網易嚴選CEO柳曉剛：品牌、平台雙選題 「不排除」開放第三方平台

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網 記者 賀泓源 實習記者 王寶 開放第三方平台，是自營電商網易嚴選備選的方向之一。

4月9日，網易副總裁、網易嚴選CEO柳曉剛向經濟觀察網記者透露，開放第三方平台，是網易嚴選「不排除」的選項。「不排除第三方，但我們一定是以（自有）品牌為主。而且，所有的第三方跟我們的品牌一定是緊密綁定的。同時，開放對象不是以盈利為目的的第三方。」柳曉剛說。

「首先，我們一定是做一個自主品牌，我覺得互聯網的品牌一定是和傳統的品牌是有一定的區別的，傳統的品牌都是做線下，那互聯網的品牌一定會有自己的平台，但我覺得它最主要的特性還是品牌。」柳曉剛如此向記者闡述網易嚴選在平台與品牌間的選擇。

實際上，作為「品牌」的網易嚴選，收穫頗豐。其已入駐京東、天貓、蘇寧等平台，其中，作為網易嚴選第一大外部渠道的京東商城，嚴選自營店已擁有56.9萬粉絲。

另一頭，在大數據時代，相對單一品牌，平台無異於擁有更大想像空間。對於「品牌其實是一個切口，背後還是意在打造自有平台」這一說法，柳曉剛回應稱，「應該是在考慮。」

他解釋，網易嚴選目標是，創造一個不需要去挑選的生活化的場景，但自營規模有限，所以，不排除向「不以盈利為目的第三方」開放。

「但平台一定是以打造自己的品牌為主，我們不會是走向一個完全基於第三方的一個平台。」柳曉剛強調。

網易嚴選是網易旗下主打生活類商品的自營電商，於2015年11月上線內測，是國內首個ODM模式的自營電商品牌。其最初為網易郵箱的一個內部創業項目。據網易方面披露，截至2016年9月底，嚴選上線半年，註冊用戶達3000萬，月流水達6000萬。在網易2016年四季度財報會議上，網易CEO丁磊宣布嚴選目標，2017年實現70億元的GMV,次年達到200億元。

值得一提的是，網易方面並未披露嚴選在2017年是否「達標」，但網易（NASDAQ: NTES）於2月8日發布的2017年四季報顯示，其整體的電商業務凈收入為116.70億元，2016年為45.42億元。

客觀上，第三方平台，漸成自營電商盈利奶牛。以京東為例，其2016年年報顯示，京東91%收入來自自營業務，毛利潤總額394億元，其中，第三方平台業務（3P）毛利潤佔比57%，超過自營業務。外界普遍認為，當前京東自營業務中仍有大量品類尚不盈利，而3P通過傭金、廣告轉化為利潤的能力更強。

第三方平台業務高盈利的另一面，是京東商城第三方佔比創新高。財報顯示，2012 年以來，京東 POP 平台 GMV 增速一直高於直營，到 2017Q2 ，第三方平台 GMV 佔比達 41.8%,同比增長 50%。此外京東已將第三方數據「模糊化」。2017年Q2財報「Financial Results」部分的第一項是「GMV and Net Revenues」。京東在此詳細披露了GMV的構成。按來源自營業務1366億、第三方業務982億；按品類家電1152億、一般商品1196億。此後發布的財報中，再無GMV詳解。

網易電商板塊似乎也面臨著盈利問題。財報顯示，隨著跨境電商網易考拉2015年Q1上線，大幅拉低網易郵箱事業部盈利水平，毛利率從42.6%降至8.4%。2016年4月，網易嚴選上線後，毛利率又出現回升，在關閉一元奪寶之前於20%—35%之間徘徊。華創證券參考盈利能力更高的SPA模式品牌優衣庫、無印良品等介於40%—60%的毛利率，預估網易嚴選毛利率約在35%—45%之間。

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