Tripio聯合創始人朱瑞清：未來的競爭是共識的競爭

前不久，G20財長和央行行長會議在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯召開，儘管各國對數字貨幣表現出了不同態度，但加強監管成為了大部分國家的一致選擇。隨後，以比特幣、ETH為代表的數字貨幣均出現不同程度下跌，市場一片慘淡。有分析人士認為，在數字貨幣面臨監管壓力的同時，區塊鏈技術或許會迎來更大發展機遇。

朱瑞清 | Tripio 聯合創始人 & CTO

美國弗吉尼亞大學計算機碩士學位

浙江大學計算機學士學位

曾任 Expedia 旗下藝龍旅行網副總裁，Amazon 技術總監，供應鏈和大數據系統專家，在中美有16年軟體研發和產品管理經驗。

先作個自我介紹。我在中國長大，在美國生活了15年，主要在亞馬遜和微軟工作，2014年回國創業。我創業的第一個項目叫百場匯，它是一個場地短租平台，融資已有三輪。在去年年底，我們又孵化了第二個項目Tripio，一個基於區塊鏈的去中心化旅行服務平台。所以關於區塊鏈在OTA行業的落地應用，我有一些自己的思考。我本身不炒幣，看區塊鏈更多是從技術和產品的角度去思考。

總會有一批人相信由演算法和算力支持的信任體系

我最初對區塊鏈產生興趣，是因為區塊鏈本質上是一個分散式的信任。要認識它的價值，可以拿它至今最流行的一個應用項目比特幣做個初步分析。

在廢除了金本位後，今天世界上所有國家的貨幣，本質上都代表著一種信任。無論你手上持有人民幣還是美元，它們都代表著各自發行國家的信任體系：如果你相信中國政府會推動貨幣增值，你就持有人民幣；如果你相信美國政府會做貨幣增值措施，你就持有美元。為什麼有人願意持有比特幣？一個重要的原因是有很多人對政府發行貨幣的信用並不是那麼信任。

政府發行的法幣有兩個特點。

第一個是貨幣的超發。基本上各國央行都會超發貨幣。超發的貨幣對貨幣持有者有稅收的效果。打個比方：你今天持有一百萬貨幣，而整個市場上有一億元貨幣，這時如果央行再發行一億元貨幣，同等條件下你手上的貨幣的價值就會降低一半。從這個角度上來說，發行法幣的機構擁有鑄幣權，它可以選擇性的調整其法幣持有人所持法幣的價值。

比特幣在這個維度的特點是它用固定的演算法來決定貨幣的發行量，比特幣持有者不用擔心有一個機構說：對不起，以後比特幣總量要翻兩倍。這個世界上總會有一批人去選擇相信一個由演算法和算力支持的信任體系，假設今天這個群體的比例是千分之一，如果明天這個群體的比例變成了百分之一，該信任體系的價值就會提升。反之，如果明天這個群體消失或變成萬分之一，它的價值就會降低。

法幣的第二個特點是即使在貨幣供給健康增長的條件下，貨幣持有人也並不按比例享受這個增長所對應的增值。與之相對應，數字貨幣的增值由貨幣持有人按比例獲得。大多數數字貨幣可以精確到小數點後18位，所以它們可以用降低貨幣使用單位的方法達成內向增發。簡單地說，央行把貨幣發行量增加一倍，所有增值由發行方獲得；如果是比特幣內向增值，每個比特幣的價值增長一倍，每個持幣人的幣值也相應增長一倍。

上面是對數字貨幣的一些思考。數字貨幣是區塊鏈技術的一個應用。下面我們重點討論區塊鏈項目的內在邏輯。

會有越來越多的人去相信去中心化

我們從去年八九月份開始思考區塊鏈，今年一月份決定做打造一個基於區塊鏈的旅行服務預定平台，花了兩個月時間，算是完成了第一步。

旅遊業是一個相當中心化的市場。中心化組織正在獲取這個市場上越來越多的價值份額。但在我們看來，它們並沒有很好地提供相應的消費者價值。

以訂酒店為例：消費者在中國可能會用攜程或途牛，在國外也許用Booking或Expedia。這些公司在交易中獲取了15-20%的份額，也就是說，消費者每花出100塊錢，其中有15-20元錢是給了這家公司，剩餘的80-85元錢才交付到供應商（也就是酒店）手裡，然後酒店在這85元收入的基礎上提供服務。

相信絕大多數消費者都希望把自己支付的錢更有效地傳遞到供應商手中，這樣他可以獲得更多更好的服務。但是當下他不這麼做或者說做不到的原因是因為這些平台確實在一個相對繁雜的市場上提供了一些價值。其中一個核心價值就是作為一個信任平台，它們可以大致確保平台上酒店信息的準確性。消費者也希望在交易過程中出現了糾紛的時候，平台方可以提供一些幫助。我們做這個基於區塊鏈的旅行服務預訂平台的初衷是：通過區塊鏈技術以更低廉的價格和更高效的機制實現信任背書和爭議解決，讓消費者有更多的選擇和更好的體驗。

中心化模式和去中心化模式本身不一定存在對錯。哪種模式佔主導取決於相信這兩種模式的消費者各有多少。我認為，未來會有越來越多的人去相信去中心化模式。區塊鏈技術和應用的突破也許不會在中國出現，但它一定不會忽略中國。當區塊鏈的某個項目或某種模式被一些國家的消費者首先證明之後，在規範允許的條件下中國的消費者會迅速跟進。

區塊鏈給予了初創團隊驗證商業模式的機會

區塊鏈從一出身就是一個國際化的技術和模式。比如至今我們不能確定比特幣發明人中本聰的身份。區塊鏈也不在乎使用者是中國人、日本人還是美國人，這個和互聯網早期「你不知道電腦後面和你交流的是一個人還是一隻狗」的比喻很類似。今天區塊鏈上有四千多萬個數字錢包，我們並不確切地知道它們背後的擁有者是誰，但我們可以通過一些變化趨勢來考察一下區塊鏈用戶的增長。市場調查數據顯示，2018年2月份韓國的數字貨幣滲透率是2%，到了4月份這個數字變成了4%；同時期美國數字貨幣的整體滲透率也是2%，但在千禧一代消費者中數字錢包的滲透率是4%。也就是說，發達國家數字錢包的滲透率在以比較接近的速率增長著。

騰訊、阿里做區塊鏈項目能否成功？我覺得沒有問題，但這些巨頭做區塊鏈和初創公司做區塊鏈的目的是不一樣的。我在亞馬遜和微軟工作了很長時間，對於巨頭來說，如果某一種技術（或者說工具）的發展和股東利益相違背時，他們是不會投入大量精力的。這種做法在短期內完全正確，因為這符合巨頭公司的利益。

前面說過，創業團隊和巨頭拼後者所擅長的技能是沒有前景的，也很難融資。區塊鏈的發展給了一個初創團隊在比較早期的階段就可以獲得大量資金到各種場景中驗證商業模式的機會，這種新的資本生成的模式本身對商業演化也很有意義。

真正意義上的區塊鏈項目，應該首先由一個團隊打造出來，但這個團隊在打造項目的過程中會把控制權散發到社區中去。比如比特幣，現在並沒有個人或團隊對其進行中心化控制，而是由整個比特幣社區對其進行管理。

打一個比方，一個區塊鏈項目就像是在打造一條高速公路，所有人都可以在這條公路上建超市、飯店和娛樂設施。誰能為消費者提供更好的服務，誰就能獲得相應的回報。如果說有家公司因為打造了這條高速公路，就要不停地收高額過路費，這就違背了區塊鏈項目的初衷。

去中心化和中低頻交易是衡量目前區塊鏈技術的適用場景的兩個要素。假如你去兌換外匯，給對方打款100美元並希望拿回600元人民幣，如果等了半個小時還沒有收到打款，你會惴惴不安，因為你的期望是非常高速的交易。但假如你去訂酒店，你使用現在的服務本來也需要等二三十分鐘，所以你不會對半小時的延時感到特別異樣。而在這個交易速度上，目前區塊鏈的處理能力是OK的。所以在中低頻交易領域，我個人認為交易速度不再是一個特別重要的門檻，尤其考慮到很多正在成熟的交易加速技術。

今天的區塊鏈就像90年代初的互聯網，還有很多需要改善的地方，但它的技術本質沒有問題。有人可能會列舉出它所面臨的一些威脅，比如51%攻擊、量子計算機可以改變解密速度等，但我相信當這個世界上最聰明的科學家和技術員去完善一套技術體系的時候，這些技術問題都可以找到合適的解決方案。

區塊鏈要解決的是共識問題

區塊鏈要解決的本質問題是共識。大多數區塊鏈項目的成功路徑是打造一個足夠大的社區對一個應用場景的方案共識。大家需要在社區里討論這個社區如何管理，管理規則如何建立和完善，出現了分歧該如何解決。比如在酒店預訂行業，「是否允許消費者在預訂房間之後退房」就是一個規則問題。比如社區共識可以是預訂之後不可退，也可以是預訂後24小時之內可以退。這些規則要寫到智能合約里，而智能合約的一個重要特點是寫完之後不可更改。所以一旦把規則制定下來後，用技術將其實現並不困難，但如何去打造這一共識，則需要花費大量時間和精力。比如 Tripio 的項目是基於以太坊的智能合約開發的，在這個平台上，旅行住宿預訂的服務與身份登記系統、支付與交易系統、信用系統、爭議解決系統都可以通過智能合約來完成，從而大大減少中間人力服務的成本。但具體如何設置每一個系統里的服務規則，如何讓所有 Tripio 用戶都信任、認可這些規則，則依然需要我們通過長期的社群運營、活動運營來引導大家達成共識。

未來區塊鏈上的競爭，不是資金或市場的競爭，而是共識的競爭。只要有足夠多的人相信某個社區或某種社區規則，這個規則就會成長為未來的通用規則。網路效應決定了在各個垂直領域都會出現不超過一個或兩個取得規模效應的共識項目，他們將享受區塊鏈變革帶來的大部分收益。

而區塊鏈項目的一個主要風險也來源於對這些共識形成進行監管的尺度。如果中國的團隊無法在一個領域建立足夠規模的共識社區，就有可能被國外團隊率先在這些區域達成共識，然後向中國消費者進行說服和銷售。（完）

本篇實錄系根據健一會（ID：jianyihui2011）沙龍第220位主講人朱瑞清在健一會主辦的區塊鏈主題沙龍上的精彩分享整理而成，現標題為健一君所加。根據嘉賓意見，分享內容已刪去部分敏感觀點及內部信息。

分享：朱瑞清

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