現商家合作體系升級全面升級。此外，賣家在未來還會看到速賣通對於新技術驅動，以及包括物流、支付、金融等在內的基礎設施建設上的全面投入。

（文/雨果網 鍾雲蓮）

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