12家出海廠商的年報告訴了我們哪些趨勢？

導語

二次元、女性向遊戲似乎是各大廠商的必搶之地

據《2017 年中國遊戲產業報告》，去年中國自主研發網路遊戲海外市場實際銷售收入達 82.8 億美元，同比增長 14.5%。而其中出海重中之重即各類移動端遊戲。國內遊戲市場目前出現增速放緩，人口紅利期已漸漸退去，騰訊、網易兩家大廠不斷地開疆拓土，不少遊戲廠商將目光轉向了海外市場。確實也有不少廠商在海外收穫頗豐。

近期，不少國內遊戲廠商陸續公開了2017年財報，遊戲茶館將其中海外收入比重較大幾個廠商數據進行了採集。像易幻網路、殼木遊戲、FunPlus這樣的出海廠商，因母公司沒有公開詳細數據而沒有列入；另外類似龍騰簡合、龍創悅動、沐瞳科技此類廠商，並非上市公司所以也沒有列入下表當中。

積極拓展新區域

在一份來自NewZoo的調研報告中顯示，中國台灣、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南這幾個國家地區是中國遊戲廠商優勢區域。中國出海手游在這幾個國家地區都佔據了20%以上的份額，尤其是在中國台灣、馬來西亞和菲律賓，更是佔據了24%的市場份額。

多家出海遊戲廠商財報也顯示這一點。IGG財報就顯示，亞洲區的收入佔了49%。像崑崙萬維、三七互娛、英雄互娛都有多款遊戲在東南亞暢銷榜上排名前列。

不過，中國廠商也在努力開拓成熟的歐美、日韓市場以及新興市場。三七互娛、崑崙萬維、華清飛揚、藍港互動這些廠商，都紛紛在韓國建立分公司。根據藍港發布的財報，韓國地區貢獻了1.36億的收入，佔比27.47%，僅次於國內的收入。

在日本，也有《碧藍航線》、《偶像夢幻祭》這樣的暢銷榜前二十常客，掌趣自帶IP的《拳皇98終極之戰OL》去年在日本綜合收入（iOS+Google Play）排名第20名，2017上半年4.55 億元。

寶通科技的財報中提到，易幻網路將「不斷鞏固原有市場地位的同時，進一步突破發行壁壘較高的日本市場和歐美市場」，尋求利潤新的增長點。

已在南美、中東和歐洲地區建立起發行渠道的綠洲遊戲，今年要進入日本、東南亞、港澳台地區等亞洲市場。

對於印度、巴西、中東這樣的新興市場，國內出海廠商也在嘗試進行拓展。游族就在財報中表示，已在印度成立分公司正式進軍印度市場，同時也針對印度市場推出兩款休閒遊戲；IGG的COO許元表示，IGG計劃今年內在印尼、巴西和迪拜開設當地的運營中心，積極耕耘這些新興市場。

積極拓寬出海品類

在過去幾年裡普遍印象中，MMORPG、卡牌類手游適合出口到東南亞、港澳台地區，而策略類遊戲適合出海歐美市場。但隨著玩家口味的變化，出海遊戲品類也需要做出一些調整。

去年年底以來，《荒野行動》、《堡壘之夜》、《絕地求生：刺激戰場》等戰術競技類手游輪番在各國刷榜；《碧藍航線》和《少女前線》分別在日韓成為當地流行文化；《奇蹟暖暖》歐美地區上線不到一年，iOS流水已經破億......

這些情況都說明玩家的口味在改變，傳統的玩法已經有點提不起興趣了。在各大出海廠商財報中，都反覆提及2018年將拓寬出海遊戲品類：

三七互娛此前出海產品以ARPG為主，在2018年三七互娛將代理《神無月》、《零境交錯》、《半世界之旅》等二次元、女性向遊戲在海外發行，為歐美地區定製《Lords of Conquest》、《Primal Wars：Dino Age》等策略類產品。

女性向遊戲《半世界之旅》

IGG內部正在孵化戰術競技、FPS和女性向遊戲。但由於本身團隊並不擅長製作女性向遊戲，所以IGG考慮併購一兩家女性向或者養成類的開發商。

華清飛揚深耕軍武遊戲，支柱遊戲便是《戰艦帝國》。華清飛揚在財報中特別提到將發力二次元品類，計劃在 2018 年初開始兩個二次元卡牌遊戲的開發。其中一款將與日本著名的出版社進行合作，打造日式二次元風格的遊戲。另外也將大力開發 MMO、MOBA 等類型的遊戲產品。

智明星通已經簽下了《戀與製作人》的海外代理權，預計將於2018年下半年上線。

藍港互動在財報中表示，將嘗試探索將遊戲和區塊鏈技術融合。目前市面上的區塊鏈遊戲《加密狗》實際上就是藍港同美國團隊合作開發的。

總體來看，風口之上的二次元、女性向遊戲似乎是各大廠商的必搶之地。而戰術競技類手游相對提及較少，這塊市場已被巨頭所壟斷。

買量成本飆升

無論國內還是海外，買量成本越來越高是不爭的事實。買量成本的飆升也體現在各廠商財報當中。

IGG去年遊戲推廣費用為1.59億美元，同比增長了99%。IGG認為推廣費用的暴漲主要由於《王國紀元》廣告和宣傳活動增加所致。不過IGG同時表示，今年以來IGG的營銷成本並沒有提升，「通過投放優化刺激《王國紀元》等遊戲月流水增加」。

華清飛揚IPO招股書顯示，過去三年里華清飛揚推廣費用分別為2719萬、8657萬和6343萬元，分別佔總收入的9.07%、20.64%和 14.51%，規模較大。華清飛揚表示，未來隨著業務的擴展，推廣費用有可能持續增長。2017年推廣費用從去年的8657萬降低至6343萬元，可能是因為《戰艦帝國》已完成全球布局，並已上線多年，減少了買量投入所致。

再來看看殼木遊戲《戰火與秩序》的數據，《戰火與秩序》2017年上半年營銷推廣費用為1.84億元，是2016年全年的3倍，佔據到收入的60.7%。

未來一年裡，可以預見流量並不會便宜下來，如何優化好廣告素材、形式，提升轉化率是各大廠商焦慮的中心。

追擊者騰訊、網易

上述這些廠商基本都是較早布局海外市場，建立了全球化運營體系，如今迎來了較為豐厚的收穫。但由於國內手游市場步入存量狀態，必然會有越來越多的國內廠商將目光投往海外，尋求新的增長點，包括了騰訊和網易兩大巨頭。

騰訊通過Garena的渠道，完成了《王者榮耀》在台灣地區和東南亞地區的布局，並且效果很好。《王者榮耀》去年在泰國綜合收入第一，在中國台灣、越南收入排名第三。今年，《絕地求生：刺激戰場》海外版《PUBG Mobile》上線不到一周，成功登頂海外110國iOS下載榜榜首，包括了美國、德國、英國和法國等全球重要的遊戲市場，創造了國產遊戲出海新記錄。

《PUBG Mobile》創國產遊戲出海記錄

網易的《荒野行動》、《終結者2：審判日》此前也在全球多國進入下載榜前三。《荒野行動》至今穩居日本App Store遊戲類下載榜第一，暢銷榜上排名第四。

過去，可能多數人都認為騰訊、網易在海外沒了國內的渠道，沒有時間積累，光靠資本是玩不轉海外市場的。但從《PUBG Mobile》和《荒野行動》的表現來看，有錢在短期內還是可以出成績的。

在未來，騰訊、網易都會加強海外市場的布局，必然與這些傳統出海廠商短兵相接，直面競爭，出海廠商的格局可能會迎來轉變。

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