面試如相親，逮著機會就秀肌肉

美文 04-11

我朋友桃子是個學霸，畢業後一直在知名企業做基礎職位。三四年過去了，她一直沒有突出的業績，也沒有帶過團隊，就是安身立命的狀態。不料企業高層人事變動大換血，因為她不是任何一個領導的親信，也沒有核心競爭力，就被迫領著補償金走人了。

她來找我聊未來規劃時，正巧接到一個外地公司的業務負責人的電話面試。聽筒聲音很大，圍觀全過程的我，一邊聽，一邊動筆記下了滿滿一頁紙的槽點。

面試官：你好，我這裡是××××，收到你的簡歷，很感興趣，想和你詳細溝通了解一下，你能做個簡單的自我介紹嗎？

桃子：我叫桃子，畢業於××，之前的工作經歷是××××，現在負責的是××××……（省略簡歷上的一些基礎信息）。

面試官：請問你過去的工作中有沒有什麼突出的成就？說一件你覺得最引以為豪的工作結果。

桃子：（有些艱難……）我主要做的是一些日常的維護工作，完成老闆交代的需求，支持各個部門之間的協作。由於各種原因，我們的公司級年度項目一直都沒有上線，所以我只能儘快地找出問題，並且努力推進它。我負責的幾個模塊，幾乎沒有被別的部門投訴過。

面試官：好吧，那你告訴我，你是怎麼做到「沒有投訴」這樣的結果呢？你遇到過什麼樣的困難，又是如何化解，以至於不會被投訴呢？

桃子：（內心OS：因為老娘優秀啊，就很容易做到啊！）因為我性格比較好，遇到問題的時候會去主動地尋求對方的支持和諒解。在公司里人緣不錯，團結同事。而且我是比較負責任的人，項目推進到我這裡的時候，我都是第一時間處理和響應，不會耽誤別的部門的協作。

面試官：好的，那你對我們這裡的業務有了解嗎？你準備怎麼做好它？

桃子：有一點了解。入職後我會迅速搜集各方面的需求，理解公司的戰略和產品的特性，制定相應的計劃。我相信以我專業負責的工作素養，可以保證項目的順利推進。我有豐富的項目經驗，前期也能避開很多雷區，減少你們的試錯成本。

面試官：好的，你有什麼要問我的嗎？

桃子：你們這個業務的前景是什麼？

面試官（有些艱難地）描述了一番。

然後雙方在友好祥和的氣氛中掛了電話。

掛了電話的桃子獃獃地望著我，忘了迴避，此時的氣氛有點微妙，尷尬的我把僵硬的臉揉了揉。這是一場註定失敗的面試，我讓桃子做好心理建設，既然來找我就是聊工作，那我就給予一些更切實的建議。

批鬥會就開始了。

首先，對方會打電話來，說明桃子的簡歷已經過了基本的門檻，不論是學歷，還是工作經驗和年限，以及一些基本技能，都滿足對方的最低標準。對方打電話來，是想了解更多簡歷之外的信息，並且對桃子的個性和能力做一個初步的判斷，再決定要不要驚動部門老大進行二面和三面。

所以，

當進行自我介紹的時候，除了簡單重複一下簡歷里的基本信息，更多的是要進行更豐滿的解釋

，比如對目前這個工作和行業的看法，以及對未來的期待和傾向選擇，結合自己的個性特點，陳述一個更鮮明立體的自己。

其次，桃子最為難和心虛的地方在於，她是一個好學生，一直都是按部就班地完成老闆布置的任務，所以並不知道如何包裝和突出自己的技能，講出對方真正想聽的信息。公司的項目沒有上線沒關係，這真的不怪誰，對方也不是很關心這一點。他關心的是：

你這幾年時間裡得到了哪些可複製的經驗和可遷移的技能，能夠為新公司所用。

比如為這個沒有上線的項目積累了大量的行業資源（可帶走）；製作了很多精美的素材和文案（可複製），得到了公司大老闆的認可，並且年終績效拿了S（或者其他什麼結果和獎彰）；能夠保證原型圖和方案一次性過關，修改次數很少（沒有賺錢的技能點，能省錢或者省時間也可以）。

零投訴率、良好的同事關係也很重要，但是用「性格好」這樣的理由解釋，會顯得非常不專業，這是加分項而不是錄取項。而若是有一套比較科學的工作模式和流程，確保多部門的需求點能夠在前期就達成一致，避免後期的扯皮和紛爭，就是上級看重的工作素養了。

在「打算如何做好所應聘的工作崗位」這一點上，對方更想聽到的是具體的方案，而不是信誓旦旦的保證。

例如實習生最愛說的就是「我勤奮好學，一定能完成任務」。其實老闆真的不是老師，他不是為了讓你學東西而招你來的，他更關心你如何給他把活兒干好了。至於你是拚命學，還是找資源解決，還是採用其他什麼手段，他並不關心。他更關心你的思路和行為模式。

不要擔心老闆「偷」你的點子，這個世界上最不缺的就是點子，執行力才是關鍵。

所以，你可以大膽地提供切實可行的具體方案，比如從某某渠道搜集各方面信息，按月出具競品分析報告，從哪幾個維度給予方案等等，供領導決策。

當面試官讓你問他問題的時候，除了問業務前景外（這個東西其實面試官自己也說不好），

可以更多地問問該業務在公司布局內的作用和地位，以及能夠獲得的資源和支持。

這一方面對求職者來說確實是非常重要的信息，可以避免跳進一個大坑；另一方面，也是在向面試官傳遞很積極的信息，表示你對職位很感興趣，很在乎如何能夠做好它，你是想做成這件事兒，而不僅僅是要一個飯碗而已（哪怕你真的這麼想，也請不要表現出來）。

桃子聽完有些不服氣：「可是對方問我的問題我都很好地回答了，還算順暢和得體呀。你說的這些東西，有的他都沒問我，我怎麼主動說呢？」

這是一個大大大的思維誤區！！！

這是社會，不是學校，不是老師問什麼你就答什麼，社會的課題沒有及格分，只有成王敗寇，只有最優秀的人能夠獲得最好的機會和資源。

所以

你要做的是儘可能地展現你一切的機會和優勢，掌握主動權，對方給你個杆子你就可以往上爬。

對方如果是你的上級，會覺得你很主動，比較省心，不會踢一腳才挪一步。

更何況，打電話來的如果不是HR，很可能對方自己也是個平時幹活的，根本不知道如何面試人，怎樣問出他想要知道的事。

這個時候你完全可以主動進攻。

面試的目的就像相親一樣，希望雙方看對眼，那麼你就換位思考一下，對方最看重和想得到的信息究竟是什麼。

表面上他問的是：你遇到過什麼樣的困難？實際上潛台詞是想問：你解決問題的能力如何，能不能也為我們解決問題，能解決多大的問題？

他問你做出過什麼樣的突出業績，可能就是想給你貼個標籤，了解你的優勢和核心競爭力是什麼。所有事情做得井井有條絕不是核心競爭力，儘管這也很重要。

核心競爭力一定是「人無我有，人有我優」的東西

，是平時就應該挖掘積累的，否則你永遠就是一個模糊的面孔散落在茫茫人海里。

應屆的高材生很好用，因為他們總是能完美地完成各項指令，但是他們如果一直這樣循規蹈矩下去，也會碰到很低的天花板。

在接收到指令的時候，除了思考對方要的是什麼、我怎麼滿足他以外，還需要更進一步去想對方為什麼要這個，我有沒有更好的解決方案。

這樣長期訓練下去，你就會變得越來越機靈。你逛淘寶的時候也會驚嘆於他們的廣告演算法，把「猜你喜歡」做得無比精準，那麼在日常的工作協助中，你能不能做一個人肉版的「猜你喜歡」呢？

另外說一點題外話，基本上目前的招聘市場，通過網站投遞找來的工作機會都不會太好。要麼是邊緣部門，要麼是雞肋業務，因為最好的崗位在缺人時，一定是從內部得力助手裡挑選和提拔，或者內部人員第一時間內推給自己的親朋好友。流到外面的，大多是被挑剩的，所以不必有太高的期待。如果遇到心儀的公司，先進去，再慢慢轉崗。

最合適和最合理的跳槽方式是在平時認真的工作中，找到心儀的合作方，通過一次次的公務合作，對方對你的能力有了充分的了解，在恰當的時機一拍即合，雙方知根知底，無縫銜接地跳槽過去。如果是設計、程序員之類的技術崗位，也可以通過外包的方式接觸外面的工作機會。在原公司做到骨幹地位的時候，聯繫一些優質的獵頭，能夠幫你談判，要到更好的待遇也是不錯的。

如果你只是個螺絲釘，說實話，去哪裡都差不多。頻繁跳槽的下場，就跟習慣性流產似的，再也無法沉澱出一個真正的事業了。

作者簡介：Lydia，職業履歷從小學老師起跑，一躍而入一線互聯網行業，足跡遍布拉勾網，優酷土豆，阿里巴巴，今日頭條。她是行走在996文化濃郁的中關村裡從不加班的「異類」，在行百單行家，擁有14萬關注者的知乎知識類大V。已出版專業作品《全棧市場人》，3個月加印五次。

本文摘自《跨越》，人民文學出版社出品。「三跨」青年Lydia的一線奮鬥筆記，親身經歷寫就的人生跨越指南。揭開思維認知盲區，剖析成長潛在技巧，探知進階背後邏輯，在拐點到來的時刻，推動人生加速上行。